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淘宝卖家定价技巧(淘宝商品定价策略)
淘宝的定价决定了你的销量。如果你只是搜索一个产品，你会发现一页搜索产品信息，会出现一堆同样的产品，同样的图片，同样的描述，不同的价格，不同的店铺。但是旺旺不是最便宜最好卖的，也不是最贵最差卖的。其实淘宝宝贝的定价并不是成本+利润这么简单，产品的定价是揣摩客户心理的过程。
首先，它是定价的基础
市场定价最基本的依据是生产经营成本和市场供求。而且淘宝上定价的基础也不一样，扩大了。我们谈论科学定价，但我们应该基于什么样的具体条件？
1.成本导向:是基于你的购买成本。如果你的进货渠道更好，可以拿到更低的价格，而且价格是你的优势，那么你就可以降低产品的销售价格。或者你有好的物流渠道，可以降低成本，或者适当降低产品价格，可以增加竞争力。当然，我们的定价不能只看成本，还有其他方面。
2.需求导向:当我们的产品畅销时，我们可以定一个较高的价格。比如新品上市，肯定有很多人买，可以适当提价。当繁荣结束时，我们可以保持低价格。
3.定位:根据你潜在客户的承受能力来确定价格。比如你的潜在客户是白领，那么你的定价可以高一些，因为白领不太看重价格，他们最看重的是产品的质量。如果你的潜在客户定位在学生群体，那么定价应该相对较低。
4.根据竞争导向:你也可以参考卖类似东西给你的卖家的定价来确定你的定价。比如你卖牛仔裤，别人同样款式和品牌的牛仔裤通过搜索卖90元，你卖85元相对有竞争力。当然，你一般不会只找到一件商品，定价也会有一定的浮动范围。所以还要考虑信用度和好评率的影响，也就是个人品牌、售后服务、运费等因素。一般这种判断应该是基于选择一个中间价格比较保险。
5.根据市场定位:很多种类的产品都分淡季和旺季，所以我们同样的产品淡季和旺季的价格也应该是不一样的。比如空的价格，春秋两季的价格肯定会和冬夏两季不一样。当然，你也可以通过促销、打折等手段实现次要功能。
6.根据库存导向:有时候我们库存多销量少的时候可以适当降低价格，库存少销量大的时候也可以提高价格。当然，你也可以重新进货。
最后，你的定价还应该考虑到快递费，你的时间和精力成本，以及其他各种因素。适合自己的定价就是最好的定价。不能只保持低价策略，要多花精力在宝贝图片、页面、营销等方面的改进，提高产品的价值。顾客买的是你的服务，而不是你的产品本身。也许你现在还不明白。因为我的价格低，我应该卖得很好。这里不想继续解释了。认真看过这本书的人应该都能理解为什么不能低价。图片就是最好的说明。这里是一个卖家的ZIPPP打火机的宝贝页面。
淘宝定价技巧另一个卖家，同样的产品，比另一个卖家的价格低，43元，但是一件都没卖出去。
淘宝定价技巧mdash;mdash;价高一样卖的好经过以上对比，相信你应该更明白了吧？淘宝之类的东西很多。所以，我们来研究一下这本书的营销策略。这些才是真正能赚钱的技术，而不是那些赚不到钱，浪费时间，扰乱市场的低价策略。
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淘宝宝贝定价策略
大众如何判断产品的价格？人们通常认为好的产品或服务的价格一定很高。俗话说，便宜没好货。然而，事实上并非如此。我们应该使用各种价格技巧和策略来刺激客户的欲望，使他们接受我们的价格，并最终达成交易。
1.价格分割法
价格对客户来说是非常敏感的，因为价格意味着他口袋里的钱，有些人要他们把钱拿出来比杀了他们还难。所以要尽量规避客户的风险。让他们知道，即使他们买了不适用的东西，他们也只是损失了很少的钱。
价格细分是一种心理策略。在卖家定价时，采用这种技巧可以引起买家的价格便宜心理感。比如很多卖茶的，原来把100元起的每公斤茶叶分成小包，然后以每100克10元的价格卖出去。当然，大部分买家并不是真的只买100克。因为快递费也是买家出的，所以很多买家还是会因为想省一些快递费而买很多。但是10块钱100克的价格让他们觉得很舒服。而且，如果买家按照从最低价到最高价的顺序搜索产品，那么同名产品的价格越低，你的产品排名就越高。你的实际价格没有变化。很多q币的淘宝卖家也用这种方法。本来是8块钱10个q币，他会拆成0.8块钱一个q币去卖。
2.特殊促销方法
适当的低价促销也是你的店铺打开销路的一种方式。利用大多数顾客喜欢占小便宜的事实。以特价销售少量有优势的产品，这个价格必须是淘宝最低的，然后通过这少量的产品带动店里其他产品的销售。你可以从其他产品的销售中获得利润。比如你卖首饰，你的一件特价首饰可能是10元钱，而快递费需要12元，所以一般买家必须在你店里选一些其他的首饰。而你赚的是其他产品的钱。当然，这些特产一定要精挑细选。选择销量非常好的产品，宝贝标题的关键词要精心设计。当然，你也可以使用其他价格工具，比如淘宝VIP卡、代金券等工具来促进销售。
3.安全和保守法律
当你真的不知道怎么定价的时候，你可以去搜索淘宝的同类卖家，看看他们的价格是多少。然后取一个中间值。非常安全。可以省点心，获得平均利润。这种方法特别适合那些价格不会有太大波动的产品。
4.尾数定价法
根据一些消费心理学家的调查，消费者习惯于接受尾数价格，而不喜欢整数价格。这是一种可以刺激消费者购买欲望的定价策略。比如一瓶19.8元的洗面奶，肯定比一瓶20元的洗面奶好。你在超市购物，经常会看到10元或者20元、30元的商品很少。
实践证明，尾数定价法 确实能激发消费者良好的心理反应，获得明显的销售效果。非整数价格虽然和整数价格差不多，但给消费者的心理暗示却不一样。而且在淘宝，这种定价会让买家觉得很准，没有水分。单一价格更容易成交。
5.数字暗示法
在中国，8 是一个非常好的数字。会有心理暗示。当然，有些人不会承认这个事实，也许他们觉得自己没有选择带8 。词的商品，但他们的潜意识会不自觉地倾向于这些商品。在你产品的售价中，15.8元设计的产品肯定比15.4元设计的销量好很多。而在中国，4 也是一个很不吉利的数字，就像在国外一样，13 也是很不吉利的数字，尽量少用。
根据对国外市场的调查，生意兴隆的超市在商品定价中使用的数字，按频率顺序为5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然发生的，其根源是顾客消费心理的作用。有曲线的数字，如5、8、0、3、6等。，似乎没有刺激感，容易被顾客接受；没有曲线的数字，如L，7，4等。相比之下，并不是很受欢迎。因此，在超市商品的销售价格中，8和5等数字出现的频率最高，而1、4和7等数字出现的频率要低得多。
6.声誉定价方法
如果你的店铺在淘宝一定要有一定的口碑和威望，那么你卖的商品价格可以高于普通店铺。名牌商品可以质优价高 策略不仅能增加利润，还能让消费者感到心理上的满足。
7.分级法
我们在设计价格的时候，首先要考虑我们的客户，我们的客户是否有能力承担你定的价格。很多聪明的卖家会根据客户的购买力把自己的产品分为高、中、低三个档次。照顾各类客户的需求。然后根据销量，适当修改定价和产品分类。
一件商品的价格是否合理，取决于顾客能否接受。只要客户能接受，不管价格多高。
8.调整法
好的调节就像润滑油，可以让畅销、平淡、滞销的商品畅通无阻。我们产品的供求关系经常变化，今天卖得好的产品明天不一定卖得好，所以我们产品的价格要随时根据市场的变化而变化。谁能跟上形势，谁就是赢家。本文节选自淘宝畅销书，淘宝员工指定培训教材 mdash mdash网店营销秘籍。
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