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淘宝动销玩法现在怎么样(什么是淘宝动销)
想做好淘宝店,商家要了解淘宝店的各种指标,比如销售率。销售是什么意思?计算公式是什么?做销售需要注意什么?带着这些问题,我们来看以下内容:
一、移动销的定义
简单来说,动销售——即拉动销售——是指在营销渠道终端,通过一系列营销组合手段,提高单店/单点销售业绩的方式。这是促进销售的一种方式。
销售率的计算公式:销售率=售出产品数/店内产品总数*100%。销售率数据越高,我们的产品性能越好。另外,销售率的及格线是80%,90%是优秀,100%是最好(这是一个平均值,根据品类不同而不同)。当店铺的销售率大于90%时,不会影响店铺的效益。
另外,与销售率相比,还有滞销率,其计算方法如下:滞销率=滞销商品/总产品*100%。未售出商品是指近90天未被编辑、浏览或售出的商品。
二、需要注意什么?
1.有明确的推广目的(提高知名度,清理库存,打造新的热销机型,维护老客户吸引回头客)
2.推广费用预算是否可控(推广活动是否有明确的费用计划,能否自行控制)
3.促销幅度有吸引力(与平时相比,促销力度更大)
4.推广信息广泛传播(你一定要在前期规划好推广信息传播渠道,尽可能让更多的人知道你的推广活动。)
5.适当控制促销时间(通过短暂的刺激让人们记住你的店,关注你的产品)
6.推广参与方便。
7.创新推广手段。
8.促销后价值减损的预防(在策划促销活动时,需要考虑促销参与者受众的心理特征,以及错过促销活动的消费者的心理平衡。)
9.促销效果的系统总结(促销结束后,进行系统总结,检查促销是否有良好的反响效果,得出消费者的心理规律,以便下一次促销更加完善。)更多咨询信息请添加微信:taobaozhufeng。
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