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新店新品破零技巧(新品破零带来的影响)
在淘宝上开店,不能只关注新品,而不关注零销售额。很多卖家也知道,要打破淘宝新品零销量不容易,但有些卖家可能很容易做到。那么新品零销量很难打破吗?
淘宝新品确实很难破,因为消费者对这个宝贝不够信任!毕竟网上买的看不见摸不着。况且这个宝贝没有销量,也没有评价可供参考。买家不知道这个宝贝是好是坏。买了之后要承担什么样的风险?
此外,价格是影响消费者是否购买新产品的另一个重要因素。因为前期销售不理想或者其他原因,很多商家在上架一段时间后会采取降价措施,那么前期已经购买的消费者会觉得不划算,不会有任何购买计划;以后打算买的消费者还在观望,价格会不会再降,影响销量。
所以,想要新品销量破零,就要让消费者心甘情愿 破零只需要做一件事:解决消费者的后顾之忧,让消费者非常放心的购买这个产品。
怎么做?
1.找出消费者担心的风险
因为消费者害怕买新品要承担的风险,那么你一定要知道消费者担心的是什么,比如买衣服怕尺码不对,怕色差,怕不符合自己的气质;比如你买了家电,你怕它不是全新的,你自己也不会用。
而当你找到了消费者担心的原因,你就可以有办法一个一个的解决问题。所以你首先要做的就是问问自己:消费者在购买你的宝贝时,真正担心的风险是什么?为了解决这个问题,最直接的办法就是去找竞争对手(记得找同类型销量和评价高的),然后看他的累计评价明细。
当我们观察竞争对手的评价时,会发现评价顶端会有一些关键词,比如会不会掉色,手感如何,材质如何等等。,这些都是消费者关心的问题。然后我们就可以把这些关键词,结合自己宝贝的特点,变成我们的卖点,在详情页的介绍和客户的回答话术中展现出来。
2.如何解决风险,打破消费者顾虑?
一般七天无理由退货等。这是淘宝官方的规定,目的是保护消费者的合法权益;然而,仅仅依靠这些官方规定并不能打消消费者心中的疑虑。是否有运输保险,损坏更换等。也是消费者选购时比较在意的地方。
所以,无论是7+无理由退货,还是给予退货运费险、花呗赔付等。,只要符合条件,就可以全部打开。你开通这些服务后,相当于给用户提供了更多的保障和服务。搜索引擎对你的店铺有好感,无形中增加了你店铺的综合质量得分;同时,你打开之后,会有用户筛选,增加你的竞争机会。
3.做好新产品预热。
不要傻到以为把产品上架然后再加点推广就没事了。事实上,并非如此。新产品的预热也很重要。
我们新品预热的目的很明确,就是告诉进店的人我们店里有新品发布或者新品促销,引导他们提前把自己喜欢的宝贝加入购物车,然后宝贝一上架就可以立即购买。这样既能增加新品的知名度,又能提高收藏购买率,为新品上架后销量快速破万做准备。
如果你想让顾客注意到你的新产品,你必须先给顾客一个惊喜 ,这份甜蜜 我们可以通过在旺点宝设置预热优惠来实现。
参与预热活动的宝贝先放在仓库,不让买家提前购买。这是为了引起买家的好奇心,借助优惠价格的吸引,提前引导他们加入购物车。当产品正式上市销售时,购买者可以以优惠的价格购买产品。
4.如果想破零,还是可以这么做的。
除了打消消费者对新品的顾虑,还可以通过其他方式推动新品破零。。
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