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新品选品的方法和技巧(淘宝新店选品)
现在开网店的人越来越多,各大电商平台竞争越来越激烈,现在淘宝市场已经达到饱和。那么,新店在这种情况下如何立足?
产品是一个网店最重要的基础,也就是选品。所以,新店的卖家要注意这几点。
1.不选择竞争度高的品类产品。
因为卖家现在只是九头蛇店,不要碰竞争激烈的一级品类。你没有立足之地。
第一,你现在很难找到买家的位置;二是难以差异化,难以形成自己的优势,容易被淘汰。除非你有资金实力,有强大的运营团队,有稳定的货源或者有很大的价格优势,否则绝对很难做出一流的品类。
因此,最好选择第三类或第四类类别。虽然流量会少一些,但是能形成自己的优势,基本上是精准流量。订单可能会来得更快,如果你做一等品类。
2.利润低的产品不卖。
淘宝开店的目的是赚钱,不要卖一些无利可图的产品。毕竟在店铺中间,还要做付费推广。没有利润我们能怎么办?
对于新手,不要为了促进转化而薄利多销或者零利润销售。通常,这些都是有很多销售的卖家。现在的买家不只是看价格,他们更关心宝贝的销量和评价。如果没有销售和评价,价格再低他们也不会买,还要支付一些前期费用。
3.不要卖售后问题多的宝贝。
在完成订单的过程中,我相信售后问题是卖家最烦的,因为这关系到店铺评分和宝贝评价,影响转化。如果你卖的宝贝会造成很多售后问题,那就浪费了你大部分的精力在处理售后问题上。对于新店来说,前期运营是重点。。
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