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做爆款,是每个商家的梦想。但是,打造爆款说起来容易,做起来可就难了。首先我们先来了解一下爆品的底层逻辑:
①市场分析:先看消费者,再看竞争对手,然后看平台,最后看自己,根据数据反馈做正向优化。
②利润导向:进行爆款的销售利润核算,选择适合自己成本的产品对打。
③挖掘消费者的真实需求。
④节奏感控制:对流量、转化等指标要提前规划,做到可承接。
不管你用什么方法来打造爆品,行业认知,竞品数据,平台热度和自身产品是打造爆品初期一定要做的工作。
下面我们来看看淘宝做爆品的方式有哪几种:
一、付费推广
主要有直通车、超级推荐和淘宝客3种:
直通车起爆操作
1、精细化测款
新品前期用直通车少量投放精准的长尾词,对产品的市场竞争力做摸底。
标品拿到100个以上的点击,非标品拿到50个以上的点击,观察这些数据进来以后产品的点击率,转化率,收藏加购的情况,然后将这些率值和竞品做对比。
2、搜索入池后,再次开车打造爆款
刚刚开始上车时,可以做做产品的市场抗压能力的测试,在直通车计划加入大词,出价从7-10位拿到点击量,观察点击率情况和收藏加购率情况。
如果是慢慢地变好说明这个产品的市场的抗压能力就比较好,能打造爆款的几率就大。然后把这些大词相关的长尾词都给加进去,合力打造爆款。
3、稳定数据的同时优化词图
加大投入高点击高转化的词,带动免费搜索流量,同时开始降低PPC,平稳过渡到爆发期。
操作直通车,难点在于合理地花费,优化关键词的展现、点击和排名。
超级推荐
一般是为了配合做直通车来引爆单品的工具。
淘宝客
通过跑量拉升销量坑产和排名,但是这个方法是不长久的,一旦停止推广,流量下滑严重,留客能力也十分差。
总结:付费推广起爆对产品和数据分析有要求,比较依赖持续性和资金投入的,一旦暂停流量就会快速回落。
优势:精准人群,有利于店铺标签,千人千面展现获取推荐流量
劣势:投入大,效果不稳定,优化繁杂,小白商家难操作
★ 较适合推广的类目和产品:男用的标品比如剃须刀、电脑、手机等,女用的非标品比如服装、鞋子、包包等。
二、刷单
刷单的目的,一是为了做基础销量,二是破零,三是做权重。至于原因,相信大家心里也都非常清楚。
当然,刷丹也是有一定风险的,一个不小心就会被平台抓到,导致店铺降权甚至封店。那么,怎么刷才更有效、更快起爆呢?
1、先找准竞品
按照竞品的数据来布局、计划、执行,获得关键词权重,提升产品排名。
2、选取关键词
上架第一天基本上只能通过全标题找到;
第2-3天用半标题补;
第4-5天用半标题+长尾词+竞品流量关键词,按计划执行一般4-5天能入池;
第6-8天用竞品流量词+目标关键词+实时进店词;
第9-12天做成交关键词+流量大词,单量坑产要补足,建议不超过300/天;
第13-15天手搜流量就完全起来了,维持稳定的转化率,保住产品的排名和权重,那么起爆流量的操作就达成了。
计划不会做没关系,我这里有现成的表格可以直接用,免费分享给大家,填好相应的竞品数据和系数,就能直接生产数据了。
《30天黑搜递增计划表》↓
《30天螺旋递增计划表》↓
总结:S单起爆对计划和资源执行的要求更高,大部分中高客单价商品都可以通过人为干预单来起搜索流量,部分高消耗,低客单价的商品不太适合。
优点:投入看得见,周期短,见效快,没有产品类目限制。
缺点:店铺标签后续要纠正,数据管控严格,好资源难找。
关于资源,西瓜商学院有专门的电商资源部供给核心高效资源,一手核心分享,让大家少走弯路。
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三、低价
目前各个平台都在推百亿补贴,通过比价的方式吸引消费者,同等品质下,你比别人卖得便宜就是优势。
低价起爆需要产品质量+相对低价,所以需要商家有实力,价格有优势。
优势:官方免费流量,效果好,成功率高。
劣势:牺牲利润,对产品有要求
如果你是生产商,有渠道和价格优势,那么可以通过前期亏损补贴拿流量,积累客户和产品权重,中期做利润关联销售来维持消耗运转,后期流量爆发开始收割。
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