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怎么样开直通车(直通车能盈利吗)
就淘宝而言，效果最快最好的推广工具就是直通车，所以我们中小卖家有必要掌握这个工具。但是有些商家对直通车不熟悉，就去开车，最后导致推广费用支出，产品却没有推广，浪费了最好的推广机会。
其实很多商界朋友开不了直通车的主要原因不是不会开直通车，而是不知道自己的产品什么时候需要开。
什么样的产品适合开车？
如何让你的直通车收益最大化？
这些切入时间对于我们中小卖家来说是最重要的，所以今天我想和大家分享一些关于直通车那些切入节点的问题。
首先:产品什么时候需要开直通车？
说到这个问题，可能很多朋友会说，只要推广费用充足，什么时候开直通车都合适。这个回答没问题。对于大卖家，他们有推广预算。而中小卖家基础薄弱，推广成本相对不足。所以我们在开直通车的时候，需要知道什么时候开一款产品最合适？
产品推广流程中有两个节点需要使用直通车:
首先是新品期:我们需要利用点击直通车所能展现的特性来测试产品的主图，得到一个点击率等于或高于行业整体的主图，这样才能用更少的早期曝光获得更多的访客。即在新品期访客少，能带来的交易少的时候，利用直通车给新品注入更多的访客，让产品有更多的交易，从而增加产品的权重，让淘宝系统更多的展示产品，让产品进入良性循环。
二是产品爆发期:此时产品本身的订单每天都在增加，但增加速度较慢。这时候就需要用直通车给产品打一针强心剂，让产品爆发来得更快更早。
对于中小卖家来说，这个时间节点最适合开车。其他时候，比如产品进入稳定期或者衰退期，就不适合开车。前一个产品已经稳定下来，是我们收获利润的时候了。这时候少支出或者停支出对产品不会有太大影响。停止直通车可以扩大利润，而后面的产品重量明显开始降低。即使是直通车也只能减缓衰退，这是无法阻止的。而且这个时候开车整体收入很低。还不如把费用花在推广新产品上。
图1[图片来自淘宝，仅供参考]
什么样的产品适合开车？
很多朋友会利用直通车推广新产品，而不管产品本身是否适合驾驶。在淘宝的运营过程中，你会慢慢发现有些产品不适合开车。比如一些产品主图的点击率很高，点击单价也很低，带来了很多访客。但是产品本身的转化率很差，大部分访客进来又跳出来。这种产品不适合开车，因为无论你投入多少推广，这种产品的自然重量都不会增加多少。
遇到这种产品，我建议停止直通车或者降低成本推广其他产品。也许有朋友会说，我可以通过优化细节来提高转化率。优化细节确实可以提高转化率，但是我们要明白，自从我们开始用直通车推广以来，细节页之前肯定已经优化过很多次了，也就是说现在的细节页才是最适合我们的，所以我们即使优化也很难有大的提升。即使最终能通过优化提高产品转化率，也需要太长时间。可能我们优化产品的最佳推广时间已经过去了。所以建议遇到这类商品立即停止发货，对那些整体转化数据较高但访客较少的商品进行发货。
直通车推广过程中，什么时候是增加成本的最佳时机，什么时候是降低或停止成本的最佳时机？
在推广一个商品的过程中，最完美的状态就是在新品期通过直通车测出一个好图，带入初始访客开始积累权重。爆发期访客和交易不断增加，给产品打了一针强心剂使产品更快进入成熟期，成熟期停止直通车收费或降低收费，从而收获更多利润。
在衰退期停止最后清仓整理的直通车费用是一个产品最完美的运营模式，但是很多朋友在运营的时候不知道什么时候增加费用，从而错过了产品的最佳推广周期。不知道什么时候在产品成熟期降低或者停止成本，从而大大降低了收获期的利润。
那么作为一个中小卖家如何判断这些时间节点呢？
作为一个淘宝卖家，一定要学会对数据敏感，这样才不会错过机会。费用增加期间首先要关注的数据是行业数据。比如夏天要推广凉鞋、连衣裙、短袖t恤等产品。我们以凉鞋为例。通过业务人员对儿童凉鞋这个关键词的日常监测，发现这几天的搜索指数基本稳定，但最近几天搜索指数一直在持续上升，且上升速度连续几天都在上升。这一次证明客户的整体需求在增加。整个市场的销售旺季即将到来。这时候就需要加大成本来抢占市场。不要等到增长放缓或者稳定下来再去竞争。到时候成本会增加几倍。
图2[图片来自淘宝，仅供参考]
二是利用表格对产品的日访客、收藏购买率、转化率等数据进行记录、监控和分析。当发现这些数据的增量率连续几天开始增加时，证明产品的爆发期到了，需要增加成本。综上所述，行业或产品处于增量时，最好增加成本。
至于稳定期内产品成本何时会降低或停止，也需要我们通过收集整理数据来判断。判断标准是产品推广成本进一步增加，但上周整体数据率有所下降，或者输入一定值后产品的访问人数基本没有增加。这时候直通车成本增加了，付费流量增加了，但是自然访客减少了。这个时间证明产品已经进入稳定期。我们需要慢慢降低成本，甚至通知直通车，把产品的整体效益扩大到最好。
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