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影响转化率的8大因素(什么是转化率如何提高转化率)
一个成功的网店，内功 他们都练得很好。内功 你能在哪里看到它？潜在客户可以达成多少交易。直观来说就是转化率 内功越高 练得越好。事实上，人们不得不担心商店流量低。假设一天有100个流量，就有100个潜在客户。如果你能让这些客户都买，理论转化率是100%，也就是说卖出了100单。估计超级卖家也不会忽视你的存在。
要提高转化率，首先要了解以下几个基本概念。
首先，我们从基础开始。转化率是多少？
指的是一个产品或店铺的访客数量与交易数量的比率。100个人点击某个宝贝，卖出5个，转化率5%。
主要制约转化率的因素有哪些？
1.产品2。价格3。宝贝详情4。晋升5。顾客评价。销量7。商店承诺8。商店中的顾客体验。适合目标受众和产品风格的店铺设计。客服。然而，这些因素都不能起决定性作用。只有做好各方面的工作，才能发挥我们的优势。
提高转化率的必要前提？
分析目标受众是提高转化率的必要前提。你可以亲自做一个实验。比如你想买一个宝贝，用关键词搜索，看看那些销量高的宝贝是否符合你的浏览习惯和心态。看完一张图还想看下面的宝贝详情吗？...这得益于店主对目标受众的分析，让你做出自己喜欢看的宝贝细节。
目标受众是什么？
目标受众，也就是你的产品适合的消费者或者你想把产品卖给的年龄段。再进一步，就是你的产品最受欢迎的年龄段。这不是一个小问题。我看过很多店的设计大纲，目标人群在18-35岁之间。其实这只是淘宝的购物时代，并不是店铺的主要消费群体。
如何分析目标受众？
分析目标受众不仅仅是看年龄，更要从年龄段中找出这些人的共同特征，这样才方便对症下药 。
比如我们店从开业的时候就根据产品特点定位为25-35岁之间时尚有气质的女性。从而分析他们的共同点:消费水平(99元买一个包很便宜，但大部分不买300元以上的)、消费习惯(上班时间和晚上在淘宝上购物)、职业(大部分是白领)、爱好(大部分人的共同爱好是爱疯4 ，但大部分人都没买)、自己喜欢的颜色(卡其色、黑色、杏色)、沟通(几乎人人都有旺旺，有直通电话，很少发信息)。......
为什么需要仔细分析目标受众？
根据以上案例，我们可以找出它们的共同属性。
1.他们和学生在购物水平上差距很大，绝不会因为一两件就和客服磨蹭半天。他们不喜欢便宜的产品，而是占小便宜。所以不要以没有附加值的价格销售产品，他们会认为便宜的商品不会好。
2.几乎都有旺旺联系卖家，但是用旺旺的主要目的不是砍价，而是询问你的店铺承诺 ，比如发货时间，哪个快递员等等。所以这些都要写在宝贝细节醒目的地方，旺旺的快速回复要设置相应的语句。
3.他们不喜欢鲜艳或者夸张的颜色，喜欢欧美风格和大牌风格。所以简单大方的店铺设计才是最适合他们的风格。4.他们一年至少要换4个包，大多是夏、夏、秋、冬，而不是春夏秋冬。
所以要提前准备好当季款式，通知买家。5.都是网购前爱购物，所以相信品牌，需要品质。所以质量第一，价格第二。只要你告诉客户产品值这么多钱，他们就会买。6.他们周末有自己的娱乐方式，一般不会以淘宝购物为主。主要的购物时间是工作时间和工作晚上。所以店铺促销不要在周末等。
找出这样的症状 ，我们可以对症下药 走吧。
二、通过优化宝贝详情页上的20个细节来提高转化率
众所周知，淘宝客户在搜索商品的时候，都是先搜索，然后碰到喜欢的，直接进入。在这里，他们进入婴儿详细信息页面。所以宝贝详情页是提高转化率的首要入口。
一个好的宝贝详情页就像一个专卖店里的好销售员。很多业务员口才很好，能马上买到客户不想买的东西。我们的宝贝详情页也是一样，相当于一个业务员，所有人都要面对各种各样的客户。唯一的区别是销售人员能看到谁，说什么，而宝贝细节不能。所有顾客必须受到同等对待。这就是研究目标受众共同属性的原因。
所有的产品都是通过视觉传达给消费者的，所有的设计都是为产品的目标受众而做的，不是为了自娱自乐，更不是为了强行植入。所以宝贝细节的设计很重要。说到这里，你可能会觉得这些和提高转化率没什么关系，但是如果不仔细分析这些，下面的事情就会事倍功半。如果你想看更多关于淘宝提升转化率的文章，请去bbs.taoqao.com 的论坛。目前注册用户还有赠品！
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