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影响商品涨价的因素(商品价格调高了会不会有影响呢知乎)
一些淘宝卖家在上架商品的时候,把商品的价格定得很低,让每一笔利润都来自于商品的销售。因此,他们想提高淘宝商品的价格来增加利润。涨价会有影响吗?
你的宝贝价格变化过高,会对你的商品宝贝的自然搜索排名产生负面影响。比如你的商品宝贝涨价,可能会导致你的宝贝排名靠后。卖家要尽量减少修改价格的频率,避免被淘宝监控,误认为淘宝的补单行为,扣除店铺积分。
如何优化?
1.满足价格弹性设置。
价格弹性可以衡量价格与销量的关系,即价格弹性=销量变化百分比/价格变化百分比。如果价格弹性小于1,那么可以适当提高宝贝的价格。反之,不建议调整,或者不低价销售的淘宝店要优化价格。
2.接近买家的认知价格。
买家愿意为这个宝贝支付的最高价格就是买家的认知价格。根据这种消费心理,衍生出边际定价等一些策略来优化淘宝店铺的价格。定价时,越接近买方的最高出价,买方就越犹豫。所以,如果买家最多可以用80元买到宝贝,卖家可以把价格定在75到89之间,这样就打消了买家的购买顾虑,刺激销量增长。
3.采用差别定价。
宝贝可分为:主营盈利商品(高毛利商品)和吸引买家购买的优惠商品,进行单独定价。简单来说,店里的高毛利宝贝,尤其是畅销宝贝,可以稍微提价出售。
其他的一些宝贝选择的是网店的低价产品,价格略低,也采用了淘宝店以低价销售为主的优化价格策略。定价差的好处是可以保证店铺的利润,建立低价实惠的店铺形象。
淘宝的价格是可以改的,但是卖家最好不要频繁改价格,因为除了被平台降级,如果部分用户发现商品价格频繁变动,也会对商家产生怀疑。
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