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开直通车不亏本就能打爆款，你信吗？实操一下！
卖家对直通车的误解。有一种说法是历史悠久，流传地域广，堪称直通车领域的经典。也是最伤害卖家的。导致卖家过度投资，最终惨淡经营， 战略损失 、 不抽血淘宝就没有流量 所有这些争论都源于这种迷信，除了少数大卖家吃了大亏，从顶级卖家到2星店都有。他们越是渴望摆脱困境，寻求发展，就越是深信不疑。
这句话写在这篇文章的标题里。 你相信直通车可以吹钱不亏吗？去他妈的！ 。关注玉子老师微信号:taoqao或者添加微信号:tao_qao，或者添加QQ: 37872344，一起打造爆款，赚淘宝钱。
第一，最初的直通车可以爆炸。
2007-2011年，近几年的直通车初期，卖家为流量付费的意识没有形成，直通车的竞争一直不高，所以PPC处于很低的水平。再加上卖家群体本身并不大，转化率普遍比今天高。两个因素加在一起，让直通车的ROI表现得非常漂亮。当时敢于投钱直通车的卖家基本都发展很快，成为了今天的皇冠、金冠卖家。太多成功人士示范，效果非常明显。当时越来越多的卖家意识到投资直通车可以赚钱，投资直通车可以制造爆款，从而发展起来。
这句话本身是对的，但是忽略了时间的有效性。如果你在2008年把这些告诉别人，他们会感谢你的指点。但在今天，如果你打广告说开直通车可以炸钱，别人会怀疑你别有用心。因为，今天的卖家群体已经从2008年的几十万增长到今天的九百万，竞争环境已经远非当年，直通车的PPC增长了近十倍。所以直通车炸钱这种简单的说法已经成为历史。
第二，直通车交易可以帮助自然搜索排名。
第二，直通车的关键词推广本质上是搜索，所以它带来的交易也会计入搜索权重。在搜索因素中，销售增长率因素有三个:7天销售增长率、15天销售增长率和30天销售增长率。简单来说，如果每周的环比增长率都保持在100%以上，比如本周30单，下周45单，增长率150%，宝宝的排名就会靠前。以八折为代表的站外流量，因为淘宝的打压，其销量不再纳入搜索。卖家失去了这些生存渠道，有效的直通车关键词推广成为为数不多的救命稻草。所以，在 促进自然搜索流量，从而形成爆款 在思路的指导下，卖家对直通车的投资是不计成本的。直通车的PPC一直稳中有升，ROI表现也借助卡位抓取和无线直通车首屏大幅下滑。很多一年直通车投入超过200万的大卖家表示，0.75的ROI已经是可以接受的水平了。
这对直通车自然搜索的帮助确实有效，但是需要注意的是:
2.1直通车只起辅助作用。
首先，这个游戏的主角不再是直通车，而是有了直通车本身，你不能爆炸是肯定的。我花了一万块钱的流量，最后只卖了7500块钱的东西，比免费赠送少了2500块。卖的越多，亏的越多。
下面两个图可以解释为什么直通车的ROI越来越低。
图A:为了成交，你需要的流量越多，流量获取成本(PPC)越高
图B：PPC的上升，比如导致ROI的下滑直通车引成交，帮助自然搜索，一般发生在宝贝上新后不久开发发力的阶段，时间紧流量需求比平时大。流量需求超出平常，操作上必然需要加大投入，也就是提高出价，于是PPC上涨。投资回报率和PPC成反比，肯定会下滑。这样下来，ROI还是挣钱的可能性是很低的。2.2有节奏地开直通车
其次，既然直通车起到的作用是提升自然搜索排名的权重。然后要考虑自然搜索本身的算法特点，打算开直通车。以7天销量增速为例。直通车预算2400元的话，计划把每单的20元榨干，一共卖出120单。比较以下不同的排水方案。
图1：每周多卖一倍，增长率100%图2：每周卖一样多，增长率 0%;图3：之前卖的多，后来卖的少，增长率 -50%;！对电子商务一窍不通的人，按常理会发现图1更符合他们的心理需求。发展势头越来越好，大家都乐见其成，搜索引擎也是。对于排序算法，它也希望看到一个宝贝的销量呈现爆发式增长。虽然它不能理解这个宝贝是什么，为什么卖的这么好，但是它相信这个宝贝是最受买家欢迎的，应该更多的展示给买家看，也就是说应该排名靠前。但如果宝贝的销量不如一周，如图3所示，搜索引擎就会怀疑宝贝是否被人嫌弃，是否存在转化问题。最初怀疑的结果是排序时相应地调回来。
相信读者已经明白我的意思了。开直通车辅助交易增长要考虑增长规律，不允许无规划开车。图3的情况是很多卖家常见的错误。很多朋友认为，既然开直通车，那就又快又猛，钱花出去就开心了。如果是土豪卖家，自然没有问题，预算充足，钱花不完。但如果是预算有限的卖家，一开始很容易满足冲动，涨停高，钱多，带来好的成交。但后来发现资金预算有限，投资吃紧，销量开始下滑，最终形成负增长的趋势图。明显的后果就是钱花了，事情搞砸了。本意是想通过直通车帮助搜索排名，结果不但没帮上忙，反而帮了大忙。
◆总结
diams简单易懂 直通车投钱吹钱 这种说法已经过时了。竞争环境越来越激烈，PPC越来越高，会让直通车的ROI越来越难看。
diams目前 直通车投钱吹钱 它已经成为一项技术活动。在充分认识直通车与自然搜索关系的前提下，有计划、有节奏地操作直通车。警惕盲目愚蠢的游戏方式。
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