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店铺首页优化要考虑哪些方面(店铺层级上去了,但是流量降低了)
今天就来说说优化首页流量的思路。其实这两年大家都会有一个感觉，对于做的比较好的商家，首页的流量不会低。
但是说到如何优化首页流量，很多商家都说不出个所以然来。原因是首页流量不像搜索流量。搜索流量发展了这么多年，从标题、关键词、搜索排名等等，已经形成了一个比较完整的优化体系。
但是，主页流量很难有规律可循。无论是爆发还是流量流失，都是突然的，很难找到原因。
今天我们将漫谈这件事。但是在说首页流量之前，我先告诉你一个很多人都忽略了的点，那就是首页流量，它不仅包括猜测你喜欢什么。
几乎很多人把首页流量等同于猜测你的喜好，但其实首页流量除了猜测你的喜好，还包括首页焦点图的位置。
不要以为首页的焦点图都是钻展，或者还剩下几个位置让系统自动抓取。哪个位置是钻展，哪个位置是系统自动抓取的？我们可以看一下第一张焦点图片的左下角有广告 “钻房”这个词的意思是“钻房”。没有标注的是系统自动抢位。
这一块也是我们可以争取的位置。怎样才能详细到第一个焦点位置？该过程类似于对主页的正常访问。猜猜你最喜欢的流量。接下来，我们直接进入正题。
想要优化首页流量，首先要做好首页流量的获取，也就是白底图。
我们知道白底图是获取首页流量的重要素材之一。只有你放了白底图，才有机会被系统获得首页流量。如果没有白底图，什么都可以忘记！
至于图片在白底上的位置，一般来说C店放第五张图，天猫放第二张图。但是有些商家不想被白底图片占领，所以拿不到首页流量？
其实还有一种方式，就是我们在卖家中心-宝贝管理-商家材料中心上传白底图，系统也可以识别然后抓取宝贝信息。
在这里，我们来说说白底图的一些要求。简单来说，白底图是纯产品图，其他如车型、logo等因素不能存在。否则不符合要求，不会被系统抓取到首页流量。
1.首页流量是怎么产生的？
淘宝首页的流量获取原理很简单，就是根据用户的基本属性(性别、年龄、消费水平)和近期行为(如浏览、收藏、购买)来判断用户可能对哪些商品感兴趣，并推荐这类商品，希望用户购买。
系统对于产品推荐的逻辑是，产品的产品和人群标签是否会匹配用户的需求，如果匹配，就把产品推荐给用户。
其中，基于用户基本属性的推荐商品会有较长的推荐时间，而基于用户近期行为的推荐宝贝会有较短的推荐时间，这类宝贝在用户购买或多次展示但用户不点击后，会在极短的时间内被排除在推荐名单之外。
比如一个24岁的男生，他的淘宝首页宝贝会更多的是根据他的人群属性推荐的商品，比如男装、男鞋等。而如果他在某个阶段搜索女装，淘宝会根据他这个阶段的需求推荐女装，但是女装出现在他的主页上一段时间后没有点击行为，那么女装就会在很短的时间内被排除在他主页的推荐列表之外，回归到原来的男、男鞋产品。
综上所述，基础属性人群推荐和行为推荐两种形式中，基础属性推荐的首页流量最长，对商家也最有利；但是根据行为推荐这种形式是最容易给消费者贴标签的方式。
消费者多次浏览某一类商品后，系统会根据这种行为逻辑对其进行实时标注，3分钟内就会出现同类商品的首页流量推荐。为什么多提这一点？因为我们后面会用到这一点，所以先把它读下来。
其实从首页流量的抓取原理可以看出，对于商家来说，产品获得首页推荐的首要条件是人群和产品标签要足够精准，其中人群标签会更重要，关系到宝宝长期推荐的人群。
人群是否精准，其实可以比较店铺的访客人群和行业人群的对应程度。
除了人群，还有一点，就是宝贝的整体数据也会对首页流量的获取产生影响。
这个数据要考虑的东西很多，访客、销量、点击率、店铺停留时间、详情页跳转率等等。但总的来说是评估宝宝的整体受欢迎程度。毕竟平台里的宝贝那么多，就算是同类型的宝贝也是不胜枚举。哪个宝贝人气最好，热度最高，对平台的转化最好，就能赢得系统的青睐。
二、如何获取首页流量
弄清楚了首页流量获取的原理，接下来就是实践的一步了。其实你想让系统给你首页流量，最好的办法就是向系统证明我们能做好首页流量转化。
具体的证明方式是，商家通过某种方式获得首页流量，通过这些流量形成良好的转化，用实际数据向系统证明自己的宝贝是可以吃住首页流量的。
如何才能获得这些首页的初始流量？这里有两种方法:
1.自由行车
第一种形式是免费的。说到免费，大家可能都很开心，但是不用担心。虽然是免费的，但是麻烦还是挺麻烦的，就是通过老客户获取。
具体操作是老客户浏览类似产品，标注账号。这个操作就是通过行为逻辑短时间给用户贴标签。因为老客户都买了我们的宝贝，当用户再次搜索这类宝贝时，我们的宝贝很可能会出现在用户的首页推荐中。
之后让老客户从首页下单，有助于我们宝宝转化首页流量。当然这种形式对于老客户来说会很麻烦，所以还是需要一定的兴趣点来吸引老客户来实现这种操作。而且这种操作还需要老客户的标记转化次数，否则几个老客户实现首页流量转化对系统没有太大帮助。
2.付费流量
付费流量是超级推荐，但我要提前说清楚，超级推荐和直通车一样，本质上是一种推广工具，其效果最终取决于运营。
超级推荐只要能获得流量，实现转化，做好数据，就能带动系统推荐的首页流量。
虽然超级推荐和直通车是两种不同的推广工具，但两者的核心数据还是一样的，那就是点击率。简单来说，点击率越高，点击扣费越低。
另外，就像直通车需要做各种数据来带动搜索一样，要想通过超级推荐带动首页流量，我们也要做点击率之外的其他数据，尤其要注意转化率和收藏购买率。只有做好这两个数据，系统才会判断你能吃住首页流量，从而给你首页流量的倾斜。
超级推荐虽然有人群，但是超级推荐人群是通过系统推荐的，不像直通车可以用基础人群圈定。所以在人群方面，我们最好先通过直通车保证准确性，再开始超级推荐。
整篇文章，其实主要是三点。做好人群和产品人气获取首页流量，做好首页流量的转化和稳定。这三个点是我们获取首页流量的核心思路，但是每个点的衍生内容会比较多，所以要想做好店铺就要尽量维护好各方面的数据。
首页流量是市场的大势所趋，一定要利用好。如需店铺运营免费咨询，可添加VX: taobaozhu。
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