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常见的提高客单价的方法(提升客单价的三种方法)
大家都知道一个产品较高的客单价可以获得较大的利润，但是有些卖家朋友会通过低价来引流，但是他们发现这样的操作会导致客单价非常低，所以想学习一些提高客单价的方法。今天我带来一篇文章，在文章里我会分享一些方法！
方法一:搭配和联想
顾客买了一件外套。有没有可能他需要一件打底衫？有了外套，还要裤子吗？买了洁面霜后，感觉紧绷。需要水来补吗？只有基础护理是不够的。需要深度一点的面膜霜吗？
搭配是一门学问。不同的品类，不同的价格，甚至不同的颜色都会导致不同的搭配联想。以后再写一篇文章讨论。
方法二:满额使用优惠券，满额减，满额送。
男人 活动分两种，一种是基于金额满 ，一种基于件数的丰满 。男人 金额的设定要符合店铺的实际情况，不能过高也不能过低。例:客户单价100元。100元门槛以下的活动要不要做全？看店铺的实际情况。如果店内100件商品中有60件商品的价格低于100元，贡献了50%的销售额，有清理库存的压力，怎么能忽视呢？
方法:满券、满折、满赠。
提高客单价，简单来说就是让一个客户在一定的单位时间内多付钱。他出的钱越多，客单价越高。类似买3件送1件，或者直接免1件的活动就应运而生了。
方法四:加钱买
我买了一个肾8，商家跟你说再加15元就可以送50元钢化膜和保护壳。会加钱吗？风格对的话，大部分都会加钱。注意:这个例子有两点:1。加钱买最好的商品是有关系的；2.不要可笑地加钱；
方式五:N件折扣(减、折)
n，只能针对单品，比如口红。女生肯定喜欢不止一种颜色的口红，第二种半价，第三种0元 hellip hellip这样会更快的积累销量；当然也可以是单个产品组。设立专门区域供顾客选择。
方法六:N天回购礼遇。
客户单价不能离开时间维度。如果我们计算一个月内的客单价，为什么不尝试让客户在一个月内多次购买？
关联销售
1)相关发生率怎么会更高？
推荐关联性强的互补产品——配合降价，提高客单价；做类似的推荐，既能提高客单价，又能提高转化率。
关联度弱的产品可以同价推荐——给客户一个横向比较的机会；做畅销推荐——利用客户的从众心理来促进销售；推荐新品——让顾客即使早试也能享受优惠；做低价推荐——可以提高转化率；猜你喜欢什么——这需要分析消费者需求；
2)相关商品的数量
固定套餐:2-4件最好，过多推荐容易引起顾客反感。
免费搭配套餐:推荐8款产品。
3)相关销售展示
在将关联放在详细页上之前 mdash mdash提前给顾客留下印象
弱放详情页后 mdash mdash给看完宝贝详情还没决定购买的顾客，提供次佳选择，也给容易提高客单价的强联想推荐留个位置。
4) 4种搭配方式
另类 mdash mdash同类商品的联想，适合使用店铺品类狭窄，或者符合消费习惯的，会买很多件。
扩展类型 mdash mdash功能相关，适用于保健品、化妆品和零食。
补充 mdash mdash匹配商品之间的关系，做美妆、服装、母婴/童装。
热卖 mdash mdash爆款产品之间的衔接适合店内产品不足或者运营经验不足的人。
5)商品销售联合分析
对全店商品销售进行分析，得到最合适的商品组合进行关联推荐，对关联度高的每个商品直接进行短信营销，提高客单价和转化率。
现在淘宝平台已经不支持降低售价获取流量的方式了。所以，在上架商品的时候，可以去阿里指数看看行业内的平均价格，然后再去定价。客单价定的太高或太低，对店铺都没有太大好处。。
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