今天有麻布岗信息网小编为大家分享以下内容：
年实战豆腐块操作方法（定价排名和做销量）2015年的豆腐块变化将会很大，实战豆腐块操作方法，从定价排名到做销量。1丶产品定价;
进入豆腐块对产品定价是一个极大的考验，因为产品价格决定了你的产品在进入豆腐块之前的销售数量。首先，有一个潜规则 大家一定知道，品类价格线，这是天猫为了提高产品客单价门槛，在2013年11月植入系统算法的一个未公开的规则。我是怎么找到的，因为我深受其害，呵呵！去年我还在做香水的时候做了一个爆款，每个月卖6800多件，客单价68元。一直到11月份都很太平，但是11月3号以后，突然之间，天猫的排名就没了。我们认为降低功率违反了一些规则。我们打客服电话说产品正常，就等了，因为之前也遇到过类似情况，但是第二天就好了。但是等了一个月，还是没有排名。我真的不能再忍受了。我直接买了去杭州的机票，直接去淘宝城找信访部的二老师，然后他们把这个产品拿到技术部检测。发现是因为产品客单价不足1元。只要我们香水品类客单价低于69元，不管你卖多少，排名永远排在销量为0的产品后面，第二永远进不了豆腐块。看到这里，你应该明白这是潜规则 线，其实还有比我差的商家，一个月卖三万块，只是因为价格线直接把他们干掉了；【当然这个规则适用于天猫超市 Invalid]那么如何检查这条线呢？很简单。你只需要在这个类目里搜索你的关键词，然后看看在天猫排名的商品最低价是多少。比如你看我们的香水，默认找不到69元以下的香水。等你能找到的时候，他也在0销量的产品后面。所以你定价的时候，要高于这条线，还有一个更简单的办法。你可以看看你所在行业的豆腐块里所有大于等于这个价格的价格产品；再说说价格的重要性，因为每个行业都有价格模型。你会经常在豆腐块里看到一个价格很高的产品，但是销量一般。也可以输入。为什么？因为淘宝算的是客单价x销量。比如68元第一名卖了4000块。如果卖128块，估计1500-2000块，也可以进豆腐块。这就是价格权重的意义。你看，89元已经卖了5827人，而124元的价格后面只有1446人，也进了豆腐块。当然，只要你其他各项指标都不错，进豆腐块只需要关注产品价格，销量，转化率就可以了。2、7天螺旋+爬行法；很多人知道7天螺旋，但是没有人知道螺旋之后的爬行方法。都进不了豆腐块。每个人都知道螺旋，但只有少数人知道爬行。7天螺旋是12年下半年就有的概念，现在用了2年多。淘宝做了很多算法升级。当街上的每个人都知道一切的时候，它就必须被淘汰和升级。那我们来说说你不知道的7天螺旋。我们做爆款，算豆腐块的时候，其实在执行之前，我们就已经知道我要多久才能排到什么位置，偏差一般不会超过5的排名。我们如何计算呢？先锁定一个目标位置，比如你想锁定豆腐块第三名，如下图:389.99元，有7133人支付。那么，首先，看你的客单价。如果是459元，那么你就可以锁定有3160人付费的第二名。你明白这个概念吗？然后假设我们锁定在第二位。我的产品卖469元，那我要卖多少才能挤出第二名或者第三名？我自己发明了一套公式，这就是今天的核心。从来不管用，呵呵！在使用公式之前，首先要确定几个因素:1)拉出第二名最近2周的销售数据。如果是:平均每周720笔左右的销售，那么平均每天有100笔以上的销售；2)你的客单价是高于还是低于对手？如果高一倍，你一个月的销售额可以比他低一半，基本就能打败他了。如果低于他的客单价，那么你的销售额必须比对手的销售额高2倍以上，你才能干掉他。这是多了还是少了？我们就不详细讨论了。大概就是这样，你也能理解。3)确定杀死对手的时间。这个要看你的实力和迫切程度。这个算法，直接影响到后面的公式，是2周还是4周。你应该仔细考虑一下；然后，我们要用我们的公式:(对手月销量+10~100笔)-第一周螺旋量-第二周螺旋量/14天= 2周后日维护量>:对手最近两周日均30笔的量；等等，我发现写这些公式会把大家逼疯。我还是用刚才给的例子直接演示一下吧！比如:3200笔，目标4是周乾的一个竞争对手，那么下面是周执行表:那你说说你为什么这么做。当你螺旋式上升到一定程度，也就是所谓的最高点，你就会到达一个瓶颈期。任何产品都不可能无限增殖，所以正常情况下，经过两周的螺旋式上升，人气排名会达到第一页。如果你到了第一页，你将不得不爬行。在排名算法中，有一个7天权重。或者30天体重 要比对手高；所以7天螺旋就是让淘宝觉得你是个有潜力的宝贝，数据表现好，一直在涨。那么，接下来两周爬行的原因就是使用7天的重量。在此之前，你没有统计对手最近两周的日均销量，所以当你的日销量远大于对手时，一周后，淘宝会觉得你很稳定，可以超越对手。然后，30天后，你的产品只是一个增长率。那么这个模式就不固定了。如果你做了一个星期的螺旋，排名已经到了人气第一页，那你就要马上换爬虫游戏了，这个要看你所在行业的竞争程度；现在很多人制作爆款不成功的原因是一直在做螺线，所以。。。。。3排名规则；这里需要知道淘宝默认的排名规则，框架公式如下:[单品人气得分x权重]+[店铺人气得分x权重]+[类目相关性x权重]+[关键词x权重]+[上下货架时间x权重]。其实这个方法不仅仅是对输入豆腐块有用，如果你是C店，用上面的方法+这个框架公式，你可以长时间坚持第一页；7天螺旋+爬取法只解决排名框架中的关键词 +单品人气评分 是啊，其他问题怎么解决？店铺人气评分:这是你店铺的运营健康程度，比如退款纠纷率、DSR等。我就不多说了，因为关于店铺人气评分和什么有关的文章很多。你只需要控制好这些指标；类别相关性:很简单。一定要查询你要占领的关键词关联的第一类是什么，第一类中的属性是什么？装卸时间:如果是冲击豆腐块，不用担心这个因素，因为豆腐块不受装卸时间的影响。如果你是C店，想在综合排名中取得一个好的排名，那就去找我之前的文章“[S2/]装卸货不为人知的秘密”，主要是提前计算展示时间；如果你确定你的店卫生没问题，品类熟悉等。都是完美的，客单价没问题，那么用7天螺旋+爬行冲击豆腐块就唾手可得了；【你可能遇到的问题】1)数据要严格控制:比如在转化率高于你行业平均水平的前提下，控制你的流量和销量。销量有时候是有自然销量的，所以你补的笔数会相应减少；2)流量从哪里来:很多新手都会问这个问题。市面上有很多工具，可以搜索一下。比如大爱卖家工具箱，可以给你注入搜索流量；3)如果空之间没有好的数据怎么办？当某一天的数据发生变化时，下一个计划的数据也会随之变化；4)不要一上架就开始补螺旋。如果你的螺旋计划是第一天5招，那么请记住，产品最好上架一周。这周零零碎碎给这个产品一点流量，偶尔做1~2笔，然后第一周结束5笔左右，下周再开始螺旋式上升；5)有时候你会考虑补一个关键词是否不安全，所以你要设置一个主关键词。如果主关键词的螺旋在增长，别人可以随机用这个关键词和那个关键词做几笔交易，但是要确保综合数据也在上升，这样才能保证安全；
6)什么时候开直通车？一般喜欢第二周开着车，同步做文字的上升；
最后还有一个大前提:你的产品要质量过硬，然后详情页已经优化到高于行业转化率！否则就是昙花一现！
麻布岗信息网(www.517338.com)综合在线信息,汇聚城市生活,美食,购物,旅游,房产,交通,家居,财经,教育,健康,娱乐,历史,汽车,生活消费门户网站
