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带货主播怎么提高直播间转化率(怎么样提升直播间带货转化率呢)
如果想提高直播间的商品转化率，在不考虑流量的情况下，基本可以按照以下三点操作主播。
1.产品2。内容三。升职。
一.产品
好的产品是卖得好的第一步。产品可以细分为品类、价格、产品组合等等。
我们在操作上要做什么？逐一优化！
1.种类
a:是这个工作室卖得好的产品吗？比如奶粉，你见过多少卖奶粉的直播工作室？这种高安全性产品在现场演播室出售。有多少人能相信，除了PS:大牌！
它和我的主机设置匹配吗？卖化妆品的主播能卖高转化能量的手机吗？
c:你想挂一些珠宝、手袋等吗？偶尔在经常卖衣服的直播间扩大消费？
2.价格
卖多少钱？
贵，转化率低，便宜，无利润。它必须取一个大多数人都能接受的合理值。还有，如果想卖贵一点，礼物怎么设计？看过维雅直播的人都知道，他们经常会为自己的产品设计很多礼物，比如39.9元买一箱牛奶，送2包酸奶，送3包湿纸巾等等。
b:产品价格结构
我们上面说过，直播间的消费主体是已经卖出去的老粉，新来者成交率低，客单价低。有老粉成交，成交率高，客单价高。一般都会有新人进来看直播。想要直播间的高成交率，新人不能放弃。新人想让他们转化，必须要有直播时嘉宾榜低的新品。比如:9.9元邮寄非常漂亮的首饰，12元邮寄非常漂亮的钱包等等。。。对于这里的商家直播的直播间来说是非常非常重要的一点。
如果是商家的演播室直播，具体应该如何设计产品价格区间？我这里有一个大概的【现场剧本设计方案】供参考，这里就不说细节了。如果有必要，你可以评论并留下你的电子邮件地址或者如果你很着急，我会给你发私信。
3.产品匹配
在一个直播间里，先播什么，后播什么，一定是事先设计好的。最不济也要做好产品分类，让主播灵活运用。比如女子直播间，模特有几十到几百个，有上有下。播出的时候，不能一直穿上衣，也不能一直穿下装。如果你穿了某件外套，用户的反馈是好的，他们渴望得到它。很多人都下单了。作为主播，下一位是不是应该介绍一下和这件上衣搭配的打底衣？就在几件大衣卖的不错之后，衣服穿到后面的时候，能不能引导买过大衣的人去搭配，多卖几件衣服？
珠宝室怎么搭配？珠宝房基本每次都是单个的，交易数量也不多。我们可以掐个别粉丝做交易。比如我们知道一个刚卖出去的手镯，是粉丝给她妈妈买的。那么，要不要给婆婆推荐一个类似的？或者给她妈妈推荐一个吊坠？
工作室人少的时候要不要这么做？说出来！
二、【内容】——建立产品公信力的基础。
直播的本质是【低价】，头部主播之间的竞争不是观看量和粉丝量的竞争，而是价格的竞争！
但是！
作为腰部或腿部的直播间，或者商家直播的直播间，价格有多低？真的是钱包邮件吗？！
当然不会。那么我们该怎么办呢？
价格低，不是1元包邮，而是性价比！性价比比较。怎么比较？
内容怎么做？
树立产品的公信力——通过口头或证据证明产品的高成本，给产品镀金。
卖衣服的，非要说你的工厂或者供应商吗？我的衣服是从广州十三行采购的，和广州沙河有多大区别，外贸工厂和普通工厂的货有多大区别？同样的面料，我说是国外进口的，谁来查？我说这个牌子的洗面奶在微信商家卖一个100元，我拿出了截图为证。你信不信？
第三，推广环节
答:主播和第三方表演到【降价】。
这太重要了。刚才我们已经表达了这个产品成本很高，那么到底要多少钱呢？主播不得不卖，因为直播间的竞争环境比较封闭。如果表演丰富，可以蒙蔽客户的价格潜意识，让客户误以为这个价格是最低的。这里有一些例子。
1.主播:我们这件衣服在商城卖988元，天猫零售价388元。今天，我们现场演播室的价格...................................................................................................................................这是我们见过的最简单的口头降价。
2.有的主播和老板表演套路，老板当着他们的面报价格，主播和老板表演吵架压价。
3.在珠宝直播间，和店主吵架压价。
4.还有达人直播间，和商家电话表演压价。
5.在Aauto faster的直播间，我们和商家一起表演压价。
具体怎么表现，可以在其他平台看到更多的直播间。
b:抢购，保证有人买不到。
直播送货就像当年的电视购物一样。在直播间这种购买环境下，用户有非常严重的从众心理。除了最后一步让大家觉得值得，最重要的一步是让一部分人抢不到。
只有这样，得不到的人才会更容易抛出话题，说得不到，会后悔，让别人觉得自己真的很幸运能得到。这样主播和运营就可以变被动为主动了。这时候主播可以添加库存，即使没有库存，也有利于后面产品的直播。再交钱的时候，粉丝会无意识的去抢，慢慢的让他们习惯每一分最后的钱，可以疯狂的去抢。这样直播间的气氛就会慢慢变好。。
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