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将至,商家侧玩法曝光
68届中考试卷已经拉平，商家也开始努力了。
此时此刻，我们迎来了淘宝二次创业的高峰 在昨天刚刚结束的淘宝商家大会上，平台事业部负责人开复如是说。火爆的淘宝直播也就在巅峰之上。格力空 tune的董小姐前不久亲自试水，主持人汪涵就是阿里巴巴春雷计划 我们的推广大使下次就要拿货了。内容，让淘宝平台更有想象空间空。5月14日，淘宝内容电商618方向的发布会如期而至，内容电商事业部总监对业务直播进行了现场解读。
淘宝直播会场里，新老玩家争相追逐。面对不同量级的参与者，官方也为他们设定了不同的坐标。比如新手商家，平台会在618期间调整门槛，对新开播的商家提供14天的流量扶持政策。满天建议中腰商家在各种挑战路径中发挥能力，头部商家多关注明星栏目、云发布会、总裁来临等主题活动。优惠券、分享裂变、组织事业群等活动，可以在留住新客户、拉老粉的过程中发挥各自的作用。除了直播，618期间短视频也会加码。据漫天透露，618期间将在制作端推出一款短视频工具。为了丰富视频内容，平台已经开始线上挑战，并为商家提供相关培训。
一开始商家对直播很新奇。 淘宝大学负责人叶婷见证了直播会场越来越热。商家对游戏性的需求越来越高，所以淘宝大学也发布了内容学院618赋能策略 mdash mdash大学习推广节。除了丰富的内容，商家踩准节点也是极其重要的。淘宝大学认证讲师阿布为商家梳理了时间线。
01准备期:510-515
这个时期决定了活动的计划和目标。
准备期的业务核心主要是货。首先我们梳理一下商品的结构，比如新品模式、主推模式、秒杀模式、盈利模式、引流模式，用不同的商品来支撑618目标的完成。包括销售目标和毛利目标。
除了商品和主播，商家还需要完成达人主播的筛选和对接，储备自己的主播和兼职主播。短视频，做好优质内容的筛选和报道。相关活动，提前确认人员对接。
02蓄水期:516-524
蓄水期主要围绕风机运行。
首先，我们需要激活粉丝。商家可以通过私域进行直播。渠道包括客服聊天框、店铺各模块、微淘、直播。站外回流的方式包括Tik Tok、微博等流媒体。只有激活所有的粉丝，直播才能成为营销家。
第二步，吸引新粉丝。主要定位是公共领域，如直播频道、搜索、首猜等。商家要做的动作就是播、录、看、新游戏、裂变券、品牌连麦，可以有效的和粉丝沟通。
第三步，留住粉丝。商家必须建立直播粉丝群，粉丝群是粉丝待的鱼塘。另外还可以用短视频和主播合作，最快的方法就是直播切片短视频种草。
03预热时间:525-531
预售期，主要以收藏加购买和预售为主。
这个阶段有一个行业排位。可以关注自己的行业排位，做好播出，提前锁定粉丝。
在这短短的时间内，不断有视频在不同的公开渠道透露，让粉丝提前种下草618的产品。
0618狂欢期:6.1-6.15
狂欢节从1号开始，1-3号，我们开了个好头，先卖最好的产品。
这里整个时段以行业排位为主，不同的行业在不同的日期各有侧重。直播中透露，每天都会有一个主题。4号是生鲜，5号是美妆，6号是服装，7号是运动，8号是天猫国际全球购，9号是家电，10号是三C数码，11号是母婴，12号是家装。
这期间的玩法以花式为主，比如总裁的降临，行业的PGC，产地直播等13-15是618的最后一个预热期。录制好的主播预热短视频可以在各种渠道分发。装饰、气球、贴片也可以用来营造直播间的氛围。
05冲刺期:6.16-6.18
6-18最后冲刺阶段需要全销。直播间以快节奏强调优惠，完成转型。最好的时候，618重点新品。品牌日发布的强势商品。用抽奖、连麦、红包等方式吸引消费者。
推主推产品增加直播间口语播放频率，推买家下单率。主播这边，需要提高精力和语速，营造冲刺氛围。最后两个小时会有小促销冲刺，可以考虑大优惠券的刺激。
9-20是退市，主要根据商品上的库存进行调整。尽量减少库存的留存，做好最后一波销售。
06恢复期间
只有做好复盘活动，才能做好积累和沉淀。让这个活动的最高点成为下一个活动的起点。
活动恢复:曝光、互动、转粉。
交易数据:店铺数量、转化率、交易量、客单价。
重购商品:热卖钱，热卖品类，热卖属性，秒卖钱，盈利钱，引流钱。
主播数据重新发布:优质合作伙伴和自己主播的表现恢复。
短视频:分析不同类型短视频数据的效果。
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