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小伙伴直通车(新手开直通车)我们做直通车无非做的是4率;
所有的操作都是围绕这四个维度进行的。那么我们来分析一下影响这个的因素有哪些:4率 那又怎么样？
总结分为三个标准 ：
只有进来产品的词路径精准，人群标签精准，产品性价比高。我们的4%利率 以呈现一个正向攀升的反馈数据。
我们会达到4%的利率吗？如果你高，首先要做到3准 那又怎么样？我们再来分解一下。如果我们达到三个标准 那又怎么样？
1.第一个标准——流量精度:
也就是流量访客，那么访客就是用户搜索关键词产生的。所以流量的精准，也就是字路的精准。买家搜索关键词，完全可以匹配到我们的产品。这个时候进来的访客相对来说是比较准确的。然后我们优化流量精度，也就是优化词路精度！词优化策略:我们在直通车上跑了一段时间后，大家一定都自行做了第一波简单优化，筛选出一些点击率低、收藏购买差、转化差、产品不精准的关键词。但是很多哥们把数据表现差的词删了之后发现整个计划的点击率 收款率 购买率 转化率 没有明显的改善。然后这个时候很多兄弟就会去第二波筛选，再筛选一遍，可能就剩下10个最准确的关键词了。但是跑了几天，还是没有什么起色。遇到这种情况，很多大哥都很迷茫。从开始的车上50个词一路筛选下来，留下10个最精准产品的关键词，但是直通车的数据还是不太好。这个时候剩下的词就不能再优化了，因为这些词是我产品的核心词。这个时候很多老兄弟习惯性的到处问各种高手。然后很多师傅一听这种情况，不标准就直接让他换钱，标准的产品会优化产品。然后优化后发现没用，点击率+转化率还是上不去，不管是换钱还是换图。其实这个时候不一定是你的产品有问题。而是你的流量有问题。很多兄弟不注意一件事。也就是我们前期添加直通车关键词后，系统默认是广泛匹配关键词。我们来看看官方对广泛匹配的定义:广泛匹配是指当买家的搜索词包含或者与你设置的关键词相关时，即使你没有设置这些词，你的推广宝贝也可能获得展示的机会。
简单来说，你把穿衣这个词放到直通车上。系统会用着装这个词给你匹配一些相关的碎片化流量。不是你说什么，是你说什么。所以如果你计划这个时候的点击率 转化率 我们不上去的时候，首先要分析进来的流量是不是不准。尤其是标准品类。很多新手做直通车，点击率上不去，权重上不去，往往是不精准的碎片化流量造成的。
伙计们，想想看:如果我的原话是迪奥999口红 这个词，这个词行业转型10%在我的产品卖点，细节，攻击性评价，布局好之后问大家。现在每天给迪奥999口红 打开100个点击。广泛匹配。上线一天，发现直通车里70%的词都是雅诗兰黛 等等其他品牌的话，你以为你的直通车点击率转化率能高吗？这种流量本身就带来了一种购物 自然，看完不买。如果这个时候我及时发现了这个问题，匹配方式就会改为精准匹配。90%的流量都是迪奥999口红 另外10%是其他品牌的关键词碎片化流量。这时候计划点击率转化率就上不去了吗？我们结合一个案例来看看效果:这是一个标准品类的老兄弟直通车，之前点击率一直上不去。然后，做了一个星期的各种映射和贴图，都没有效果。首先分析一下单词路径。当发现75%的流量不准确时，就打开精确匹配后的数据。点击率直接飙升了15倍。暴涨了三倍。
那么，在解决了单词准确率的问题之后，接下来我们面临的是人群准确率吗？2.第二个标准——人群范围精准:当产品的词路径全部精准时，是否是因为用户的兴趣点不同而影响了产品的点击率+转化率？也就是我们今年讨论最多的人群标签的准确性。
老伙计们，想想吧；所有进来的词都是我们产品的关键词，也就是说这些用户的潜在购物意向和我们的产品是匹配的。最终他们因为产品款式和价格不符合用户需求，没有下单，就离开了。那么，这个时候，我们是不是应该为这些精准的关键词设置一个精准的人群范围，让这些精准的人群先看到我们的产品呢？然后下订单？
在设置之前，根据店铺现有的数据，对产品前期的人群做一个初步的判断:a .产品是不是吃人，你吃什么人？在建立人群之前，我们需要简单分析一下产品特性。分析一下这个产品是不是吃人。如果吃人，吃什么样的人，然后有针对性的打造，而不是全部。如果全部建成，直通车可以建几百个标签。你怎么能测试这么多标签？如果每个标签累积50次点击，100个标签将累积5000次点击。每天至少有500次点击。当你在10天内测试出来的时候，其他人已经变得具有爆炸性。比如标准品类，我们可以看看访客对比。发现店铺人群中男女基本转化50%，说明我们的产品不怎么吃人。
你当时有必要建立一个性别+年龄的标签吗？也许你可以建立一个女性+18-25 ；而男+18-25 ；你这样建下去还有意义吗？这时候我们主要测试的标签是笔单价 +月平均消费 那又怎么样？B.对用户的消费强度做个初步判断:再看看我们的访客分析。基本上交易最多的都是85-195的消费阶段。那么我们在构建人群的时候，是不是主要围绕高单价和高月消费来构建呢？那么，我们前期是不是已经有了人群建设的方向？
当我们集合人群的时候。如果在规划的词路径精准，人群范围精准的情况下，规划的点击率+转化率上不去，是不是产品布局有问题？那么这个时候，我们的优化方向是否进入了第三次产品布局？3.第三个标准——产品精准布局当产品进来的词路径是精准的，人群范围是精准的，是不是因为产品没有到用户的购买点，所以流失了？那么这个时候就要优化产品了。产品布局的主要优化方向主要分为四个方向:1.价格布局。首先要用我们精准的话，去淘宝首页搜索，看看我们产品的定价布局是否符合整个市场。如果我们做一件衣服，发现主流市场占比最大的价格在200元以内，那么我们产品的客单价在200以内会不会更容易？我们的价格在定价时是否尽可能接近这个价格带？2.买手秀的布局:很多大哥觉得买手秀无非就是找个美女拍点高清照片解决问题。然后随便写15个字的赞。其实我们在布局买家秀的时候，一定要收集高转化的竞品数据，看他们的评价文+买家秀。我们在收集竞品的评价时，发现评价中重合最多的点是:货不掉色 Joker 穿得很薄 那就是说这些积分不是用户购买积分？这也是我们的卖点？用户想买宽松的，最后买修身的，然后评价衣服很修身，这是不可能的。我很喜欢他们，不是吗？所以这些重合点一定是符合用户需求的。所以我们在布局好评+买家秀的时候需要重点关注这些方向。(当然我这里只是举例，并没有一一收集数据。自己收集数据的时候，要收集一些精细化的数据。
评价卖点提炼后，还能不能收集一波，问问大家？我们来看看买家问的最多的问题是什么。有没有可能收集一波手机竞品买家秀中浏览次数最低的一些图片的拍摄风格？
这些买家最关心的是我们产品的核心卖点吗？
3.卖点布局细节:上面收集的买手核心买点是:货不掉色 Joker 穿得很薄 这三个方向，那么我们在布局细节的时候，是不是可以用第一节放大瘦身效果，第二节做一个洗不掉色的实验？第三节是野元素？同样:细节图布局没问题，但是主图布局有问题吗？知道了买家的核心购买点，优化的时候能不能围绕这些方向做主图的布局，提高点击率？
4.主视频的布局。想想吧。我们收集了竞品的评价+问大家，提炼出买家的核心卖点。那么，这个时候，是不是应该围绕这些核心卖点来布局小视频呢？拍摄效果最好吗？其实以上所有的布局都是围绕买家的兴趣点来做铺垫的。让我们的产品更快地到达买家的购买点并最终下单。
最后，让我们回过头来思考一下。一开始我们说直通车围绕4率 展开。1.转换率，2。点击率，3。收款率，4。影响这4种价格的额外购买价格 核心因素是:词精准+人群精准+产品优势布局。亲爱的老朋友们，想想吧。经过以上三步优化，词路精准+人群范围精准+产品卖点也布局好了。这个时候我们的产品转型会不会上不去？
直通车转型了，单个关键词点击率+转化率+坑产量上去了。你还在担心不能移动搜索吗？
所以还是回到我们的老观点:所有的推广都只是辅助，核心是产品。这就像赵子龙拯救了阿逗。如果你回来继承王位呢？不要一个人进步。就算你有五只老虎，最终也难逃一死。产品不强，就算你直通车一天烧10w。人家一天干预1000单，最后结果也不过如此。如需店铺运营免费咨询，可添加VX:淘宝朱峰。
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