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小卖家如何使用直通车做到月收入两万小卖家使用直通车往往都是亏本的多，赚钱的少。但是我也是一个小卖家却能做到月收入两万，全是直通车的功劳啊。和其他很多的小卖家一样，一直在摸索，在挣扎，在苦苦坚持着自己的梦想。在这期间有人从淘宝大军中黯然离去，有人在苦苦挣扎...当然也少不了有些人通过淘宝实现自己的价值。很庆幸，我坚持了下来，并找到了适合自己的方法正在执着的奋斗。我不是皇冠卖家，但是我正走在成为皇冠的路上！ 我现在三心，不论从信誉，还是经验上来说都是一个十足的菜鸟。但是哪一个大卖家不是这样走过来的呢？在近半个月里，我收货了很多，从开始进入淘宝什么也不懂，到现在平均日销30多单。我一度认为人生最大的快乐是分享，所以今天我就把这半个月的经历和大家分享下。希望对那些还在路上苦苦挣扎的人一些启发。
这是我近半个月的营业额：这是我的量子统计：从这条曲线我相信大家一定能看出我这段时间走来的不易！但是看着每天的流量从刚开始的0到现在的一路攀升，心里还是蛮有成就感的。这是我这半个月的销售业绩： 现在每天的销售额还不太稳定，基本在一千上下。这也正是我目前需要调整突破的地方。4.5号那天销售额一度直逼两千，这对于刚刚踏进淘宝的人来说，是多么大的鼓舞！ 可能有人会问，我用了什么方法在短短半月流量就从开始的0到现在每天有上百的访问人数？半月有近上万的营业额？其实不同的人有不同的方法。没有最好的方法，找到适合自己的方法才是最好的方法。不论哪一种推广方法你只要做到最精最好，那么你就是营销高手。就像乔峰练就一招降龙十八掌就可以走遍天下，无人能敌。 来说说我自己的推广方法，这段时间我主要尝试了淘宝客和直通车。但是通过实践摸索，我发现淘宝客跟本没有给我带来什么成交，半个月从淘宝客成交的笔数只有两笔。真正发挥作用的就是直通车了。刚开始加入直通车的时候也是咬着牙犹豫了很久才充了500元进去，毕竟自己只是小卖家，经不起折腾。刚开始开了几天，不但没什么流量反而烧了不少钱，30元的日限额，不到中午就没了。我就在反思，这样烧下去肯定不行的，烧了点钱倒是小事，最重要的是它会烧掉我的激情和自信心。肯定是哪里出了问题，总有解决的方法，于是我就天天研究直通车，每天不停的优化，寻找精准关键词。学习别人的成功经验。渐渐的真的就看到了效果。（做任何事都是一个循序渐进的过程，没有什么事是一蹴而就的，直通车也同样如此，不是说你开通了，把钱放上去就就万事大吉了，它需要你不断的去调整去优化！） 我认为在开直通车之前你必须要优化好你店里的宝贝以及店铺装修。这个是基础！否则即使是钱花了，有流量了，但是客户看了你的店和宝贝没有任何的购买欲望，那你的推广不是失败的吗？然后要找准你要推广的宝贝。找出那些你的店铺里性价比最高的作为推广对象。有竞争优势，才会更有可能促成交易。 首先跟大家介绍下什么是直通车：大道理我不想说了，我想谈谈自己对直通车的认识。直通车是一种以点击付费的一种收费模式，只有看到的人点击了不管有没有买都是要按照你设置好的竞价进行收费的。直通车可以带来精准流量，因为买家是通过关键词搜索进来看到你的商品感兴趣了才会点击进去浏览，这样的流量转化率会很高。有很多人不明白直通车在哪里，处在淘宝的什么位置？我们都知道想到淘宝网上购物，在淘宝网的首页，主要有两大入口，一个是关键词搜索，还有就是类目浏览。不论你是通过关键词搜索还是类目进来的，展现的页面又可以分为两大部分，一个是自然流量，当然这些流量都是免费的，是根据宝贝人气进行排名的。所以新手卖家想抢占这块高地基本是不可能的。还有就是我们所说的直通车了。直通车的位置分别位于淘宝页面的右侧和最下方。右侧有8个展示位，下方有5个展示位。所以你的直通车关键词出价越高，你的排名就越靠前，被买家发现的机会就越多。左侧位置就是靠人气排名的宝贝了，共40个展示位。我拿红枣举例，如下：但是一定有很多人在问，直通车真的有效果吗？有什么好处？我举个例子，如果你设置的每个关键词每次点击花费是0.1元，转化率是10%，也就是说有10个人进来了，就会有1个人买，你的宝贝被点了10次，一共花费了1元，但是你做成了一单生意，这个利润是由你控制的，如果你的这款宝贝每卖出去一笔大于这1元的话，那么你不就赚了吗？还有被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给你带来更多潜在的客户。还有就是只有想买这种宝贝的人才能看到你的直通车广告，给你带来的点击都是有购买意向的点击。 关键词的选取问题： 刚开始开直通车有很多人绞尽脑汁也找不到200个关键词，我来说说我的方法。直通车给出的200个关键词的位置，一定要填满用足。这样才会更有效果。系统推荐的关键词一般要用上，但是离200个还远远不够，（这里说一下，找关键词不仅仅是凑齐这两百个关键词这么简单，一定要找到精准关键词，要不然烧钱会很快，而且也见不到效果的哦），再有就是到淘宝搜索栏里搜索你宝贝的相关属性，搜索栏会推荐很多热搜关键词，这些都是很有价值的关键词哦。可能这离200个的数量还差很远，我就拿我们店里的枣子来举个例子： 我用excel列了个表格，把红枣的不同俗称列成一排，再把红枣的相关属性写一列。然后这样两两组合，这就有将近100的关键词了，因为这款枣子是新疆产的，所以我可以在每个关键词的前面再加上”新疆，就又多了一倍，所以很容易就有足够多的关键词了。到这里还没完，直通车需要经常优化的哦，我每天睡觉前都要将没有展现量的关键词删掉重新添加，还有就是有展现量并且有很高点击率却没有销量的关键词给换掉，因为不是精准关键词，所以带来再多的点击也是徒劳的。还有就是关键词出价，这个要根据自己的经济能力来定了。如果你有钱往里面投，你完全可以出最高的价，把自己的宝贝放到淘宝的首页第一个位置，但是一般的小卖家是承受不了这样的点击话费的。要根据自己的实际情况进行出价。 做淘宝，我觉得最重要的一点是调整好自己的心态，不乏很多人做淘宝就是图新鲜，凭一时兴趣，看到别人做淘宝赚了多少钱，做的有多成功，自己也来试试水，但是遇到一点困难就甩手不干了。试问这样的心态怎么能做成事呢？敢问现在是什么时代了？还是03年，05年那个哪怕是傻子在淘宝开个店都能赚钱的年代吗？现在做淘宝，需要设计，营销，推广，团队哪一个环节都不可或缺。我一度把做淘宝当成一个创业的过程，既然是创业，就要拿出创业的心态和精神。就要有创业人所必备的强大的内心和韧性！麻布岗信息网(www.517338.com)综合在线信息,汇聚城市生活,美食,购物,旅游,房产,交通,家居,财经,教育,健康,娱乐,历史,汽车,生活消费门户网站
