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定价的利润率(什么叫利润定价)
在价格透明的网络零售市场，商家赚的利润越来越薄。如果为了抵消销量而定价格，很可能会导致没钱赚，甚至卖得多的悲惨局面。作为销售人员，我们不仅要确保能够盈利，还要确保价格对客户有吸引力。那么如何才能通过定价获得最大利润呢？这似乎是一个没有标准答案的难题，但我认为会有一定的规律可循。
首先，我们来看看我们的消费者。经过多年在线零售市场的训练，消费者已经有了价格意识。如果他们选择昂贵的价格，他们认为不值得。选那个太便宜的，担心质量问题。所以追求价格没必要选择最低的。毕竟现在的网购市场已经趋于成熟。
通常卖几十块的东西，试图通过9.9包邮的低价来吸引人气，势必会迷惑消费者。如果本来就是超低价格的产品会更适合在特别版销售。
现在消费者有了价格意识，我们要做的不是低价，而是性价比。
我们来看看市场环境。在竞争市场中，商品的价格是由供求关系决定的。同质化竞争只能比拼价格，另辟蹊径才有机会获得更大的利润。比如找手机壳，我们发现有十几个透明的手机壳。如果不做一些花纹，亮片，或者手感不同的材料，怎么可能卖到几十块钱？我们参考市场不仅仅是看价格，更是看如何做出一些差异化的产品，增加产品溢价。
定价还是要参考竞品的价格区间，比如搜男式牛仔裤 ，根据人气和销量来找合适的定价，翻了十几页看到比较热门的产品定价在60-150元之间，80元以下的是对供应链和产品质量的考验，200多家店的人群定位和粉丝数量，100元左右的中间价位可能是一个可以尝试的定价区间，既能保证利润又有广泛的人群基础。
如果产品量处于起步阶段，产品没有明显的竞争优势，可以考虑通过优惠券等优惠比竞品低一至几元，等起来后再调整到正常水平。
分析了客观因素后，我认为已经有了一定的定价区间。这时候具体价格就看商品的成本了。产品本身的出厂价或进价是一方面，同时还有推广费用、人工、租金等费用。应该被考虑在内。在进价的基础上有一定的利润空，会更容易操作。有些商家很想知道这个利润空多少合适。当然，如果产品优势突出，还可以更高，前提是这个优势卖点足以支撑你的高利润。
最后，请根据你所面对的消费群体来考虑产品的定价，参考市场和竞品的价格。如果你想快速启动流量，可以通过新的折扣或者优惠券做一些推广，但是不建议你打价格战，因为有了利润的支撑，你才能有更好的品质和服务，走得更远。
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