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季节性类目怎么布局?
但对于做季节性产品的商家来说,这次除了年货节,还需要考虑门店产品换季的新方案。
什么是季节性产品?一般来说,淘宝的代理运营意味着产品的销售会受到季节因素的影响,有明显的旺季和淡季之分。最典型的季节性产品是服装鞋帽等产品。
对于季节性产品,一定要提前布局季节性产品,因为对于季节性产品,如果等到市场已经在上涨的时候,那么你就无法获得这一波流量的最大红利。即使你的产品更新后卖出去了,你最多也只是获得很少的流量。
想更新这类季节性产品,需要注意什么?淘宝的代运营总结如下。
一.时间
对于季节性产品,想要获得足够的流量红利,就必须在合适的时机开始准备新品。
比如,虽然还没到春节,但是卖季节性产品的商家已经开始准备春季新款了。相信这段时间,商家在业务人员身上一定能看到一个飙升的词,那就是2022年的春季款。
那么什么时候是合适的时间呢?我们可以从两个方面来判断。
1、业务人员
在商务顾问-市场-搜索分析中,我们搜索一个季节性的产品类目词,可以看到这个关键词一整年的流量。
比如上图中,我们搜索的关键词“冬大衣女”的搜索热度在10月份达到顶峰,之后就呈下降趋势。
按照这个趋势,如果要做冬季大衣,需要在10月份之前做好产品基础,这样才能根据10月份的流量爆发做好量。
虽然季节性产品会受到一定天气条件的影响,但总体来说,流量爆发周期不会有太大的差异。我们只需要按照去年的流量周期进行布局,在word显示流量快速增加的前一个月开始准备新的。
从选钱到量钱,再到做好产品基础,差不多一个月的时间,刚好能跟上流量增长的爆发,获得流量红利。
2.直达快车
直通车-工具-流量分析可以达到和业务人员一样的效果,流量的趋势和数据会更清晰。
或者更简单的方法是,我们在上一季客流量高峰的时候把下一季的产品上架。
比如夏季产品,我们可以在春季流量高峰期更新。这时候也可以做相关营销,通过春季流量为我们的夏季产品做一个提前量和预热。
不过需要注意的是,冬季款式不在这个套路里。相比其他季节,冬季款式要早一点准备。最好是9月份做好产品基础,10月份一定要起来。为什么?因为冬季款有双十一促销,想要过个好春节,一定要搞双十一。
第二,风格
季节性产品主要是非标产品,即女装。在服装的品类上,除了基本款式,每年都会有流行元素的差异。
这就要求女装这种非标产品不仅要有足够的审美,还需要实时掌握当下流行的元素,并根据这一元素设计创造款式。
其实参考去年的爆款还有更简单的打造方式。去年的爆款说明它的风格肯定是有优势的,而且时隔一年,去年的流行元素今年依然能得到大部分用户的喜爱。
但是这种方式的缺点是我们很难将最新的流行元素融入到产品中。今年只能实时记录流行元素,第二年再结合新款,这方面会比其他商家慢一步。
或者确定了今年的流行元素后,马上创作新的款式。不过这种方法需要等到市场流量上升了再去打新基金会。相比跟着市场量走的产品,会先天不足,吃不到足够的流量。
当然,我们也不能忘记选钱之后的测钱和测绘的事情。只有市场检验,用数据说话,才能保证风格的潜力。
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