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如何经营好一个服装店铺(关于开服装店的经验)
如何开一家服装店？通过成功人士的经验，和大家一起分析，从服装店的装修风格，服装选购的档次和服装的价格定位，服装店的推广和营销，现有服装店的客户服务和销售等方面总结一些经验。
1.服装店的风格一定不能乱，店面装修、服装搭配、色系各方面都要统一。今天我不能带淑女风格的YY，但明天我要欧美风格的YY。整个店很参差不齐，很难留住回头客。进货的时候最好一个人进去，不要轻易换款式。购买地不能轻易改变，因为在不同的地方很难找到款式相似的衣服。在选购商品的时候，也要非常清楚价格定位。只要你喜欢就不要拿便宜的和贵的。一定要拿适合我店价格的YY，不然贵的货就成了便宜货，卖不出去了。YY的每一种风格都必须有一个客户群。只要把某一种风格专注到极致，就一定会培养出很多回头客，购买也不会很头疼。
2.如果是中高质量的，最好做定价销售。因为如果能砍价，顾客往往认为还有砍价的空间，一旦达不到自己想要的价格，就不会买了。如果统一价格卖给大家，可能心理平衡。如果老板不亲自看店，这个就更重要了，管理起来方便多了。帮助老板控制价格。当然，对于熟客，一定要有适当的折扣。
事实上，当一个女人买衣服时，她不仅仅是在享受试穿一件新衣服，这给她带来了新的感觉和风格。在买卖的过程中，女性习惯于讨价还价，这使得90%的女性在散装店里养成了习惯，她们也乐于享受讨价还价的感觉。所以要想在这种氛围下给散装店定价，需要几个因素的结合，然后才能慢慢做出定价模型。但毕竟每个人的店铺位置不一样，环境不一样，消费角度不一样，所以并不是每个地方都适合用散装店作为定价模式来经营。在你决定是否进行定价销售之前，做更多的研究和实验。
3、三分货，七分卖。这是做衣服时最常听到的说法之一，但也是最容易被忽视的。不要花太多时间购买商品或寻找廉价货源。只要适合自己店铺的风格，可以一直跟着地摊或者网上批。做久了，自然能拿到最新的货，而且价格优惠。经常看到一些新手朋友在淘宝上选购自己喜欢的款式，去批发市场看看有没有便宜货，然后在网上批几个货。他们每次进货都浪费很多时间，质量参差不齐，款式不统一，换货很困难。我觉得我拿到了最好的款式，但实际上要花很多时间，也享受不到老客户的待遇。一般做了很久生意的老客户，只要有新的型号，网上的批次或者档口都会第一时间通知。还有一些只有熟客才能享受的价格优惠。
建议多花点时间思考如何提高销售的各个方面。比如怎么搭配，怎么陈列，怎么揣摩客户的心理。做衣服和任何生意都不一样。很多时候，顾客买的是一种感觉，而不仅仅是买一件物品。有些朋友喜欢把衣服一件件夹在架子上，然后自己去玩电脑。客人来了也不管，生意肯定不会好。我喜欢和一些生意不错的零售店老板聊天，发现他们的共同特点是:每天花很长时间研究如何搭配，喜欢自己试穿(这样更容易知道MM可以穿什么尺码)，然后顾客一进来就可以推荐最适合自己的YY。因为是成套配套，客人往往不会去别的家买，更容易培养回头客。4.对你卖的YY要有信心，这样你才能卖个好价钱。很多朋友因为对整个服装市场的价格和质量的把握不准，以及地段、装修等诸多因素，对自己的YY销售不自信，容易在价格上放手。反而会让客人觉得你卖的是便宜货，把价格压得越来越低。销售过程也很重要，自信推荐也是关键环节。要培养自信，需要多了解流行趋势，搭配，把握整个服装市场。
5.不要以为便宜就能卖的好。找到合适的消费者才是最重要的。新手最容易犯的错误就是去批发市场买他认为最便宜的商品。麻豆也犯了这个错误。现在我只做性价比高的车型，不做便宜的。打折或者清货的时候不要降价太多，这样顾客会觉得你的商品很便宜，但是通常会贵一些。最近有个客户跟我聊了这么一件事。最近夏装清仓，她对面的服装店59元清仓。其实都是中高质量的。对面店里很多商品都是100多块钱，以为亏本卖就一定卖的好。没想到，生意一点都不好。买了她衣服的顾客下次再也不会光顾她了。相反，我的客户是在咬夏装的价格，实在卖不出去的钱就在秋装里发。这种顾客的固有印象就是这家店的衣服很高档，买了也不会觉得丢脸。
6.刚开始做生意的朋友一定要调整好心态。不要总想着赚钱。第一年或者第二年一般都是一个积累经验的过程，能亏就不错了。最重要的是积累的过程。生意不好的时候，多看帖子，多学习搭配，多逛批发市场。客户、搭配、体验等各方面都很到位，很难赚钱。
希望你在淡季也能有个好心情，也希望你所有的店铺都能越做越好。我们都是创业路上的朋友。让我们一起加油吧！
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