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如何安全有效销量破零提高起始权重!
返现是淘宝经营者经常使用的方法!为了破零,为了带词赞,为了分享反馈 hellip hellip。
当然,你可能会说阿里有针对性的返现 营销策略有一定的措施 hellip hellip不用管它,直接说:你现在还套现吗?如果还在返回,那么你可以看看下面的文字!
(昨天诊断几家店的时候问了营销活动,都涉及到优惠返现的问题,所以写了这篇文章。如果你想诊断一家店,可以在页面右上角我的个性签名处添加群。)
首先,返现可以用在什么场景?
1.可以在新品销量突破零的时候用爆款产品返现。
为什么商品一定要破零?这个重要性就不用多说了。补单越来越危险,应该提上日程,通过其他方式实现新品零销售!
一般用爆款产品带动新品销售为零的时候,需要客服,在爆款产品详情页需要详细说明。语言一般是这样的:
亲爱的,现在你只需要加XX元就可以得到一件原价XXX元的商品
这个时候,某个商品就是准备破零的新品。想破零就必须割肉对吧?多少钱?利润多少,这是关键!
好了,先思考一个问题:如果账单坏了,你会损失多少?答案显而易见。要想绝对安全,10块钱打不过!而且还得承受补手特征与目标人群特征不符,导致门店标注不准确的情况。
那么割肉的范围就出来了:爆款利润+零商品利润+零成本。
举个简单的例子:一个商品是爆款,利润30元。
b商品原价98元,成本50元,利润48元。
割肉幅度=A的利润+B的利润+破发成本=30+48+10=88元。
活动:只需10元钱,即可获得价值98元的原商品B!!!不震撼!!!
更震撼一点:你只需要9.9元,就可以在98元内获得商品B的原值。
而这个时候,你损失了多少?你的损失是10块钱的补单成本,这是你的计划支出!
怎么返现?
套餐?直接改价格?不,原价拍,其他支付宝退货!当然,这个时候很多人会担心很多问题:比如竞争对手恶意怎么办?回报呢? hellip hellip这些问题会存在吗?我会的!怎么解决?没有办法解决,但是相信一件事:这个世界上有很多好人!
听起来很傻,但是用了就知道了!我们一直都是这么做的!而且注意:在你年轻力壮的时候,你觉得有多少竞争对手会关注你?
还有人会说:我们是大卖家,我们是业内知名,我们是TOP3,OK!说没有,那你还用这种方法破零毛!!!!!!!
2.想带口碑好评的时候返现
字赞对提高宝宝自然搜索权重有影响!那为什么要这么有文字的好评率,五分都要?
适合所有人的操作方法:
亲爱的,收到货后,请给我们所有人五个点和好评,我们将获得现金返还!回10元,回5元 hellip hellip!!有人会参加吗?当然有,但是这样得到的评价会有一些做作的痕迹,感觉不真实!
另一种思考方式:
步骤1:查看已收到但尚未评估的最新订单。
第二步:在线联系旺旺。
直接问题:亲爱的,你在吗?
第三步:如果没有回复,就算了。如果有回复,马上说。
亲爱的,我们现在正在搞一个活动。每天会从最近几天的订单中随机抽取5名幸运客户,计算回馈给老客户,直接回馈10元钱!
然后直接退10块钱到对方账户。理由:中奖,老客户反馈!你放心,你这么做,马云不会整你的。我不会兑现的。我是回馈老客户的抽奖。!!!)
第四步:亲爱的,请检查你的支付宝!
顺便问一下,你如何使用我们的产品?如果你使用它们,你能给我们一个客观的评价吗?我们也希望这些获奖的老客户能给我们一些客观的评价。
第五步:等待。
想想吧。如果你是顾客,你会怎么做?
我靠,我中彩票了!多么幸运的事情!给评价?好,等一下!
马上登录,好评全5分!而且是真实的,充满情感和声音!!!!!
还有人会问:客户不评论怎么办!!没办法,但我想告诉你一句话:对别人要手软!还有,不要把所有人都想坏!
3.老客户把新产品销量逼到零的时候返现。
做好老客户营销,不分轻重。系列文章中还会有一篇专门的文章来告诉你老客户营销。你用老客户破零钱的时候,也一定要给老客户打折!
它仍然包括切肉。其实和之前没太大区别!切肉的幅度很重要!直接算算你的破费!
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