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天猫男装店铺钻展（投放技巧）实操案例(天猫钻展怎么操作)
这种纸的优点是简单，颜色更鲜艳，醒目，便于买家加深印象，成本低，流量大。主要是面对一家新店或者之前没有过钻展的店，我们应该如何下手。都是一些基本操作。
很多卖家对钻秀又爱又恨，那么如何打开钻秀，有哪些技巧呢？这是一家男装的天猫旗舰店。现阶段主营羽绒服、牛仔裤、毛衣，日销售额在万元以上。主要产品是两件羽绒服，分别做300元和500元。店主亲自推销。产品质量很好，评价也不错，就是他之前的推广手段有限，销量上不去。
其实我拒绝过很多次。一是太忙了；第二，我从来没有做过男装，怕互相欺骗。但是19号他告诉我，已经根据我之前发表的文章做了一批钻展图上传了。毕竟我是被感动了，决定挤出晚上的时间来尝试一下。
在我接手之前，钻秀只是自己投了几千块钱，效果很糟糕。也就是说我接手的时候没有任何可用的参考数据。以下是我接手之前的数据:
二、前期事项在接手这家店之前，我已经上传了20张钻石展的图片。正常的程序是先把钱选好，从各种工具里找出几个点击率高的热卖钱或者要做的主推钱，然后用这些图做一批创意图。如果有资源的话，我建议从淘宝的第一个焦点开始。如果你明白这一点，那么尝试其他资源。开始会很容易。
也就是说，要接手一个新店或者还没投入使用的店，首先要选好钱，确定资源位置，按照资源位置尺寸标准做一批创意图，上传等等。批准，并收取费用，然后我们将开始我们的行动。
三。绘图
当我把这个男装店放到一个独立的店里去圈人的时候，只能圈几十个人。很明显，我只能找离自己最近的同行店。首先我会按照钻秀1中提到的方法(编者注:指的是作者之前发表的另一篇关于钻秀的干货文章，其中涉及到如何选择有针对性的店铺的问题。点击了解>: gt gt)选择20家款式和客单价与我们接近，月销量在5000以上的店(相对于男装)，放在一个单元一起。我选了第一个焦点3(个人偏好，其实第一个焦点2更合适)，每天预算500元，因为只能晚上操作，19号8点到12点溢价放入57元(只是个人习惯)，然后每隔一个小时。本来有18张创意图片，最后只剩下5张点击率3%左右的图片。只是对测试图片做一个粗略的选择，不要太详细，预算可以低一些。300元就够了。
四、测店在测试完创意图后，我们在当晚制定了第二天20号的投放计划，并开始测试离我们最近的店铺。把我前面的20家店分成20个单元，同样的第一款福克斯3，同样的溢价。测量五个创意意向。每天预算500元，白天加发货时间段。上午9:00-晚上23: 00，从地区来说只去掉港澳台和国外(这里以加厚羽绒服为例，预计海南不会流行，这个没有意义的地区可以去掉)。我建议在测试门店的时候，预算高一点比较好。如果离自己最近的店选的不对，会带来一系列的错误，最后只会浪费更多的预算。
如果只需要一天，我怕准确率太差，所以同样的方案我又测试了两天，也就是20号到22号，我测试的是每天预算500元的店铺。在测试的过程中，有500多个店铺单元的点击率低于前两次测试图片点击率的一半，然后在接下来的两天测试中不打开这些暂停的单元，这样可以逐渐减少测试的店铺数量，第三天只剩下5个店铺同时进行测试。
为了测试那三天店铺的数据，只截取了部分店铺。点击率高的店铺，基本可以算是离我们比较近的了。在测试的店铺中，点击率不到0.7%，点击率超过4%。至于为什么下图第五家店点击率很低，却消耗了最多的预算，请往下看:
五、不一致的麻烦我之所以用最多的预算去测试这个点击率最高只有一半的店铺，是因为它的转化最好，而点击率最高的店铺根本没有转化，收藏一般。后来我开店仔细分析，发现点击率最高的店铺客单价低于三分之一。虽然点击率很高，但是吸引的流量并不适合这家店。最好的效果和最高的点击率之间的差距真的很让人头疼。所以我才在一天之后又多考了两天。
建议前期测试店铺时，至少每家最后选定的店铺单独测试，预算在500元以上。如果选错了离自己最近的店，你将付出远远超过这个预算的代价。
其实对此我有个想法，就是先把回报高的作为自身店铺，筛选出一批店铺 ，然后再把点击率高的作为自身店铺，筛选前面这一批店铺，这样选出来的店铺既带有回报高又带有点击率高的特点，这个主要还是看你需要圈多少人了，预算低就精选人群，预算高就把回报好和点击率高的都圈上。不及物动词商店选择
毕竟有转化的流量才是我们需要的。我把点击率2.37%的店铺作为最适合自己的店铺，按照之前的选店方法筛选了多家店铺:
当时计算了近40个店铺的数据，上面随意截取了10个店铺的数据，最上面那个就是点击率最高但没转化的店铺。七。衡量溢价
选定目标店铺后，我们把算好的店铺聚集在一起，开始溢价测试，因为我之前主要是做女装的，对男装溢价完全没有概念。我只能根据之前测绘和门店测试的数据同时建立五个方案，一个溢价36元，其他分别溢价46、56、66、156元。(156元不过是几十元测试一下这个目标人群的平均CPM。因为一些原因，66元的这个没有大量投放)。这五个策划日的预算是300元，同样的第一焦点3，同样的针对性人群同时投放，不考虑策划的相互影响。如果订单量太小，可以对比点击率和收款率，判断溢价是否合理。
经过三天的测试，发现46元左右的保费是有效的。我本打算围绕46元保费细分几个方案做进一步测试，比如38、42、46、50保费，但是账户预算用尽了。毕竟店主是自己开店的，不可能像我之前的公司一样随便花推广费用，也没人问过ROI的问题。反正测试最佳保费的基本思路是每10元测试一个保费，然后找出最佳保费区间，每三四元做多个方案，确定最佳保费(如果是其他资源，请选择每10%的保费)。
测试的时候，预算500元以上，测试三天以上的单个方案最好。最佳溢价的准确确定需要大量的测试数据，主要对比以下数据:ROI、CPM、点击率、收藏率。
这家男装店的前期测试也停留在26日。第一，24号开始购物，忙得不可开交。第二，业主可能认为这几天我投放的效果没有他预期的好。CPC比直通车贵，性价比不是很高，所以打算先暂停钻秀的投放。对此，我只能说遗憾，为什么遗憾？看完你就明白了。另外，我只是一个纯粹友好的帮助。业主兴趣不大，我的积极性当然大打折扣。
八。区域和时间段
如果圈出的人群足够大，预算也足够充足，甚至可以单独测试每个省份，或者组合相应的区域，比如东北、华东、华南、西南区域，但是对于我们大部分门店来说，只是简单的根据电子书或者直通车报表的数据直接筛选区域。把转化率低于全店的区域全部取消，还是看预算吧。如果预算少，人群不小，可以只投几个省。
时间段的考验也很重要。我建议你可以做这个测试，提前建立计划，24小时平均分配，计划预算在1000元以上，以最好的溢价竞标。然后在当天23: 50，去本预案的报表抓拍当天的时间段数据图。根据CPM和点击率的变化，我们可以建立不同的计划投放时间段。比如白天9点到12点的平均CPM是38元，凌晨1点到3点的CPM是18元，那么我们凌晨的保费可以调整到白天的40%左右。这只是简单的确定不同时间段的大概保费。至于每个时间段的最佳溢价，需要用前面提到的方法来检验。
九、登陆页面测试
对于男装的客户群来说，访问深度肯定不如女装，所以需要测试登陆页面，是放在首页比较好，还是放在类目收藏页面比较好，或者直接链接到单品。这个测试可以在上传创意图片的时候使用，每个登陆页面都链接到不同的方向。每一次都需要把登陆页的名字改的容易区分，最后根据创意报告来分析。
登陆页的测试和之前的贴图、店铺测试同时进行也是可以的，因为同一个单元的多个创意意向是绝对平均分配预算的。我们在测算商铺和溢价时要保证多个平面或单元的创意图一致。
X.创意地图更新
虽然业主建议做太多创意图放进去，但我在前期测试阶段一般不会换创意图，因为只有用原来的创意图才能更好的对比优化后的钻展是否比以前好。当然也和我的性格有关。我就是想用同一批图，用我自己的方式放，看能不能比前面的人做得更好。
建议在前期测试阶段后的正常上线过程中，每周更新一些创意图。
XI。新资源的开发
只投第一个焦点肯定不行。在我们有足够的经验抛出第一个焦点后，我们可以开始尝试新的资源位。基本上不需要重新测试目标店铺。新增资源主要是测试保费、时间段、预算消费能力、收益率。
十二。操作总结
按照我的计划，接手一家新店至少需要半个月的时间来测试各种数据，然后正式上线，大概需要1.5万到3万元。不要认为这些测试是浪费金钱。测试过程也是上线过程，但是效果没有正式上线的时候好。
一场好的测试演练秀，可以帮你节省未来一两个月的测试成本。初期测试费用越多，投放参数就越准确，后续投放时间越长，消耗的预算就越多，一定会为你节省更多的预算。
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