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利用双十一赚钱(双十一做什么活动)
双十一活动的卖家要尽力赚钱。经过五年的双十一，相对于一些传统的大牌线上品牌，作为经营过几个不知名品牌的交易团队，我们的心理负担更小。另一方面，我们电商圈的一些品牌，近年来陷入了各种各样的陷阱。面对双十一，我们要淡定从容。
下面给大家分享一些，我们圈子里的一些商家，以及双十一误入的几个陷阱:
(一)为了抢场地位置，抓了大量的补单。
一个品牌，名字就不说了，人家已经很难过了，揭人家伤疤太不厚道了。
本来是有分会场位置的。心态正常的话，就够了。但是，内部会议打了鸡血。要大踏步前进，就要冲到主会场去占领资源阵地，才不会浪费双十一。冲击法，补，大批量补。结果天猫系统没有覆盖。被查出后直接被清除出会场，取消双十一资格。
(2)直通车，钻展会，砸钱高价推广。
某品牌，第一年上双十一，很兴奋。听了培训师的忽悠，他使出浑身解数给购物车预热。预热的方式就是砸钱抢直通车排名和展会的广告位。他不仅提前半个月预热，甚至在活动前两三天，活动当天的费用就翻了一倍或者十倍。还听了某部门的销售，投了几百万的固定广告位。结果双十一结束了，赚的钱刚好够打广告。
(3)库存太多卖不出去。
某品牌，平时月销量100多万，很荣幸通过双十一报名资格，品类通知到杭州开鸡血会。每个商家都要和小二敲锣打鼓，承诺业绩。这哥们兴奋的报了1000万的目标，贷款延迟了1000万，实际销量200万。因为不是大类，接下来的双十二和春节都不是很受欢迎，用了半年。期间为了保持资金周转，各种坎坷就不说了，还贷，拆东墙补西墙。能活下来清库存就不错了。多少公司被库存拖死。
(4)超卖导致生产与发货脱节，导致大量退款退货。
某品牌女装备货600万，销量比预期好很多。中午就卖完了。这哥们一激动，就要求运营在淘宝后台增加库存，继续卖。虽然他和工厂确认可以加班生产，按时交货，但是工厂采购的面料出了问题，耽误了生产。成品入库后，客户已经因为延迟发货而失去耐心，导致大量退款申请。这家公司和之前的公司相比，优势是冬天卖不动女装，春天卖不动。当接下来的冬天，流行的款式都变了，它只能含泪低价清货。
而且对于天猫本身来说，随着新商家的不断入驻，尤其是线下传统品牌的发力，今年参与双十一的商家会比往年更多，场馆内搜索和支付的流量争夺会进一步加剧。
根据天猫这两年的政策，优势资源和场地流量会继续向线下大牌倾斜。
而且随着JD.COM唯品会、1号店、苏宁、美丽说、蘑菇街、各种生鲜垂直电商、无线app平台的崛起，电商消费者逐渐被这些细分平台吞噬，淘宝天猫平台的流量增长会越来越有限。
如果你是传统大牌，借助传统品牌红利、高层会议、二年邀约、强势品类，依托天猫对线下传统渠道O2O的厚望，你可以在双十一主会场占据一席之地，然后通过各种手段把你的销售额冲到目前的品类数量，向董事会提交一份满意的电商部门成绩单，继续为媒体对电商行业的好评发出额外的砝码。还有机会。
如果你不幸是一个不知名的大牌，一个原创的网络品牌，因为不能给淘宝天猫带来流量，反而吃了淘宝的流量，为什么淘宝会给你优势流量资源？据说今年的永恒博览会只是线下大牌的主场，几个牛逼的线上品牌都没能找到一席之地。可想而知。在这种市场环境下，是打鸡血做一个令人振奋的销售，还是严格控制投资回报，保证投入产出最大化，需要仔细权衡。
问题的存在并不代表电商就是死路一条。只谈问题不谈对策从来都不是大嘴的风格。我经历了2005年到2009年的互联网创业高潮，却见证了90%以上的新兴企业因为全球金融危机而死亡。所以我这几年参与交易的企业，在看好前景的同时，始终控制发展速度和盈利能力，从不过分追求行业排名和销售规模。当每个人都津津乐道于9.9包邮的活动来亏本冲销量，或者标榜自己的销售明细是第一类的时候，我们的团队躲在
(1)补单有风险，炒信要谨慎。不要走得太远。
这个解释不多，占60%以上。如果外包给工作室，QT丠YY将主持发布命令，迟早会自食其果。有天猫的反作弊系统就不能心存侥幸。
最近跟踪了几个品类，销量冲到了一些爆款的前面。突然，他们找不到了。可惜他们倒在了双十一门前，估计没机会参加会议了。
每年双十一中期，还会报道谁补单太猛，被踢出会场。所以，放轻松。
(二)根据自身活动的毛利率，有效控制有偿推广的比例
过度花钱做推广，小心赔钱买喝酒，赚了销量，赔了净利润。通常在大促之前，我们会根据流量、日销量、去年同期销量对大促的销售额做一个预估，然后把促销费用控制在销售额的10%左右。
在推广的时间节点上，我们一般会提前10天开始预热。预热之初，付费流量的竞争并没有那么激烈。大促前三天，尤其是大促当天，出价只能用惨烈来形容。在这种情况下，我们会直接关闭钻展计划，同时让所有直通车价格回归正常水平，而不是和疯狂的竞争对手硬拼，不然就拼自己的净利润。
(3)正确估计大销量，合理备货。
去年我在派代发了一篇文章，教你对双十一的销量进行合理的预测。如果没有强大的资源，基本上一个业务一天的销量相当于一个月的销量。商家最好不要幻想通过双十一咸鱼翻身，创造奇迹。
基于这个前提，库存量可以按照多一个月的销量来备货。如果考虑到旺季和双十二的因素，可以准备更多的存货。
最好不要听一些二流的任务，更不要听那些所谓的专家。大量囤货，当你的货卖不出去的时候，你会发现他们之前的承诺不靠谱。
(D)合理估计自己的供应链能力，不要超负荷。
从生产、组装、仓储，到配送、包装、发货，都要合理估计自己能调动的劳动力和熟练程度、机械设备，不要过度劳累。否则，任何一个环节出了问题，在双十一的高压环境下，都可能要付出数倍的代价去补救。
有时候，我们宁愿少填点库存，卖点货，留点后劲给下一个旺季，也不愿透支支持部门过多的精力去获得双十一这一天的快感。
(5)多平台努力，不再过分依赖单一平台。
本来是淘宝天猫最先炒作起来的一个消费节，但是随着其他各大电商平台每年持续的流量，现在已经变成了全民购物的狂欢节。双十一的流量和销量都在飙升，不仅仅局限于淘宝一个平台，其他平台也会有不同程度的上涨。所以，呵呵，你们都知道怎么做。至少9月份就要开始了，再慢就来不及了。
总之，牢牢把握几个原则:
(1)利润第一
永远记住这个原则。今年很多行业会很难过，一堆土豪菜鸟进来爆仓，不知所措。年年都有傻逼，尤其是今年，没有最低，只有更低，很快这些商家就会自己吞下价格战的苦果。
(2)量力而行。
不要做超出自己能力的事情，也不要寄希望于双十一咸鱼翻身，一战成名，除非你在某些方面独树一帜，有所创新，而且肯定做得太好。
以英雄论英雄的时代已经过去，纯电商品牌基因先天不足，已经过了高速发展的黄金时代。能脱颖而出的品牌只有少数，这是命运，也是商业生态的规律。顺势而为。
(3)具有历史的全局观。
业务发展分阶段。对于电商来说，第一阶段是爆款销售，第二阶段是品牌塑造，第三阶段是资本运作和并购。电子商务行业的发展格局已经基本确定。如果错过了这几个阶段，就不要再幻想行业重新发展的机会了。
做生意，如果没有这个大局，还是早点洗洗睡吧。梦想做个小老板也是滋润的。
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