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冲击淘宝第七层级直通车高手推广实操
2016年3月，和一个做淘宝的同事聊天。他说他的店遇到了问题，从15年前就这样了，无法突破。日均销量在2K到3K之间。直通车500元左右，减去成本，每天盈利300元左右。一直没有什么好的办法来改善。它烧了一段时间的直通车，做过钻展，发现一直自然流不起来，导致不自信，不满足现状。由于我们在同一个城市，我们约好一起吃顿饭，互相了解一下。聊了3个小时左右，她给我的感觉是，直通车技术入门级别的淘宝小白，运营没有方向感，只卖一单。不过这个掌柜是个女生，做事很细心，尤其是售后服务维护和评价方面。由于是家庭式淘宝，一个掌柜扮演所有角色，和她一起吃饭的时候忙着回答客户信息。(小注:都是淘宝的男屌丝朋友。款式好的原因也能让这个店主小赚一笔。她问我:有什么方法可以快速推广店铺，哪怕是突破？我说，可以，但是要从选材上大改。她接着问:我店铺的标签换成几千个人会换吗？我说没有:只是结构问题。你店里的客单价和人物画像都没变。。这么久了，还是言归正传吧。希望更多的朋友能通过我的分享得到更好的意见。
16年3月中旬开始以合作模式帮这位美女店主经营这家C店，店名就不爆了。。。每天流量在1500左右，当天销量在2000左右。可惜当时没有截图。
是这家店5月31日的一个情况，日流量过万，销售额在1.8万左右。店主开玩笑说，交通像升降机一样上升，不要过一会儿就掉下来。其实从3月到5月底，有几个大的改革:直通车完全建立了新的推广和分销方案，大词和入口完全区分，三个宝贝上车，僵尸款全部下架，产品补货，做测评，售后服务维护。记住，买卖成交了，店铺也卖了。重要的事情说五遍:店铺销售，店铺销售，店铺销售，店铺销售，店铺销售。不然你的免费流量怎么来？
5月20日，店内新品开始发力。6月3日，新品日销量突破10单，到6月10日，日销量突破30单。其实这个新品的图片真的不怎么样，直通车测了10多张图片，没有一张的点击率能超过行业平均点击率。就算抢了首页位置，我感觉这款应该也不是爆款。转化率一般。后来我让掌柜把这个型号的订购时间和买家地址做了一个表格。这个傻逼店主花了一天时间把这个表格一个个做出来，连下单入口都做出来了。这个表格给了我最直接的数据:地方性、时效性、浏览风格。我开始调整直通车的配送时间和配送区域。这种通过数据给你反馈的信息绝对是最正确的。不换图点击率1.5倍左右。通过做评测和优化细节，转化率稳定在行业平均水平的1.7倍左右。直通车有了成绩，销量当然要上去。
该店已于7月13日进入该品类。目前5月和5月推的新款销量已经超过3万，对于这家店的夏天来说算是成功了。预计7月下旬进入品类，计划7月底开始推新机型，之后直接开放发布新机型。说到这里，我想总结一下我这些年在淘宝的经历。我个人觉得不管你抱着什么心态做淘宝，都是为了赚钱。所有不以赚钱为目的做淘宝的都是流氓。。让你赚钱的应该是产品。一个好的产品等于一个富二代。不一定从小就开始，受到的关注也不一样。那么什么样的产品才叫做好产品呢？
我觉得首先是点击率。不管点击率是在直通车还是在自然界，都是第一位的。以前有一个这样的故事。a非常擅长驾驶火车，但他的商店总是被堵在自然车流中。为什么？细心的朋友B发现了一个问题，浏览量和访问量成正比。他发现浏览量是访客的几十倍，这就揭示了这个问题的根源:宝宝主图的点击率。主图点击率是影响你自然流量的根本原因，也是很多店铺的突破口。想办法降低浏览量和访问量的比例。至于方法，每一类都不一样，就不一一分享了。
二、说说转化层，如何提高和判断自己的宝宝？我觉得应该是1(收藏)+1(追加购买)+1(直接转化)=5(评级)。。。其实大家也发现移动端的转化率低于PC端的平均转化率，那么淘宝是怎么判断你家宝贝的优秀的呢？首先说一下第一个纬度:收藏和附加。其实我个人认为，在这个纬度上，应该细分为定向和非定向。定向采集率肯定比非定向采集率高，但是在宝贝的体重提升上，非定向采集率应该比定向高。比如:杜蕾斯避孕套。A和B 2都需要购买杜蕾斯安全套。a通过搜索杜蕾斯安全套收藏了你的产品，B在逛淘宝的时候偶然看到了你的产品并收藏了。那么这个时候谁给你带来的权重高呢？其实这个时候我们是无法衡量的。但是，当a和B 2两个人都买的时候。我再问你一遍，谁给你带来的高权重？我个人认为这样最好。为什么？我来解释一下:2015年之前，A一定大于B，因为搜索流量占当时A店的主要比例。但是今天，你为什么会想到它呢？因为流量是碎片化的，A不解释。就说B吧，B的流量属于淘宝的免费流量。如果B通过移动端猜出了你喜欢进入的店铺，说明B搜索过这类商品，淘宝会进行系统推荐。这个流量对应的流量结构体系就是手淘的首页。当然还有其他入口，我就不全说了。为什么不思考这样一个问题？需求购买，找出适合自己购买的产品。。。
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