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京东自营新店怎样做(京东自营店具体该怎么规划销售)
对于任何一家公司来说,最重要的是利润和规模,店铺的GMV和毛利都映射到了数据中。但是,我们的数据并不是基于空的想象。我们应该根据今年商店的整体情况来做明年的预测。那么如何规划JD.COM的自营店呢?
根据商品的平均销量,做乘法来填充,看差距进行后续思考。
例如:
某店2019年目标100万。产品A日均销量30,售价50元,产品B日均销量10,售价80元。
①产品A 2019年销量:30 * 365 = 10950件,总销售额:10950 * 50 = 54.75万元;
②产品B 2019年销量:10 * 365 = 3650,总销售额:3650 * 80 = 29.2万元;
③总销售额:54.75万+29.2万= 83.95万元,离目标的差距:100万-83.95万= 16.05万元;
从这个例子可以看出,产品A和B在2019年都无法实现目标,那我们该怎么办 hellip hellip然后再加一个产品~即使产品C是新品,销量和产品B一样,价格和产品A一样,一年也能进账18.25万,完美补齐差价,完成任务!
数据分割调整
数据拆分就是把年度目标分配到每个月,同时分配产品和其他数据项,没错!规划中不仅会有GMV和利润~还会有访问量、点击率、转化率、利润率、利润额等。每个产品的,可以根据自己店铺的情况来选择。
分销需要考虑实际销售曲线。比如每年的1月、6月、11月、12月销量较高,因为有元旦、618、11.11、12.12。2月和3月肯定更低,因为是整个电商的淡季。然后,结合品类特点做配送。
数据根据单个产品进行调整。例如,今年产品A的JD.COM转换率为5%。如果我们能提高到6%,销售量会再次增加。简单明了。再比如,你想在6月份销售2000台产品A,实际日销量只能是1500台。你该怎么办?申请活动~你需要的就是通过6月份的活动再卖出500件产品A。
根据数据制定计划
通过以上两步,你会有一个有很多数据的表,但是一个有数据的计划是不够的。你需要安排一个登陆作战计划,这样才能支撑整个计划的合理性和可执行性。计划由粗到细排序,沿着逻辑一步步往下推。不需要太多细节,但是一定要有一个时间点!
最后,明确的计划会为你的日常操作提供极大的便利。虽然计划往往赶不上变化,但至少可以保证你不会迷失方向,突然迷路。
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