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高端产品定位的条件
当我们前面解释了货源的选择要遵循产品轨迹的理论，有提高对高端人群服务的需求，那么什么样的产品是基于高端人群的定位呢？这个时候你卖的产品需要定位在行业的高端，也就是高端产品。
但是这个时候，有些卖家又会问问题了。有些低端产品和高端产品类似，但当然会有区别。遇到这种竞争我们该怎么办？
这就是边肖想要提到的内部分化。什么是内部分化？最痛苦的是外观变化不大，但成本差别非常大的产品。在这种情况下，高价商品虽然有质量，可能赚得少，但销量和低价商品相比可能差强人意。那么这种情况下，卖家应该怎么解决呢？
这就不得不说说电商的视觉要求了。在网上，顾客只能看到产品的照片，他们的潜意识会想 好产品的价格相应会高 ，或者 一个产品贵，就要好看。
潜意识:视觉=质量
能力要求:审美，视觉表达，相关视觉合作公司。
行业 美 接近？
越接近美的行业，视觉要求越高，比如女装、化妆品。......
客户的潜意识会认为拿到手后视觉数字会更漂亮。
很多高价的后期电影，往往不在于外在的差异化，而在于内在的差异化。所以，这就是网络上假冒产品盛行的原因。假冒产品至少看起来和真产品一模一样。
很多行业都遇到过 内部差异化营销问题 ，那么你必须为你的高价创造一个强有力的独特的购买理由吗？支持你的高价。
高价购买的常见原因:
高端视觉
比如卖一件真丝礼服，还需要在这么高端的地方(别墅)塑造一个她高端的气场，包括从模特身上，场景上，甚至模特的体态上，都要有一种高贵典雅的气质。很明显，你会发现这样的衣服很贵。但是低价产品不需要做这样的拍摄。
品牌认知
其实很多行业卖不出高价，因为这些行业有些品牌很大。当你卖到了一定的价格，买家会倾向于买知名品牌的商品，所以在做高价商品的时候，要看这个行业有没有大品牌的商品。如果你想长期建立高价，那么你就得愿意投入资金，建立品牌影响力。
很多大品牌，为了扩大品牌影响力，采取线上线下高端商场不断开店，主流媒体不断打广告的方式。这些都是为了给自己的高价找购买的理由。
足够高的销量
还有一种情况，就是你卖的是高价产品，基本销量会比较高，消费者对你的认可度也比较高。这和低价产品差不多，所以很多卖高价产品的人会开始低价卖，或者用聚划算做一个基本销量，然后再提价。
精美的包装
另外，做高端商品，需要漂亮的包装，一般情况下要把自己的包装展示清楚。
其他信任元素
我们来举两个线下的例子。比如西贝莜面村这样做是为了树立自己的品牌或者高价物业 北莜面村进联合国 一个计划，当然有人爆料西贝莜面村花了2.5万元在《泰晤士报》上打广告。在这里我就不说是真是假了，不过这是个很强的计划，虽然没花几个钱。
我们也熟悉 巴金男装 它的口号是 唯一入选巴黎卢浮宫的中国男装品牌 但根据实际了解，它其实是在那里租了一个角落，用来展示自己的品牌和服装，然后回来在央视打广告。其实这个方法也是比较棘手的一个。虽然有点骗人，但给人的感觉是高端大气的品牌，巴金就是这么成功。
战略
如果你卖的是高价产品，或者内部差异化大的优质产品，不断制造超级购买理由提升产品价值，这就是你的核心竞争力。
以上内容，说到底就是教你如何打造高端产品和品牌影响力。对于有一定品牌，产品价格高，服务高端人群的淘宝店铺，值得学习。希望对你有用！
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