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很多卖家在店铺运营规模很小，甚至店铺还没开始运营的时候，就急于做站外引流。这是本末倒置的错误思维。之所以选择亚马逊平台，很大程度上是看中了亚马逊巨大的流量和客户。既然我们入驻时是这么想的，为什么入驻后又是这么想的呢？
亚马逊的站内流量包括免费流量和付费流量。免费流量主要来自关键词搜索、商品品类选择、相关销售、排名和浏览、投放方式和丰富的价格区间，付费流量来自站内广告和Deals秒杀活动。我们来看看如何获得亚马逊站点的流量。
关键词搜索:
这是亚马逊的主要流量来源。大多数买家会通过关键词来搜索自己需要的产品。因此，对于卖家来说，在发布产品和优化列表时，必须充分考虑关键词的重要作用。当然，在关键词的把握上，不仅要收集尽可能多的关键词，还要保证收集到的关键词是真正与产品高度相关的，而不是一味的收集一堆不相关的关键词。
产品类别选择:
在发布产品的时候，首先要对要发布的产品的品类做出准确的选择。准确的选择品类可以导入更多的流量，同时可以提高转化率。如果选择不准，不仅会影响流量的导入，情节严重的甚至会受到亚马逊平台的处罚，比如下架上市或者直接取消账号的销售权限。所以卖家在产品品类选择上一定要精准细致。
销售:
销售是亚马逊平台算法的一个方面。亚马逊之所以要在商品详情页推送与当前页面商品高度相关的商品，是为了提高平台的转化率，让开放平台的消费者在平台上消费。但是对于卖家来说，买家在自己的店里花最好的钱自然是最好的，但是对于卖家来说，如果店里的商品乱放，那么他们的商品既不相似，也没有关联。结果可能是你的商品详情页显示的商品是其他卖家的商品，可能导致你自己介绍到其他卖家店铺的流量流失，但相反，对于一个同品类进行深度业务的卖家来说，店铺会有各种各样的同类商品。因此，在产品详情的相关推荐中，往往会显示更多的相关产品。这相当于为潜在买家提供了一个流量闭环。即使客户对你的一款产品不满意，经过反复周转，他也可能对店里的其他产品满意，下单成交。这也是一个圆满的结局。
当然，如果你有更多的同品类产品，也意味着你的产品会有更多的机会展示在其他卖家同类产品的商品详情页上，这也可以起到对其他卖家的分流作用。
排名浏览:
在亚马逊平台上，几乎所有以前销售过的列表都会在产品详情页面的畅销书排名中有一个查看前100名的按钮。点击此按钮进入，将依次显示该类别的前100名卖家。除了畅销书排行榜，还有热门新品发布、风云人物(上升最快)、最受欢迎(增加最多的愿望片段)、礼物创意(适合作为礼物)等栏目，如果卖家能把握并充分利用这些，也能为店铺导入不少流量。
交付方式:
很多卖家担心使用FBA发货会造成成本增加、资金压力大等问题，但是不要忘了，对于亚马逊打造的Prime会员来说，他们是非常乐意选择FBA发货的这些商品的，甚至有些买家会直接把Prime作为购物优先。所以对于卖家来说，尽可能的使用FBA发货，对于提高流量也有很大的帮助。据统计，通过FBA发货的产品自然流量比自运产品可提高40%以上。
丰富的价格范围:
如果一个产品可以提供一个产品作为特价，则可以在变型产品中将其设置为多价格模式。通过覆盖多个价格区间，这种方法也能抓住以该价格区间为购买方向的客户。所以卖家在交付产品的过程中，需要考虑什么价格区间才能吸引买家。站内广告:毋庸置疑，亚马逊的站内广告可以对产品在首页的展示起到非常重要的推动作用。想要运营好，卖家一定要充分考虑现场广告的重要性。如果说上面提到的要素或多或少都是被动流量的话，站内广告的主动作用就特别明显，卖家一定要充分利用。
交易激增:
秒杀最直接的作用就是可以在短时间内大量下单。一个好的秒杀活动，可以让一款销量一般的产品瞬间成为畅销品，从而促进一款产品的长期稳定销售。所以卖家在运营中要尽可能的善用秒杀。
秒杀作为一种收费活动，是基于对自己的产品给予足够大的优惠的要求(一般优惠幅度要在20%以上)。报名秒杀，卖家一方面要考虑利润，另一方面要考虑对长期运营的帮助。如果一个秒杀对长期运营的排名和销量有很大的帮助，即使利润不高，在秒杀活动中盈亏平衡甚至略有亏损，也值得考虑。
总之，一个知道亚马逊网站流量来源的卖家，结合自己的运营实际，一定会给自己的运营带来更多的流量，让自己离成功更近一步。
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