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阿里巴巴诚信通怎么做外贸
最近在走访企业的时候，发现很多同学都开了阿里巴巴，而且大部分都是10年以上的老店。但是很多公司效果不大，只是把它当成一个宣传平台。
和他们深入交谈后发现，他们都觉得阿里巴巴是个平台，发挥不了多大作用，甚至很多人都不关注。
苏州同学王强是一家专门做编织袋的公司。诚信通做了两年，阿里巴巴一直做的不温不火。每年它还会花很多钱外包给第三方进行管理。
和他交流的时候发现他们店的数据还不错，但是因为没人管，整个店的流量和排名都很小，没有成交。
5月份在上海参加学习，回去就把阿里巴巴接回自己管理。在一个月的时间里，我调整了产品图片和详情页。
目前他的店铺在阿里首页搜索编织袋，阿里指数在五号搜索编织袋产品。整个店看的人多了，顾客询问的也多了，超出了他的想象。
来自上海的刘丽是一位风华正茂的美女。公司位于上海，专门从事KBG和JDG的一站式销售。
Alibaba.com已经运作了11年，但基本上没有效果。用她自己的话来说就是墓碑，店铺的推广也没做，客服也没重视。最大的问题是整个行业都在打价格战，产品都亏本卖，这让她很迷茫。
一月份在上海参加学习，回来后亲自管理阿里巴巴，通过店铺优化和老客户追卖两种手段。
到目前为止，店铺的日流量和排名都很稳定，广告费和学费也赚回来了。最近我们刚刚竞标了阿里巴巴的标书，准备把阿里巴巴做得更好。
那么，对于企业来说，如何做好阿里巴巴呢？首先要学会看数据。
下图来自阿里巴巴的商务顾问。通过这张图，我们可以清楚的看到，你展示的越多，对排名的帮助就越大。
▲上图数据来自业务人员。
接下来，我们从三个方面来分享一下如何更好的增加展示的机会。
带名词解释:
1.展示次数是指当一个客户搜索一个产品时，阿里巴巴展示你的信息。
也就是说，当客户搜索一个产品时，你的产品显示在产品搜索的底部，可能是第一页，也可能是第二页，也可能是最后一页。那么这个情况就是显示一次。
一般企业要关注自己的产品是否排在阿里前五页。
2.访客数就是进店的人头数，即IP。原则上，同一IP下的访客可以视为一个人。
3.浏览量是顾客进店后打开的商品页面。
比如一个人进了一家店，开了10件商品，就会有10次浏览机会。从上面的数据我们可以看到，192个访问者浏览了373页，也就是不到2页。
阿里巴巴和官网是有区别的。一般官网的数据一个IP浏览三个页面是正常的。阿里，因为大部分客户进来都是直接到达详情页，所以这个时候页面中的相关销售可以更好的增加浏览机会。
首先是产品因素。
这主要包括商品上架数量、信息转发时间、关键词布局等。
关于关键词布局，最重要的是标题中要有流行的营销词、产品核心词、属性词等等。同时优化产品详情页和主图。
标题里把产品、盈利模式、属性、用途都写得清清楚楚，让客户一看就知道自己在做什么。
那我们来分析一下。标题包含:产品字样:枕巾企业盈利模式字样:厂家批发，可定制LOGO产品属性字样:纯棉，全棉，加厚，加密产品用途:婚庆礼品
那么对于企业来说，我们的关键词应该选在哪里呢？下面给大家一些思路。
一种是从产品的搜索框中选择，以手袋为例。
当我们在阿里搜索手袋的时候，可以看到很多与手袋相关的关键词，基本排在这里的都是比较平台购买的。
手袋牛皮纸为关键词，旁边的搜索结果包括卡通、方形、简约、红酒、礼品、万能、黑色、洗涤等关键词。
这些词被买家搜索的比较多，所以我们要把这里的热词放在自己的标题上。
二是从阿里指数中选择。这是免费的公共数据:http://index.1688.com/.
当我们在阿里指数搜索奶瓶时，可以看到奶瓶相关关键词的搜索索引。
类似百度指数，可以通过阿里指数看到购买情况，包括上升榜、热搜榜、转化率榜、新词榜。
而且这里的词都是企业可以用的关键词。
关于这个品牌关键词，很多同学不知道怎么用。上次在北京一家文具公司，他们把自己公司注册的品牌放在了标题上，而且还挺长的。
一般如果是自己的品牌，就不用把标题放在B2B平台，尤其是阿里巴巴平台。标题是用来引流的，所以一定要考虑客户的搜索关键词。
想让别人找到你的品牌词，可以通过百度的布局让你的品牌词家喻户晓。
所以我们在写标题的时候，一定要善于利用指数和阿里自己的数据来帮助自己优化标题。
第二是交易因素。
包括交易次数、交易金额、点击转化率、退货购买率等。
一般来说，只要做好这些数据，增加交易量，增加线上交易，增加评价量，基本上排名就没有问题了。
一开始很多同学都没有什么交易。一般我们建议把线下客户引导到线上交易。
像前面提到的刘丽，有很多线下买家直接付款。但是为了整个店铺成交，她会和顾客好好沟通，让他们在网上购买，这样也可以增加自己店铺的交易量。
第三是信息的匹配度。
搜索客户一个关键词，比如办公家具，你的信息是否能匹配，这个信息的星级、称谓、产品属性是否都很完善。
在阿里巴巴的后台可以直接看到星级产品。一般来说，五星级的产品最好。
第四，企业因素。
包括是否加入有实力的商家，现场认证，是做竞价王还是做网售宝的付费配送，客服旺旺的在线时长都会影响展示。其实对于企业来说，要做好阿里巴巴:
首先是做好基本功，包括店铺装修，主图装修，产品属性。
二是做好优化，选择关键词，让客户更好的找到。
三是做好数据分析，了解客户的情况，做到知己知彼。
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