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钻展投放如何定向
今天的内容是分享钻展定向技巧系列课程。第一个讲的是如何通过CPC玩一般投资。让我们言归正传。
前言:
价值分类是区分客户的一种方式，让你清楚的知道客户会在你的产品上花多少钱，对你的产品有多忠诚。就像下图的价值分布模型，把所有客户分为四类:高价值高忠诚度，高价值低忠诚度，低价值高忠诚度，低价值低忠诚度。
为什么要引入这种模式？从上图可以看出，我们店的顾客也分为四类，价值观不同。店主需要对每个群体区别对待，根据顾客的需求相应的投入也会完全不同。这里切入钻秀，就是除了关注店铺交易的转化，如何考虑新的需求。在钻展定向系统中，我们很少使用透铸。一般的投资，店主总觉得流量大，不准，就像洪荒之力无法控制一样。但这些都是在CPM时代。CPC模式出来后，其实是对的 野性的力量 引导它，它会变得有趣。
4天时间，通过淘宝首页天猫精选大图资源获得200多万次曝光，单次点击成本仅0.23元。如此低的点击单价，可以让品牌在淘宝首页曝光200万次，完美利用淘宝的媒体价值！。那么这部分钱只是浪费吗？不是，我们现在做的曝光是建立店铺和消费者的关系，可以提高你下一次的人群转化！
说了这么多，CPC模式下一般投资怎么玩？
第一点:资源位的选择至关重要！一般我们建议选择性价比高的地段和高流量地段的组合。
1)有哪些性价比高的资源位？
淘的资源在PC端分为两部分:首页和内页。内页的资源流量肯定比主页少，但是转化真的很好。因为一个想进入内页的消费者必须登录淘宝账号，这个时候购物倾向就会太大，比如 PC_网购_淘宝收藏夹_底部横幅轮播2 在这个资源位置，消费者在喜欢的位置看到钻秀的广告资料，说明进入了喜欢的频道。此时，消费者的购买意向可能是选择查看收藏宝，很可能下一步是通过收藏宝下单，从而产生购买行为。所以在内页这个性价比高的位置，我们可以进行重点投放、测试等优化工作。
2)流量大的位置有哪些？
这个很简单。我们可以看到 通过钻取和显示后台资源位页面来显示每个资源位。平均每日竞争流量 。流量越大，品牌形象曝光度越强。在现在的无线时代，app首页焦点地图在无线端的位置自然是店主们投放资源的首选。
3)如何将成本有效的资源比特与高流量资源比特相结合？
如果把一个小位置放在小流量的方向，它的展示和消耗会比较慢。而小区位是被大流量的方向消耗掉的(比如通过投资)，大流量的方向可以用来弥补小区位流量不足的问题。更何况，性价比高的小仓位在做新东西的时候，你可以让出价略高于系统建议的价格，用出价控制来展示也是其中的一部分。而且性价比高的资源位在转化方面相对还可以，可以弥补稍贵的流量成本。
第二点:选择合适的资源位，重点是提高素材的点击率！
为什么要提高素材的点击率？首先，大家都知道在CPC模式下，点击率高，你的点击单价可以降低。其次，对于有历史数据积累的素材，系统估计点击率会更有把握。
那么，CPC模式下有哪些提高点击率的方法呢？举一些常见观点的例子:
DMP深度计划提高点击率计划
常规商店营销的点击率计划
访问者已经瞄准了他们商店的点击率计划。
时间段点击率计划
区域投放和点击率计划
这里需要注意的是，在提高素材点击率的时候，一定不要做不确定的定向。比如A料在一个方案中参与不确定人群的测试，在另一个方案中提高点击率，就会导致CPC模式下历史点击率低。先找一个更准确的定位，再优化技能。
对于上述五种提高点击率的方法，具体操作方法如下:
1)通过业务人员分析店铺人群画像，分析人群的数据特征。
2)在达摩后台，精细组合购物车人群，建议组合原则:年龄+性别+购物车+购买金额。
3)除了上面提到的定向圈定，在创建计划时，还需要有选择地推出时间段+区域。
如何选择合适的时间和地点？
首先观察店铺的PC端和无线端的流量趋势和成交趋势，取成交趋势高的时段。
其次，分析交易区域的转化率，根据天气和单品的适合度选择转化率高的区域。
最后配合创意素材和页面，根据数据优化方案。
4)交付过程结束后，观察总交付的数据，进行分析-调整-优化。
在这个环节中，需要将铜头的数据与店铺的日常数据进行对比。一般通投的新数据会低于其他定向转化，但点击单价也极低，可以弥补降低的转化。
总结一下，其实在CPC下玩好还是很简单的。如果选择好资源位，提高点击率，那么低成本的品牌曝光就在大家手里了！
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