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钻展推广技巧
如果你不知道如何测试淘宝钻秀,还没有开始,那你一定要看看,因为这里有你在放钻秀的时候要注意的雷区,让你少走弯路,少浪费钱。
钻展流程:选址 制作材料 计划 优化方向 “数据记录。
比特选择
一般钻展的选位有:推广位、综合位、形象位;
1.晋升职位
淘宝首页三屏横幅
陶金币
这些都是推广地点,有精准流量来源。如果卖家想放这些位置,先查查附近的竞品,因为你要PK转化率。淘宝首页3屏banner有直通车P4P位置,所以流量一定要精准,所以你的推广也要精准。
分析完后,你的竞品就要和附近的竞品PK了。如果你具备这三个要素,那么你就会有很高的转化率,即:价格、销量和DSR。至于转化好不好,就看店家的内功了。
2.综合位置
第一张图,前两个位置是天猫精选的大图,第三个横幅;
第二张图是右边的大图;
上述位置的流量都很大,比第一张焦点图还多,尤其是第一张图的前两个位置。点击率和转化率都不错,CPM相对便宜。根据以往的经验,大部分卖家的ROI率肯定不如形象位。如果你的形象位和推广位的流量不够或者有很大的UV需求,综合位也是不错的选择。
3.像位置
图像是淘宝PC,手机第一个焦点流量包,淘宝第一个焦点234,天猫第一个焦点24,手机第一个焦点23。
以上位置都是展示品牌形象的好地方。这里放的资料不建议放价格或折扣信息,主要放品牌等信息。
材料制作技能
想要素材点击率高,要注意两点:一是排版,二是文案内容;
以上两种材料,一是不知道卖什么,二是连个LOGO都没有。比如一个50元的CPM,5000件=100 CPM=100000PV,按照5%的点击率应该有5,000 UV,按照5%的转化率应该成交250笔。暂且不论客单价还是回报率,老板让你花5000块钱,买10万的展览机会。你只卖了250人,如果其他99750人不买。
分析一个小案例:
在这里,同样的背景,材料,兴趣,排版,侧重点都不一样,但画面投入产出比却大相径庭。所以可以说明,并不是低价折扣导致销量,排版好、文案突出的广告图也很关键。
因此,排版的要求总结如下:
1.logo:不管最后点击率降不降,LOGO还是要带的。
2.产品图片:如果你的图片不能直接反映你卖的东西,那就被认为是失败的广告图片。
3.文案:文案要求包括以下内容,核心主卖点。让人知道为什么要买你的东西;关键词,让人知道你卖的是什么;情感文案,销售不仅仅是打折或者促销,有时候痛点也能增加转化!建议文案要有三种不同的字体,三种不同的大小,三种不同的颜色(建议红色和黄色,背景多加一种自定义颜色)。
至于其他方案,如何优化定向和数据记录,这里就不一一说了。放钻展一定要注意以上。可以直接去 钻 在专题里看看吧!相信自己想要的知识。
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