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虚拟充值商家
淘宝的繁荣培养了很多网络买家成为聪明的谈判者，买家通过网络获得的信息比以前更加灵通，这就要求我们卖家有丰富的头脑，要比日常销售更多的学习。下面首选说说我在开始淘宝创业前所做的学习准备:
第一天:成功注册店铺，进行简单装修。惊讶的发现有免费的淘宝旺铺支持版，选了一个风格模板，感觉不错。淘宝在各方面都有很多人性化的特色，甚至店牌的背景图片也有很多风格可以选择，不用我自己辛辛苦苦设计，新手也能快速编辑店牌。免费支持版本暂时还能满足我的需求。有了销售产品的最终决心，就必须花钱升级旺铺的标准版。到时候我们就可以按照自己的意愿来规划设计店面了~
第二天:寻找你感兴趣的好产品。我一直相信做自己感兴趣的事情。可能很多学长会说，利息不能当饭吃。我们要跟着市场走，市场需要什么我们就卖什么。但是我觉得兴趣会是我们动力的来源。如果我们对产品没有相同的感觉，就很难识别潜在的商机来抓住它。起初，我就像一只兴奋的小鹿在阿里巴巴1688.com批发商城闲逛。看到有意思的产品就停下来看，发呆了好一阵子。结果我发现他们消失了大半天。这个时候我需要提醒自己要有一个明确的目标，管理好自己的时间。
第三天:把产品上架，多了解淘宝。前两三天我们会兴致勃勃的建店，把产品上架，但其实这个时候最需要的是学习。借鉴别人的经验和方法，可以帮助我们事半功倍，少走弯路。去社区看看前辈们的经验分享。这是前人经验的总结，可以让我们站在巨人的肩膀上，走得更快。比如学习使用淘宝助手和商品数据包，也许5分钟上传的商品可以比你徒手5天上传的更多，更详细更精彩。
第四天:命令自己停下来，进入淘宝大学好好学习。比如如何装修店铺，如何寻找货源，如何快递，如何推广，如何防骗子，如何使用淘宝助手，这些都可以在淘宝大学学到，应该掌握的基础知识还是要用心去学。店铺注册后的前三天，会有很多骗子找到你，让你交钱补信誉。不补信誉很难做生意，帮你快速升职。刚注册后的前三天，平均每天收到十几二十条这样的消息，威胁我说新人接不了生意，要靠手段积累名声？我不信！我就是想让店家慢慢增加真实信用，一步一个脚印！
第五天:继续学习。在这个阶段，你可以慢慢了解各大卖场各种卖家的经验和风格，你会逐渐有所体会。然后，总会有一些新人，帮派找上你，你会慢慢融入淘宝这个社区圈子，慢慢认识很多同样在淘宝上打拼的新朋友。这时候你终于觉得自己不是一个人了。其实很多电脑的背后，也有很多和你一样默默奋斗的人。
第六天:迎头赶上，继续学习。这个时候你会觉得越学越发现自己还有很多东西要学要掌握，越觉得时间不够用，于是慢慢开始沉迷 hellip hellip上去研究别人的成功方法，上去看别人成功，然后你就跃跃欲试了。但是，你还是要沉住气，忍住，继续学习，给自己一点时间。
第七天:忍住，继续学习。相信你今天的学习能在未来产生价值，你今天的学习时间是值得的，它能帮助你在未来跑起来，让你在淘宝创业的道路上跑得更快！保持学习的信念！
第八天:经过七天的学习。终于下定决心，选择一款自己目前开发的空且成功几率较大的代理产品。我坚信，选择一款好的产品，永远不晚！最重要的是，我对这个产品感兴趣！我对这个代理产品的运营模式和推广方式很感兴趣！一开始打算做实体产品，但是选好之后找不到任何有感觉的产品。我发现这个充值代理以后变得更有活力了，我很有动力去做好它。
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最重要的是，作为销售人员，我们还必须成为更好的销售谈判者。以下是我的一些销售经验分享:
第一，主动服务销售。
1.我主张在淘宝多做主动服务销售，主动寻找自己的目标客户。什么是主动服务销售？比如我是快充行业的，目标客户是刚加入淘宝的新卖家。在开店初期，他们的产品因为信用度低，处于迷茫状态，需要帮助和建议。我们要抱着帮客户做主动服务销售的心态，通过自己的成功经验告诉他们如何为店铺积累人气和信用。
2.在我们与买家接触的初始阶段，涉及到如何做开场陈述，如何发掘客户需求，如何激发客户兴趣，这些都为我们成功收官打下了良好的基础。在谈判过程中，每前进一步都取决于一开始营造的氛围。对客户的建议和工作态度必须是我们精心策划的一部分，其中包含了成功交易的所有因素。去社区转转，那里有很多客户等着我们去开发！通过社区看别人的帖子，看到都是新卖家，都是需要帮助的人，都是对自己的运营很迷茫的人，都是对产品定位很迷茫的人。我会主动找他谈，让他知道我的软件能帮到他什么。其实我是抱着帮他的心态跟客户谈的，这样我会到处找客户。
3.我现在每天工作都感觉很放松！其实经过五天的真实工作，我已经理顺了自己的工作状态。从刚开始忙乱工作到现在，思路清晰，有现成的方法和词汇，可以快速灵活的运用！所以我现在不用努力，卖软件也很快。可能每个人一开始都会有很多困惑，觉得迷茫，但是只要我坚持练习，学习一段时间，很快就会明朗的！自己做感觉才是最重要的！
4.一定要不断积累你手里的意向客户，量变会导致质变，这样才能让我们的时间更有效率，更有价值！当然，我花了十几天的时间去铺垫和学习，在淘宝上潜伏了十几天才开始真正操作。每个新手朋友都要给自己时间，只要努力，一定会有成就！
5.每个人都要注意合理分配和规划自己的时间，每天每个时间段做什么，合理安排！可以给自己定一个时间表，严格要求自己！以上是一些好的工作习惯和时间管理方法。每天给自己一个明确的当天目标！我们自己做淘宝，只能自己规划自己激励自己！做淘宝的人很多，但能成功的只有20%。相信，用行动证明，你就是那20%！
第二，注意你的服务质量。
1.其实产品的价值不仅体现在价格上，更体现在产品背后的服务质量上。产品是有价值的，但服务是无价的。举个例子，目前我卖的软件价格是300元，但是我可以很自信的告诉我的客户，就算你花300元只是为了买我的服务和销售思路，那也已经是超值了！我在经营业务的时候，也遇到很多人问我能不能便宜点。如果我能让它更便宜，请让我购买它。但我婉言拒绝了。我钱不多，不想污染我的源头！今天我给朋友打折，明天他给自己的朋友打折。这个市场会乱，会被我们自己毁掉。这种生意不可能长久！其实这就是短期利益和长期利益的关系。一旦没有把握好自己的来源，下面的人思想不端正，就会偏离正道，离这个行业的健康发展越来越远，最终导致没钱，心灰意冷，放弃。
2.这是做生意的原则问题。现在你投入了300元，你就有了投入和付出的动力，资本很快就会回来。一旦你给下属打了折扣，他就会认为他是想通过拼价格来做市场。其实他赚不到什么钱，也没有用心经营的动力。他没有从本质上理解产品的意义，也不会从自己身上增值，掌握更多的技能去帮助客户。其实我们不仅在卖软件产品，也在卖自己的服务。让客户觉得你是在用心帮他，是真的把他做好了。先让他认可你，然后他才会认可你的产品。我们要做的不是拼价格，而是拼服务和销售理念。
3.三流的销售价格，二流的销售服务，一流的销售理念。如果暂时拼不出创意，至少拼服务而不是拼错价格。否则，价格越低，客户越看不起你的产品，就越看不起你的服务。就像在专卖店买衣服，在路边摊买一样。如果你在专卖店买衣服，无论多贵的衣服，我们都不会讨价还价。在路边摊买，不管你多便宜，他还是会觉得你的产品价格可以更低！这会让你的生意更难做！我让我的经纪人以我为例，当时一个熟人找他打折，说我当时没给他打折。我愿意做坏人。最终，每个人都会明白我这么做是为你好。销售其实就是做人。做好自己，销售就不是问题！
我们不妨看看下面这些对买家来说可能比价格更重要的东西:我相信他们和你做的交易是最好的。或者产品或服务的质量。你的建议和方法。能不能在他们需要的时候帮他们解决问题，你们的服务态度是一贯的？能否提供标准的系统操作步骤？你愿意为他们提供你成功销售产品的最真实、最全面的文字、方法和思路吗？开发客户或服务的经验。你熟悉这个行业的产品或经营方式吗？和可靠性。他们能相信你能一直保持高水平的产品质量和服务吗？
总而言之，价格没有我们想的那么重要。仅仅因为你是销售人员，你就断言价格是你很头疼的问题。买家可能会把价格作为一个大问题来和你谈判，因为他认为他这样做是做了一笔好交易。但是不要困惑地认为他也有同样的感觉。一点也不。作为买家，在选择店铺购物之前，也需要观察和研究卖家店铺的信用评价，无论是买家发自内心的好评，还是只是平平淡淡的 赞 两句话甚至差评就足以判断卖家的服务水平是否能让他的客户满意。
我的客户购买产品和体验服务后，可以给我评价，给我每一笔交易。授权成功后，他们可以帮客户装修店铺，指导客户批量上传宝贝，完全放心满意的全部学会。
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