今天有麻布岗信息网小编为大家分享以下内容：
简介淘宝补单的本质及注意点
在写这篇文章之前，我犹豫再三，因为我个人一直很忌讳谈论补单这个话题，因为从阿里的角度来说，官方也一再强调要严查补单，抵制补单，禁止补单。但是今天的电商趋势，电商泡沫，创造了一个不应该存在的商业模式。尤其是近几年，补与不补是很多中小卖家极其纠结的话题。很多人都说过，补单就死。不补单就死定了。12年前我是不认同这个的，因为当时整个淘宝天猫的竞争力比现在小很多。而且淘宝流量一直在上升，整个电商平台的竞争力也没有现在这么大。直到补榜的大范围普及，越来越多的补榜公司和补榜公会出现，以至于在目前的电商市场，补榜已经成为一条灰色供应链。已经给各大补单集团、补单公司、淘系外的补手持续输血。当然，在整个补单行业中，阿里也是受益者。这是很久以前的事了，电商还没死，账单还不够。其实很多时候，我们之所以不敢谈这个，是因为这与我们的商业本质背道而驰。但是，纵观几十年的经济市场，无论线上还是线下，无论怎么补单，都是一直存在的。我记得之前有人说过一个比喻，我个人很赞同。今天的电子商务就像一杯啤酒。如果啤酒没有泡沫，味道自然没有想象中那么鲜美。如果泡沫过多，会再次溢出杯子。要改变这种状况，除非啤酒变成白开水，否则喜欢喝啤酒的人自然还是喜欢啤酒，不会调整口味去喝白开水。所以这种现象的起源还是在消费者身上，是消费者的间接消费习惯，导致大部分商家发展出补单这种商业模式之一。现在补到了这个程度，该不该补，怎么补，应该是大多数人特别关心的问题。今天我就说说我这几年对补单的理解和一些看法。当然我对补单还是很抵触的，但是大环境是泥泞的，我也不是圣人，不被弄脏也逃不出浑水。
1.补牙的本质
太多人纠结于补单，90%以上都是跟风。当我看到自己的品类和同行的时候，我开始向往通过补来改变现状，追赶同行，因为我从补中得到了甜头。其实我们在补单之前，很少考虑账单的本质。尤其是现在，检查系统越来越强大。很多商家朋友可能还没开始补就被突然下降的货权吓退了，然后就继续在补与不补之间纠结。所以，我今天就告诉你我对补牙本质的理解。其实补量和直钻推广的本质是一样的，只不过是一种方式，一种工具而已。当你完全明白了这一点，你的店铺产品是否需要补就清楚了。很多店铺不用直接钻推广也能玩的很好，所以很多店铺不用补也能玩的很好。其实决定是否补单的源头在于你店铺的产品。你是否有独特的产品，产品是否有很强的同质化竞争，产品本身的价值是否能被消费者接受。当你补完单后介绍的访客越来越多，能否消化掉，形成转化成交？简单来说，补单能否帮助你的产品找到真正有需求的目标人群才是关键。尤其是阿里的去爆，千人千面的出现，干掉了一大批补店。越来越多的人吐槽补，没流量。补补死，不补等死的怨念。很难说清楚。其实这些店铺的老板，都说补的越多流量越少，根本不知道补的本质。他只是盲目跟风，为国家GDP做贡献，为几千万的补手，补公司，为阿里做贡献。当然还是吃力不讨好。其实这也是阿里封杀法案的一种手段。就像中国的发展战略，让一部分人先富起来，再带动其余的人先富起来。结果是，那些确实富起来的人越来越富，而那些没有富起来的人越来越难，不断挣扎。既然本质是帮助你的产品找到有需求的目标人群。决定胜负的还是产品。产品才是王道。你的产品是否有核心竞争力，消费者是否认可它的价值，是否愿意为产品买单，这些才是你真正要纠结要不要补的原因。如果你有一个好的产品，足够的利润空间，消费者出于消费的原因接受它，那么你不补，只会减缓你的赚钱速度，反之亦然。如果你的产品本身很低端，很劣质，各种拼免费，6.9包邮，9.9包邮，我劝你还是不要补了，因为最后你会发现一切都是徒劳。所以，考虑要不要补单，先搞清楚它的本质，再做要不要补单的决定，因为补单是一条不归路，走了就很难回头。
2.补单的意义
当你知道了补牙的本质，就差不多可以开始补牙了。当然，在你开始之前，我建议你再了解一下账单的意思。补单有什么意义？是为了提高销量，让消费者达到羊群效应吗？但销量的交易记录一改再改，交易记录至今被封杀。为了提高关键词排名？但是，曾经火热的7天螺旋、21天螺旋的合并蛋，早就被阿里的技术部禁止了。为了表扬？补动态分？嗯，这个你可以有，但是逃不过补单的意思。上一个系列给大家讲了商业的本质和我们淘宝天猫的宗旨。这个目的就是补牙的意义。补单的意义就是给我们赚钱。毛主席说，一切不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓。那我们电商就是，不以赚钱为目的的推广补单就是犯罪。看到这里，你可能会想怎么通过补单赚钱。打井还是有投入产出比的，有15天的收益率。补单怎么看ROI？怎么知道自己有没有帮自己赚钱？所以，如果你不能判断票据的盈亏，那你就是外行。建议看看账单最基础的帖子，知道下一个账单的投入是多少，日常账单和活动账单的区别。更直接的说，你补一个月，和没补的对比一下，你就知道了。当然，这是片面的。真正懂得补单的人，心里都有一本清楚的账本，这样才能清楚的知道店铺每个月补单的投入和产出的大概比例值。可能这里的人不是特别懂。那么我们换个角度来看这个问题，回到电子商务最基本的公式。销售额=访客数*客单价*转化率。我们之所以补单是为了赚钱，是因为通过补单可以增加销量。我们之所以增加销售额，是因为我们可以通过补单来增加店铺的访客和转化率。至于怎么改善，很多帖子都有写。请自行理解。我今天写的，还是写给大部分中小卖家的，也有淘宝基础的人看。请先自学。了解一个电商人的修养。
3.补牙的作用
如果说补单的意义是赚钱，那么补单的作用就是如何在电商平台上干掉你的竞争对手，赢得你的消费者。它谈到了通过增加单个产品的访客和转化率来赚钱。如果你认真看过我上一系列的文章，你应该能明白如何通过补单来提高访客和转化率。这里就不赘述了。我想说的是，很多腰部买家和卖家在突破这方面遇到瓶颈。在市场饱和，人群饱和，竞品和对手店太多的情况下，如何通过补单突破这个点，是我想重点关注的地方。让我们回到电子商务的本质，问题就迎刃而解了。补量的本质是为产品找到精准的消费者。现在的人群标签，千人千面搜索，是阿里为了给大小卖家提供最精准的人群，将平台流量价值最大化的行动。那么就要迎合平台的初衷，给自己创造一个场景，让平台发现你的产品，你的店铺，你的精准人群，然后给你更多的流量，让你的产品发挥最大的价值。那么，这里就是补账号的问题了。可以说是补的越多，流量越少。降权的源头是账号。因为账号的标签和你的产品、店铺的标签不一致，导致标签混乱。阿里系统无法通过自己的运营规则计算出你的产品和店铺的人群，无法为你提供精准的人群，只能由系统进行筛选。目前获取单个账号的主流渠道不外乎QT、Waw、QQ群、亲朋好友。想要做好这个事情，首先需要对自己的产品有深入的了解，能够挖掘精准的产品受众，根据真实购买者的标签找到合适的小号，补手。说白了，当你补单到阿里的验货系统，无法识别订单真假的时候，你补单就起到了想要的作用。俗话说的好，是真的，是真的，是真的，很多时候，我们的生活和人生都是一样的。
4.注意补榜。
很多朋友补单减少权益的原因是补单没有效果。其实大部分原因是流量的真实性比例和购买账号的虚假交易比例。如何平衡真假单的比例，需要大家在不断补单的过程中摸索。因为每个品类的市场不一样，需求也不一样。建议你参考全行业平均值来做这个，安全性相对更高。在我看来，重要的是注意以下几点:①补账号，②补路径，③补比例，④补时间段，⑤补快递问题，⑥补手。
①补账号:
你的账户信用等级越高越好。当然，需要排除大量低价小码的信用码。小号个人资料的完整性。其实很多时候，审核系统的识别混乱在于个人资料的完整性和填写的信息。女人选女人号做产品，男人的产品最好选男人号。当然这方面是次要的。主要账号问题在于注册时间，使用频率，可信度，登录常用IP地址。
②补牙路径:
补单的路径其实是模仿购物的真实路径。我们消费者在门店的购物路径是多元化的，那么我们的补量路径也应该是多元化的，而不是一味的追求搜索关键词，幻想着它能提高关键词的排名。而且在整个补单路径中，要注意不要因为补单的注入而影响店铺的正常搜索、购买、收藏比例。具体路径，可以参考业务人员的交通图。路径挺多的。具体怎么实施呢？我想想知道的人应该已经有了一颗明明白白的心。
③补榜比例:
其实补榜销量和店铺真实销量之间的具体比例，并没有一个度可以衡量。只要你的补榜资源强，补榜安全性高，每天想补多少就看你的需求了。只需要控制店铺的转化率和客单价与店铺同级别行业平均水平的偏差不超过20%即可。
④补牙时间周期:
所谓补榜，简单来说，本质上和补榜差不多，因为每个产品每个小时都有实时数据，所以要关注实时数据，和行业整体数据的偏差不能超过20%。
⑤补快递问题:
托运的快递最好不要寄，更不要付那些空包裹的单号。既然选择了买单，就选择了投资，没必要存点钱。建议发送空包，三连一接。
⑥补手:
其实补手是整个补手过程中最大的不可控因素，所以好的补手资源是一个补手输赢的关键。质量好、有补手经验的补手一定要牢牢把握。
基本上补榜结束了，因为春节将至，这可能是春节前的最后一个帖子了。最近想把书写速度放慢，写得更准确。这个补单的帖子是我对补单的看法和意见。如果有更好的建议，也可以提出来。当然，如果真的要说认真补单，可能10万字都写不完。因为整个补单过程还是有很多问题需要注意的。很多人关心的是如何补好单。我对此的理解是，我不谈那些传说中的干货，只谈我的看法和体会。真正的干货，要靠大家在实践中的理解和探索。如果几句话就能教会你怎么做好淘宝天猫，那挣钱也太容易了。所以还是要回归本质。了解我们将要做的事情的性质，不要忘记你的主动头脑，这样才能实现你的最终目标。今天，我可能在这个帖子里踩了红线。如果阿里的任何一个二岁的朋友觉得我写的东西暴露太多，他们可以给我发邮件删除帖子。
总之，补只是一种方式，补还是不补。没什么好纠结的，就是市场需要的。没补单的做的好，补单的也做的不好，还是全靠自己。一切都很简单，当你明白了阿里的一些动作和改变的初衷，顺应大势，想赚钱或者腾飞都难。电商不要盲目低头，闭门造车。它必须多关注大方向的很多动作，平时多沟通。没有分享，就没有电子商务。
麻布岗信息网(www.517338.com)综合在线信息,汇聚城市生活,美食,购物,旅游,房产,交通,家居,财经,教育,健康,娱乐,历史,汽车,生活消费门户网站
