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直通车快捷推广
现在，很多人都在谈论淘宝练车的技术。总结一下，内容无非就是设置关键词，提高质量分。在开车的过程中，很多观点其实是错误的。这些错误的观点其实就是开车油费过高的原因。
首先，我们需要了解直通车的本质。在淘宝培训的介绍中，它明确表示，客户精准营销工具，什么是精准营销？精准营销就是把我们的信息精准的呈现给需要的客户，这里最重要的一点就是需要的客户。在这个过程中，使用关键词准确地传达信息。
所以在精准营销的本质中，关键词的数量是一个关键。很多人都有这样的观点，就是关键词越多越好。直通车每个产品理论上可以加800个关键词，官方教程里也有宣传。所以在实际操作过程中，如果一个产品真的获得了800个关键词，那么结果肯定是亏损的。更何况你会发现直通车的转化率很低。为什么会这样？因为这样大量的关键词违背了直通车精准营销的本质。(思维驱动，思维决定出路)
一个产品能承受的关键词屈指可数。在精准营销的基础上，有很多因素是我们不得不考虑的。比如客户的爱好，年龄，搜索习惯，产品用料，做工，款式，细节，品牌，季节，温度等等。只有那些满足各种因素的关键词才是我们需要的关键词。如果用各种因素来选择自己的关键词，会发现能符合的关键词很少，一般不超过100个。只有那些综合考虑各种因素挑选出来的关键词才符合直通车精准营销的本质。(直通车字数)
那么，如果不考虑这些因素，单纯的增加关键词数量，结果就很明显了，就是大量与宝贝无关的关键词被点击，造成票价的不合理浪费，转化率低。从某个方面来说，淘宝官方论坛推广多个关键词的作用，其实就是让大家多花钱，淘宝也能多赚钱。(说明为什么推广的多)
这就是关键词数量的选择，所以直通车精准营销还有一点需要注意的就是关键词排名。在关键词排名上，很多刚开始开车的司机都倾向于这样一个观点，就是价格越高，排名越高。这个观点没有错，但是在运营的过程中会发现，如果我们的很多关键词排名都在前三，那么损失会很严重，转化率也不会那么高。但是有的店常年占据前三名，不亏吗？其实那些排名靠前的店也是亏损的，那为什么还有很多人说他们的直通车产出大于投入呢？
只是这里很多人偷换了这个概念。他们说直通车的产出大于投入，其实是在说这个宝贝的综合产出。一个宝贝上直通车的宝贝流量来源，一个是直通车带来的，一个是人气宝贝带来的。人气宝贝的排名很重要的一个因素就是销量，所以所谓直通车精准营销的本质其实就是通过直通车把宝贝的人气拉起来，也就是这里的各种因素不仅仅是销量，还有各种隐性因素。(关联销售+自然搜索+收藏等隐性因素无法量化)
直通车推广一个宝贝的主要目的是提高这个宝贝的人气排名，让他在前期依靠直通车的流量带动人气，具体的实施过程是一个精准的过程，包括排名，每个关键词的竞价，每个关键词和宝贝的相关性。这些步骤很明确，绝对不是简单的增加关键词数量，提高他的关键词排名。
首先，在选词上，一定要遵循一个精准的概念。这个概念就是我的直通车选择的关键词在淘宝的搜索结果中必须有我的宝贝，可以通过相应的工具进行查询。这一点非常重要。关键词确定后，就轮到竞价了。那么竞价原则就是一步一步涨。通常竞价都是从第13位开始，也就是说首先我们要确定当前的关键词排名能够显示在第一页，弄清楚当前的关键词价格处于什么水平。(选词)
为什么不先出来呢？这里有一个循序渐进的过程，因为我们要把损失降到最低。如果直接进前三，那就打不过老店了。为什么？前面说了，能长期占据前三名的宝宝，他的关键词对应的是宝宝的自然排名，肯定是非常好的。他可以通过自然排名产生的收入来弥补直通车的损失，而我们只要去挑战第一第二就行了，所以我们肯定承受不起严重的损失。如果你遇到更好的对手，他不会和你争第一，你的损失也会少一些。如果你遇到一些冷酷无情的人，那么他会不断提高直通车的出价，逼你也提高出价。然后他的宝宝会有人气排名产生的利润来填补亏损。那你一开始就没有利润可以支撑，白白的在亏损。这就是很多刚领证的新人打不过老司机的原因。如此一来，高昂的票价会让你迅速失地，对直通车充满怨恨。
一般来说，在运营一个宝贝的初期，我们会拿10个关键词来试水。如上所述，这10个关键词必须符合宝贝的相关性，搜索这个关键词就能出现在淘宝结果中。只需为每个关键词准确出价，使其出现在第一页。现阶段每天查看一下重点排名是否出现在首页就可以了。(直通车运营)
在宝宝推广之初，一定要做好亏损的心理准备，大致了解宝宝需要亏损多少。这个损失怎么算，也可以叫投资？其实很简单，就是计算我们排在人气前三页的时候需要卖出多少件宝贝。比如一个关键词，我们可以看到人气排名第三页销量最少的是20款产品。然后我们可以通过自己店铺的转化率来计算，卖出这20个产品需要多少流量。比如我们店铺的转化率是2%，那么我们至少需要1000的流量来支撑20个产品。如果直通车的单次竞价是0.6元，那么我们的投入是600元。那么，除去这20个产品的利润，就是我们的实际损失了。(练习)
只有意识到了，才能不慌张，才能知道我什么时候才能不亏损。但是很多司机不知道怎么算，没有想法，所以开车的时候会像无头苍蝇一样乱撞。(意识到它并控制它)
很多人看到这里会说，我直接补销量不就可以了吗？又快又方便，所以不知道大家有没有看到一个现象，就是很多销量高的宝贝排在销量低的后面。原因是什么？如果你关注一下这个宝贝的直通车情况，你会发现这个销量不高的宝贝之所以能排在前面，其实是因为他的权重更高。那么这个重量怎么算呢？通过我的观察，可以得出这样的结论:如果你的宝贝是通过直通车点击进店销售的，那么这个销售权重是比较高的，一个销量往往可以顶上其他渠道的几个销量，这是开车的另一个隐性好处。(可能是我们不知道的事情，)
在这里，我再次重申，直通车就是精准营销。这种精准不仅体现在选词和竞价上，还体现在费用预算上。只有这些准确了，才能算是一个合格的司机。所以从我上面说的，基本可以看出司机开车都在赔钱的原因。
那么司机们非常关心的另一个问题就是所谓的质量分数。官方认为质量分越高，实际点击消耗越低，很多司机会纠结于如何提高质量分，降低成本。这种想法其实是故事结尾造成的，忽略了直通车的本质。我们可以发现一个现象。讲如何提高质量分的卖家往往都是小卖家，真正的大卖家很少讲如何提高质量分，降低驱动费用。我们都知道大卖家有钱，拼命开车，就不考虑降低成本吗？其实就是大卖家知道开车的本质是什么。而你不知道，这就是你纠结于如何降低成本的原因。就像我们开车的时候一样。这辆跑车耗油量很大。但是它跑得很快。原来跑车有两个气缸。为了减少邮资，你去掉了一个圆筒。结果邮费降低了，但是车也跑不快。同样的，如果为了提高质量分而不得不改变一些关键词，那么这样的改变就好比把跑车的两个汽缸换成一个，这是本末倒置。
开直通车就像开跑车。只要你有一个好的方向盘，越快越好。哪里能想到如何省油？怎么能为了几个有钱人开快车？
接下来说说直通车爆炸事件。大家都看过很多关于直通车爆款的文章。www.tbxt.com写的很详细，包括产品选择，价格设定，宝贝页面装修，相关销售，区域如何设置，发货时间，其他因素。这些都没错，但是直通车最关键的是怎么开，却很少说。只说可以投钱就够了。只要做好上面的，一定会弄出来的。
这简直是误导。该说的都说了，最关键的地方还没说。那么最关键的地方是什么呢？最重要的是我上面说的是认清直通车的本质。真正的车是怎么开的？用直通车推爆款，绝对不是简单的在直通车里设置几个关键词，冲进一堆钱开始烧。这是一个有计划、有目标、有预算的精准过程，推爆款就是一个精准的过程。
直通车发动的每一次爆炸都是一个由点到面的过程，和最初的四面开花绝对不是一回事。下面就以我们资深服装代理七点半开车的经历为例。先说一个有直通车的爆款是怎么产生的。选钱、装修等因素我就不说了。网上有很多这方面的文章，我们就从关键词选择开始吧。
首先是关键词的选择。关键词的选择首先要和宝贝的标题相关，也就是在淘宝搜索这个关键词就能找到我们的宝贝。这个宝宝在第100页不重要，只要他能出现在结果里。这个关键词需要一个一个的查询，一个一个的比较。一开始选择10个键就可以了。当然还有一些其他的因素可以看看前面的内容，这里就不赘述了。
在关键词投放的初始过程中，首先要明确计算好推广这十个关键词的知名度需要多少钱，并在前三页进行排名。要注意，计算方法前面已经提到了。
算好大概的费用后，开始宝贝的推广，10个关键词一个一个的设置。一开始排名会锁定在九到十三。如果你钱多的话，也可以直接竞争八强，费用会多一些，但是过程会快一些。(这有点不愉快。个人觉得太快了，还会倒车。)
这里先说一下我们的第一个目标，就是让宝贝的人气排名进入前三页。这是我们的第一阶段目标。
设置好关键词价格后你要做的就是随时关注关键词的排名。不要为了保证排名位置而随时改变出价。下面是累计销量的过程。如果你的店铺转化率很高，也就是店铺装修、客服问答等环节做得很好，那么你就可以加快爆款的形成。
在关注直通车排名的同时，我们需要关注这个宝贝的流量构成。随着直通车的不断推广，交易数量越来越多，所以宝贝的流量构成会不断变化。通过量子，我们可以准确的看到宝贝流量的变化。
当我们看到10个关键词中有一个关键词进入了热门度前三页，我们就会提高这个关键词的直通车竞价。这时候我们要抢的位置是从第四名到第八名。这时候我们会发现一个情况，就是这个宝贝的整体输出已经可以填补关键字出价和之前位置出价的差额了。也就是说，这个时候我们的直通车排名提高了，但实际上我们的成本并没有提高，因为这个时候自然流量已经可以填补提高关键词竞价所产生的费用了。(前面提到的综合收益)
同样的操作在把十个关键词的每一个都排到前三页之后开始提升排名。当我们把十个关键词全部拿到前三页的时候，你会发现，通过量子，宝贝的人气会有很大的提升。虽然直通车报价提高了，但是时间成本并没有增加多少。
同理，当一个关键词进入前两页，我们也可以提高对应关键词的价格，或者保持竞价，直到产品进入第一页争夺前三。那么你在什么情况下寻求稳定呢？如果我们确定前三名宝宝的排名是非常固定的，那么如果我们观察到前三名宝宝经常变脸，那么我们就可以直接争夺前三名，让我们的宝宝获得更多的流量。固定排名的做法不同于非固定排名的做法。遇到高手，我们要稳扎稳打。遇到新手可以直接出手。
利用直通车推爆的操作流程基本就是这么简单。当然在实际操作过程中也不会那么顺利。比如遇到同样的操作方式，关键词调整不及时，物流性不强。会导致包邮失败。
当以上十个关键词打到前两页，宝贝的销量就不会少了。这时候你可以开发新的关键词，新关键词的人气排名会非常容易。需要注意的基本是保证直通车里有钱。这是很多专家说的。直通车越开越简单。最后会像收钱一样简单。
关键词选择需要注意的一点是，一定要选择非行业主关键词，进行前期积累。不要直接选择推广的主要关键词，否则，死也在劫难逃。以后攻击主关键词是理所当然的，抢别人也是有资格的。(我理解:关键词“推牛仔裤”不太好推，但是像修身裤男这种长尾但不偏不倚的关键词可以用来推)
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