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电商的本质及要素是什么呢
在我看来，电子商务的三个必备要素是:第一，价格；第二，帮助区域企业扩大市场范围，第三，刺激非理性消费。
一.价格要素
先说价格要素，从电商们自己的介绍中可以看出:价格低要么是因为厂家直销，要么是因为租实体店面省下来的钱可以回馈给消费者。卖家说的可以忽略。买家网购的初衷也是图便宜。不然为什么有促销的时候电商的生意特别红火？
第二，市场扩张
让我们谈谈市场扩张，正如我一直坚持的 电商平台就是广告平台 同样，做电商的人也没有真正把销售渠道拓展到全国甚至全世界。但是因为各种平台，他们的广告被更多的人看到了，所以对于单一产品，购买需求增加了。只是购买需求，而不是消费，因为消费的增加要靠物流。如果是物流达不到的地区，商家在电商平台上再叫卖也没用。
第三，非理性消费
最后说说非理性消费。坦白说，我这里要说的非理性消费是指 买不需要或者因为促销不知道质量的产品 。在网上买过东西的朋友不妨想想自己买过的东西有多少是 为了保留 真的吗？有多少人不太满意 凑合 是的。但是人们一再购买，只能说电商在刺激非理性消费方面做得不错。
我总结的三个要素中，一是针对买家，二是针对卖家，三是针对消费。我不敢说我的总结绝对正确，但我们不妨假设一下，如果电商失去了这三个要素会怎么样？
如果同样的商品，电商卖的比附近超市贵，或者和超市持平，你还会网购吗？如果价格一样或者差不多，难道不想试穿一下再决定是否买西装吗？如果没有价格优势，难道不想看看手机是不是真的没开封再决定买不买吗？我不能确定每一件事。。你 如何选择，但如果价格差不多，我会尽量选择实体消费渠道购买。除了概念上的尝试，借购物锻炼身体的机会也是我的原因之一，跑题了。
如果电商平台不能帮助卖家做广告，拓展企业无法控制的市场，还会有卖家在网上卖东西吗？比如楼下的小卖部为什么不需要再开一家网店，只需要让附近的街坊记住一个电话号码，他就可以送货上门？比如为什么公司自己的网站不如电商平台有效 因为从广告的角度来说，企业自己的网站受众少。
如果所有消费者都是理性的，这就更绝对了。与其便宜，不如考虑性价比。在决定消费之前，我们必须货比三家，并始终仔细欣赏 hellip hellip或者像我一样，我认为在实体渠道购物是一种锻炼，这种多用途的锻炼是高效的 hellip hellip电子商务的概念可能不是现在的样子。
反方向想太多。我们再来看正向。电商要想做好，就必须坚持把这三个要素放到自己的经营理念中去。所以电商要想做好，必须要有价格优势，让更多人知道(微信业务的应用远强于电商)，大力刺激非理性消费。
有些人可能觉得说起来容易做起来难，其实不然。因为这三个应用，比如对价格优势的把握，广告和强力推广，并不是电商独有的。它们只是所有企业都应该采用的概念，并且已经被几千年的实践所验证。
我还是认为电商只是一个销售渠道，就像超市刚刚出现在中国人面前一样。每个新开的超市总是要靠低价促销，去附近的小区做宣传，送一些实际上没什么用的小礼品来增加顾客。只是超市只做一段时间的这种促销，而电商做的时间更长。
事实上，很多人会为 菜市场 禁了，而且大家只能去超市购物。这种不公平不是因为超市的购物环境不好，也不是因为超市的产品质量差，而是因为当超市占优势的时候，他们在某种意义上做了一些事情 垄断 从那以后，他们变得强大了。卖家 消费者会觉得自己被鱼咬了。
超市就是这样。电子商务呢？
世界永远是这样，时间永远是这样。
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