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电商砍单是什么意思
SKU越多越好。在精细化已经被视为利润来源的今天，我们需要特别警惕。卖的好的SKU总是卖的好，卖的不好的SKU就算低价倾销，捆绑销售，买一送二。
那么，电商是如何削减SKU的呢？本文将为你揭晓答案。
SKU，称为库存单位，被定义为保持库存控制的最小可用单位。比如女装，粉色的S码是SKU，M码是SKU，L码也是SKU。所以一般一件女装有s，m，l，XL，XXL，XXXL6个SKU。
第一，产品策略的前置规划一定要比后置弯刀经济
很多电商在开业之前，由于缺乏SKU结构计划，只能根据采购资源，把各种商品一个个塞进商城/渠道店。开业后，我们开始调整商场/渠道店的SKU商品计划，典型的是先盖楼，再绘图。导致产品无法适销对路，无法满足定位客户的需求。
我也走过这样的弯路。线下总公司在商城上线前塞了近5000SKU，但网上商城上线后才发现，童车、婴儿床、玩具等高毛利产品根本不适合线上销售。运输中的脆弱性是一个问题，用户无法组装是另一个问题，最致命的问题是零件容易丢失或损坏。结果是库存400万元召回商品。
所以，上线前正确制定SKU计划的流程是:电商需要对商圈的环境进行分析判断，根据自己擅长的零售业态的市场定位和客户的需求判断未来的销售预期，然后根据运营流程规划电商未来的发展状况，再设定各个品类的SKU基数。
其次，爆炸还可能拖累SKU
虽然电商在上线之前已经做了详细的SKU规划，但是随着电商的扩张，对商圈环境的不断了解，以及目标客户群体的逐步界定，SKU规划应该会随着商圈环境的变化，以及商城/渠道门店的定位而调整。
2009年，笔者知道一个淘宝卖家有4个皇冠，卖水确实很刺激，但是老板说赚的钱都贴在仓库里。我进仓库一看:仓库里只有300个左右的SKU，但是库存有上千个。老板一年制造了15起爆炸事件，但也有近10起SKU爆炸事件。有意思的是，爆仓的不是08年滞销的钱，而是08年的爆款。
分析原因，最初的失误是在2008年底。运营商为了冲销量，连续降价倾销了很多这种爆款。然后，SKU的剩余部分没有被切割，并且存储位置没有被调整。设计师和运营人员都陶醉在2008赛季销售业绩的喜悦中，既不分析爆炸的原因，也不分析爆炸的过程，也不做权衡的研究。
所以在2009年，这些之前的爆款都是在没有经过市场测试的情况下提前备货的，而且是大规模均衡备货，没有任何波澜。结果可想而知。
因此，为了保证商品结构SKU量的科学性和准确性，增加商场/渠道店对客户和市场的适应性和灵活性，电商可以定期调整SKU，一般为每季度一次。比如因为服装品类的换季，有些SKU这一季爆款，下一季可以卖，所以不要低价倾销，保持SKU阵地，而是调整到偏远地点。那些滞销、平淡的SKU可以大胆倒掉。即使在倾销残余中有一个尾数，它们也必须被截掉，不留下任何SKU位置。其实SKU位置是有价值的，占用存储面积是小事，但致命的是容易误导管理决策，严重消耗管理、排名和库存成本。
三。为了保持SKU的平衡，需要控制和清理滞销商品
首先，我们要指定判断滞销商品的方法。当商品在商场/渠道门店的销售业绩呈现任何情况时，都可以认定为滞销商品。比如有的电商把超过两个月还没卖出去的商品视为滞销商品。
然后，分析商品滞销的原因，并根据商品滞销的问题采取对策。比如在商场/渠道店的日常运营管理过程中，运营负责人召开的每日晨会涉及到滞销商品的跟踪，需要IT部门按渠道(如淘宝渠道、拍拍渠道、JD.COM渠道等)提交滞销商品清单)每天。运营负责人根据清单督促各渠道店长尽快采取措施处理滞销商品；同时采购部会拿到同样的滞销商品清单，和供应商开会讨论如何解决滞销商品的问题。
所有这些工作的目的都是通过退货或促销的方式，将商品滞销可能给电商带来的损失降到最低。其中，运营和采购部门的共同努力是有效控制和清理滞销商品的关键。
天天跟踪就是把滞销商品的跟踪作为电商运营和采购部门每天必须关注的工作内容之一。电商找不到滞销的商品。我首先想到的是归还它们。其实重点是分析商品滞销的真正原因，是否有更好的解决方案。
当然，在清理滞销商品的过程中，如果确认滞销商品是因为商品本身的问题，就需要推出新的商品来替代滞销商品，否则这个品类的SKU数量就会减少。虽然这不是一个严格的“一进一出”的原则，但是对于电商来说，保持整个SKU量的平衡是非常重要的。
如果电商在整个管理过程中制定了清晰详细的控制流程和管理制度，并在商城/渠道店的日常运营中很好的执行，一定会让商城/渠道店处于高效的运营状态。
第四，销售率和成交率两个考核维度的结合也是切割SKU的重要方法
关于换手率和换手率的定义，我们先来看一组公式:
商品周转率=(月销货成本/月平均存货价值倍；百分百商品
周转天数= 360 次；周转率
商品周转次数=360/周转天数
商品销售率=销售品种数/仓库品种总数次；100%
商品的周转率越高，商品给公司带来的利润就越高。商品的销售率越高，滞销品越少。一个着眼于商品价值的变化，一个着眼于贮藏价值的变化。
比如一辆SKU利润100元，一年周转12次，一年利润1200元；一年周转4次，那么这个商品一年的利润只有400元。所以周转率指的是特定SKU产品的价值。周转率是针对SKU的 点 控制。
销售率关注的是整个商品品类，甚至是整个仓储品类。属于 面条 控制。出售的品种越多(不动)，品类的管理和规划越成功，储存和利用的价值就越高。
因此，当我们调整商店/仓库SKU结构时，我们可以看看品类销售率，而调整单个SKU的毛利率取决于周转率。
当整个仓库的销售率很低的时候，就意味着我们该砍掉SKU了。在确定要削减SKU的时候，需要分析每个SKU的周转率。
对于周转率低的SKU，要分析周转率低的因素。是长得不好，还是不适合网上销售，还是过季了，还是图片拍得不好，剪辑文字不强 hellip hellip没有分析，只看数字会掩盖很多选型、设计、运营的问题。
另外，请注意:销售SKU :当前库存SKU+淘汰件数:表示该类商品应该淘汰。当销售SKU=当前库存SKU+淘汰商品数量:表示该分类商品不仅可以淘汰商业产品，还需要引进商品数量。
往往我们很多电商很容易把钱变成存货，但是存货很难变成钱。其实关键在于，真正强大的产品策划，是用有限的SKU实现尽可能多的销量。但是，信心不足往往是因为产品已经满了，不知道哪一款会卖得好，怕错过了思路。
总结一下，SKU越多越好。如何控制SKU是一个微妙的教训。
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