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电子商务淘宝开店流程
除了开店，我们作为电商还能做什么？目前电商竞争很大，赚钱不容易，就像淘金热后卖水卖牛仔裤赚钱一样。反而围绕电商的产品、顾问、培训、服务甚至物流的盈利会更好。
整个开店流程操作起来非常简单。在市场上选择一些大公司不喜欢的新事物，将公司的资源集中在RD，收集经验并升级产品，使其具有竞争力。然后去一个淘宝天猫店不计成本制造一个爆款，限定全网价格，然后以这个爆款为引子，谈好几个卖家的合作，然后就可以很轻松的把货分销到全网其他店铺，引爆全网。
在这个过程中，只有联合卖家过程需要投入推广费，爆款后就变成批发，看起来比最终淘宝零售利润率低，但因为没有推广费和大量人员成本，实际利润更好。这时候公司不需要太关注运营层面，只需要专心提供更好的产品就可以了。
做同一个电商哪个更幸福？
在这个过程中，最重要的第一步是选择做什么产品。在这里，我们创造了一种叫做后创新的打法。这个过程是通过一个表单实现的。我们称之为品类根表，我们的店长每周一都要完成。
如下图:
制作方法非常简单。在业务人员中打开大类下的热搜词数据，然后按照7天搜索热度从高到低拆分每个关键词的词根。比如iphone6保护套，可以拆分成iphone6和手机壳。手机壳是产品词，放在第一个竖线。iphone6是手机壳的形容词，放在后面，后面所有和手机壳有关的词都放在iphone6后面。这样就可以得到手机壳这个产品，消费者最近7天的搜索需求排序一目了然。
如果我们做一个手机壳，店长要做点什么，把我们在卖的形容词都用红色标注出来，没有标注的就是消费者需要的，但是我们没有的，那我们就需要考虑采购，在本周上架。
在制作这个表格的过程中，除了可以清晰的显示客户对某个产品的所有需求，还可以告诉我们7天内该品类出现的所有产品热点。如果我们发现一个产品以我们每周一做的形式出现，但之前没有出现过，那么店长就要快速反应，买回试用体验，决定是否上架销售。
如果卖家的更新是建立在看到同行销售情况的基础上的，那多半是来不及了。因为这个时候，你从采购、摄影、描述、基础销售回来，发现同类产品遍地都是，你就不得不接受价格战了。
我们的做法是通过品类词源列表，关注频率高达一周的新产品或老产品的新需求，抢在大多数卖家前面开始更新。如果发现评价不错，数据不错，我们会联系工厂围绕这个产品进行适当的升级，贴出品牌进行量产，把它当成一个创新的新产品，用品牌占领消费者的心智。
这就是我们所说的后发创新。而不是靠自己的跳跃式思维去创造，可以根据每周的数据观察发现市场上的新品，然后集中公司的资源进行实用升级，占领第一批市场。这样我们就做出了爆款，比如自拍杆，床头手机支架，戒指支架等等。
我从来没有想过，作为一个3c销售商，有一天小米会成为我们的噩梦。我以前也是窃喜，做这些大公司看不起的小产品，但是我们在这些小公司里是相对优越的，所以我们已经几乎无敌了。
但是突然有一天小米入侵了我们的市场，包括小米自拍杆，小米usb灯等等。在这个量级的公司，突然愿意将公司资源倾斜到小产品领域，对我们来说无疑是绝望的。当他们愿意设计升级一个原本只有9.9包邮的usb灯时，我们的产品在他们面前就是渣渣。
无论你的营销实力有多强，在移动互联网时代，都不能盲目，让客户永远找不到合适的产品。或者说这就是产品为王的本质。慢慢的，我们这些先行者变成了先烈，新客户默认了一个事实:usb灯是小米公司的创新产品。
总结一下，用产品占领电商市场的过程大概是:
1.第一，根据长期的定期观察数据，找出新产品。(行业根列表)
2.体验，提升创新产品的实用性。如果公司实力弱，尽量选择小产品。
3.联合品类有运营能力的淘宝店铺，抱团预热，打造爆款。
4、全网限价，保证卖家有利润可推广。 利己主义产生，利他主义持续
5.以爆款为引子，销售团队会在旺旺类目下接触尽可能多的上架店主。
6.尝试将品牌与新产品名称相结合，占领客户心智，制造竞争壁垒。
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