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电商企业常用的市场推广手段
网上做生意越来越难了。甚至很多大卖家也没有多少钱砸广告。他们只能走另一条路线，那就是效果营销。同时，他们用口碑来影响用户，让用户记住这个品牌。下面总结一下各个网店的营销渠道的一些参数。
营销效果的推广可以分为五类:搜索、联盟、媒体、导航、EDM、短信等其他网站的推广。相比线下推广，这些方式是营销成本最低的，也是评估ROI最直观的方式。这些推广方法要求细致准确，下面的诀窍往往都是鸡毛蒜皮的小事，但是不知道就会走很多弯路。
下面的分享总结了各个推广渠道的一些参数。
搜索营销
目前SEM的收入占一个网站总收入的20% ~ 30%左右，平均ROI可以在1: 5以上。SEM是每个网站必备的，关键词一定要提炼，比如:品牌词、竞品词、商品词、产品词、产品品牌词、疑问词、购买词、活动词、季节词、优惠券相关词等。
联盟
目前联盟是ROI最高的推广渠道，前期投入比较少。联盟占网站总收入的30%左右，一般ROI在1: 6以上。目前，联盟有三个平台的产出比其他平台多:一汽发、领英、郭城。
1.影响联盟订单的因素有:品牌知名度、品类、佣金比例、嘉宾名单、活动。
2.促进联盟增值的方法:
品牌推广:这是一个很大的因素。如果没钱做线下品牌推广，线上品牌推广还是可以做的，比如不定期在行业资讯网站发一些PR，定期做公告和活动。
活动:好的活动会吸引消费者的注意力，降低网站的跳出率。现在电商的常规活动大概有几种:买送、满减、秒杀、0元抽奖、0元购、包邮、节日促销、组合促销等等。
站长的奖励和提成比例:提成比例可以根据其品类毛利率来确定。前期为了刺激站长，佣金比例可以定的高一点，大概是毛利的50%。有了一定的站长基础，比例可以适当降低。站长的奖励可以按月进行。最初的策略是奖励新站一长串。有了一些基础，可以设置多重奖励和阶梯奖励。
优惠券分发:经常在网上购物的用户仍然热爱优惠券。经常发一些优惠券，对增量也很有帮助。
3.一个新的电商如何从联盟开始？
首先我们要算一笔账。我们的毛利是多少，客户订单是多少？你能给联盟打多少分？我们确定后再谈这个。目前能给出额度的大站长有:51返利、陶艺、QQ彩贝、乐购、51比、券商妈妈、券商老板、139返利等这些网站都是卖的最快最大的站，会不定期的为商家策划一些活动。只要商家配合他们的活动，给予一些产品支持，就可以了。这些网站有很多可以深度挖掘的资源，比如论坛区，我们可以做一些晒太阳、盖楼等活动。
4.特殊类别的产品:如Netnet和Colleen。如果客户名单比较高，品类有点特殊，方法不能和常规一样，因为受众的特殊和二次购买率比较低，要考虑如何利用联盟的资源进行特殊品类。
5.返利网站:其实有大量的网购者对返利网站有很深的依恋，我就是其中之一。如51返利和一淘等。增量法，除了多做活动，就是多做活动。不要心疼奖品，不要心疼佣金，往前看。通过这种方式新用户的成本是最低的。
联盟是投资回报最好的媒体，但不要把精力都放在联盟上。联盟的数量是一个长期的自然增长过程。指望联盟增加流量是不现实的。做好每一件事，利用一切可以利用的资源。
媒体推广
推广经理经常会问对方:有什么好的媒体推荐吗？问题是，什么是好的媒体？没有最好，只有适合。如何更合理的评估媒体的投资回报率？
首先，广告的创意对CTR(点击转化率)至关重要。目前业内CTR在5/1000左右，很正常。如果你的广告达不到这个标准，那就想办法在创意上下功夫。
其次，短时间内，单纯评估一个媒体的ROI会亏钱。那么我们如何合理的评价呢？我们把时间拉长到3个月来算:算出某媒体的新用户成本，再算出每个购买用户的成本，再算出二次购买率和客单价。
目前一个代购用户的注册费用在20元左右。如果客户名单在150元，计算第二次购买率。如果初始媒体投放的ROI是1: 1，第二次购买的ROI在1: 6以上，就是好媒体。
无论在哪个渠道，做好电商的数据挖掘都是非常重要的。不仅要计算单个媒体的ROI，还要计算全站的ROI，以及单个媒体对其他推广渠道的影响。
其次，如果没有更多的钱买地方，可以找一些有实力的广告公司，买一些C或者M(CPC是按点击付费，CPM是按千印象收费)，但是对于电商来说，做CPC和CPM有点太假了。广告公司的人都知道(PS:不以结果为目的的营销就是耍流氓)，你要学会选择。
你只有试了才知道这个东西是否适合你。如果你一个月花5万或者10万买CPC或者CPM，你有没有深入挖掘你得到的数据？你有没有去看第二次或者第三次购买的用户甚至更多 hellip hellip你有没有观察到你的百度指数和SEM品牌词的搜索量有没有提升，联盟的站长数量和质量有没有提升？
航行
虽然现在电商行业不景气，但是导航的价格并没有明显的下降趋势。对于品牌型电商，如果有钱可以考虑做置顶导航，一般ROI在1: 10以上。
部分导航资源可以使用，就是联盟的网站。还有大的返利网站，有团购导航频道。所以，不要怕小资源，也不要怕杂资源。做电商，不烧钱，就得合理利用资源，利用一切可以利用的渠道。
EDM，SMS
EDM或者短信营销目前分为两类，一类是会员EDM，一类是信息买的。一种是针对会员的EDM，可以分阶段发放。根据自身的品类和用户的二次购买率来判断EDM的发送时间。一般快消品每周配送一到两次，ROI可以在1: 10以上。
另一种是买数据。现在有很多第三方出售会员数据。找到一个合适的渠道并不容易。如果数据的有效性没有控制好(打开率没有控制好)，会有一定的风险。但是，也有一些第三方公司会把它放在保证ROI的方式中，所以在购买数据时要小心。
推广这个东西看似简单，但有多少人能把数据研究的细致透彻？有多少企业在合理控制自己的预算，合理利用促销资源？其实营销手段都差不多，渠道都是这些渠道。俗话说，赢在格局，输在细节。如果你不好好利用你的用户体验和现有资源，那么从现在开始，从你的内功开始。
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