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电商必知的流量策略调整有哪些
淘宝的双十一吸引了大量顾客，也为商家提供了这样一个机会。如何抓住机会，每个人的行动略有不同。参与 双十一 高成本，不参与 双十一 会很快被市场侵蚀。在这种困境下，电商该走什么路？电商的流量策略应该如何调整？
策略一:不投竞选广告。
单日销售额过亿的双十一期间没有广告。这个在淘宝上成长起来的设计师品牌，去年的年销售额在2亿左右，并且保持着2-3倍的年增长率。预计今年年底北京的实体店将正式开业。为什么这样一个快速扩张的品牌敢在 双十一 在中间？
据该公司CMO介绍，为了节省双十一活动期间急剧增加的广告费用，避免迷失在这场促销狂潮中，Ripple早在9月中下旬就开始大力推广一些新品。10月，淘宝和各门户网站被各种大小广告覆盖，提前进入准备期。
这种方式性价比极高，成本相对较低，而且极其有效 淘宝首页每天都有两个大图广告，很难忽略。并且品牌产品得到了推广。就在双十一前夕点上火，比如给老客户发个短信，发个公告，在淘宝外面做点小广告，倒点外部流量。
策略:借力打力，自由控制成本。
e店宝创始人陈涛建议，所有商家都应该参与这样的购物节，但参与并不意味着一定要进入双十一会场。
其实淘宝双十一引入了大量的用户，不参加活动的商家也应该利用这一点来搞自己的活动。这样可以自由掌控活动形式，不需要半价损成本。引入一些外部流量，或者适量购买一些广告页都会有效果。
对于参与双十一活动的商家来说，不要完全依赖淘宝会场，还要用一些手段来激活老客户，吸引新的流量。比如发短信，发公告，用 淘 在节目之外进行推广，比如微博营销。断丝避开促销高潮是明智之举，既节约了成本，又增加了收益。
策略三:慎用半价优惠。
节省推广成本解决不了根本问题，半价优惠才是致命伤。从短期来看，半价优惠大大降低了利润。这一仗几乎白打，能保本就不错了。据说天猫的大卖家广信珠宝和代理商联合技术公司就遇到了这样的尴尬局面。长此以往，大量半价商品会损害品牌形象。
陈涛的电商建议采用搭配商品的模式来搞活动。店内部分商品参加活动价，部分商品原价销售。另外，活动期间所有新品都不能上架。活动期间，部分新品上架；活动结束后，把剩下的新品上架。这样才能有持续的购买力，把优惠活动对品牌的损害降到最低。
策略四:找到可持续消费的刺激点。
很多分析师说双十一会导致网购过度消费透支。紧张的双十一过后，确实有很多商家放假了。裂解市场部负责人表示，由于双十一期间所有员工都不休息，连续工作48小时，节后所有员工都以休假作为补偿，只留下少部分员工轮流值班。
但这并不意味着未来几个月消费会跌到谷底。
节日是刺激消费的重要元素。双十一过后，还有无数的节日。更重要的是，网购促销刺激了更多原有的线下消费者开始网购，改变消费习惯。上周日，中国四分之一的互联网用户访问了淘宝，这是一个创纪录的数字。
不可否认，全球的消费习惯正在被互联网，甚至是正在崛起的移动互联网所改变。马云不是在创造奇迹，只是在跟风。网购消费群体会不断扩大，双十一只是一个小插曲。
这个群体的年龄层也在不断扩大，儿童和老人也被拉入这个行列。央媒和中投公司的中国十大消费趋势研究报告也证明了这一点。2012年双十一过后，所有商家和消费者都要喘口气，但互联网上的买卖关系又被拉近了。接下来，又是一个春天，看你怎么备战。
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