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生意参谋市场行情的数据怎么导出
很多商家在踏入某个品类的时候，可能只是对自己的产品比较熟悉，而对于如何在淘宝这个大池塘里自由自在的游泳，并不是很清楚。结果他们跳进去会噎着，这也是很多卖家的问题。如果他们不了解自己行业的玩法，分析自己成为顶尖的流量基因，就会跳进池塘。所以今天讲的就是通过业务人员来看透自己行业的运营和布局。内容很简单，重在思维建设。
用工具箱分析，先找我们的商业顾问 市场(标准版) 购物清单 行业粒度，选取7天值，找出我们在家居工具箱类目下的优秀商品和店铺，分析其结构。
这张表是我从业务人员标准版的市场行情中提取整理出来的。在这里，我挑选了流量商品排行榜前10名的商家，你也可以选择热销商品排行榜。事实上，两者的统计对比表明，商店之间的差异很小。我们将根据我们的统计数据，从广度和深度上对这些信息进行剖析。
从PC和无线渠道来看，PC端对于工具箱是死的。那么这个时候向我们表达的第一个信息就是，如果要做这个工具箱行业，我们的重点应该是无线端，而不是PC端。
但是我发现现在很多运营明明知道无线端很重要，但是大脑潜在的意识习惯是每天做数据分析优化的时候几乎70%都是从PC端考虑的。比如做一些详情页/主图等文案策划的时候，起点通常是PC端。如果是这样的话，如果你不按照整个行业的方向走，基本上80%都是没用的，所以现在如果你还存在我上面说的问题，你就需要调整和修改这个习惯了。
如果从流量结构来看，我把所有端口的数据汇总了一下，然后分别计算了它们的占比。从表中可以发现，无论是PC还是无线端口，基本流量占比都是以直通车/淘宝搜索/淘宝购买/淘宝首页/淘宝搜索为主。如果我们把这些门户流量分类，那就是付费流量和免费流量。我上面说过，类别主要是无线流量，所以这里我们用无线流量。
抢购占45.69%，直通车占10.31%，首页9.44%，搜索13.42%。明确了要想在工具箱这个品类里玩得开心，要挖掘哪个流量吗？活动流量是这一类的主力，其次是搜索、首页、直通车。这是我们算出来的整体比例，但是如果我们把这10家店单独分析，寻找共同点，你会发现另外一个现象。
我在表格中用深绿色标注了每个店铺的流量支柱，我会发现，除了Comax旗舰店和田甜五金专营店，其余的流量结构都是以付费推广为主。这个付费推广包括淘宝/直通车/手淘宝首页，只有两家店在做活动。所以，通过这个我们得出了一个结论，如果要做的话，所有的工具箱品类都是付费推广，占了很大的比重。说白了就是猛砸钱。估计有些店甚至有些是亏损的。
从另一个角度可以看出，搜索流量不仅仅是针对这个类目的，其他类目也是如此。所以还是有一些运营商天天盯着搜索流量，一定要醒醒。不要整天查排名，盯着关键词的位置变化，从整个行业的流量结构来做判断。这里还有一个题外话。现在，搜索是把产品以千人千面的形式呈现给消费者。我们每天都在这里。
有时候你会发现，即使排名很高，但真正进店的uv很少。这就是为什么，因为你的用户不一定会像你一样去清理垃圾，去购物，去浏览商品。另外，有时候朋友会发现，不管是无线还是PC，淘宝都自动弹出一个页面，让你登录账号购物，所以这个阶段我们要做的就是圈出自己的人群，放大uv的搜索。
从上面的分析我们可以知道，整体来看，活动是主力，细分是以付费推广为核心流量，付费分为直通车/淘/手淘首页。在这里给大家解释一下手淘首页的流量官方解释:访客可以通过手淘客户端的首页产品直接进入你的店铺页面或者商品详情页的入口，除了广告横幅和天天好店商品。比如猜你喜欢入口。其实是关于人才晋升的，这也是2016年最热门的话题。关于报名活动，如果通过上表的分析，你还是不确定自己的品类是否适合活动，那我就直截了当的告诉你吧。去这个品类的坑，去参与活动的产品的投入产出，都能得到同样的答案。
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