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淘宝高转化率详情页设计技巧
高转化率详情页要有四层:吸引、兴趣、说服、行动。
吸引层在详情页的最上方，作用是获得买家的关注，减少跳转损失，进一步产生了解商品的动力。
兴趣层作为吸引层的接受层，通过文案和图片组织进一步强化买家的兴趣，为接下来的说服做铺垫。
说服层无疑是详情页的关键部分。这部分需要通过详细的描述、对比、权威认证、互惠等方法来说服买家信任产品并有购买欲望。
行动层需要客服买家的惰性，特别是对女性买家和拖延者，可以利用新奇、比较、限时等方法促使买家立即行动，达到订单交易的目的。要完成这样一个转换度高，有说服力的详情页，需要合理布局整个详情页。
一个高转化率的详情页应该有10个重要元素:
1.标题:承担SEO流量和获得关注的双重功能。这是搜索友好，并吸引买家点击。
2.第一张图:第一张图应该是图片和文字的结合，给你更多的信息，进一步强化买家的浏览欲望。
3:产品图片和相关图片，抓住你的注意力，充分说明产品。
4.图片的说明，为了让图片被正确理解和信任，需要添加相应的说明文字，这是一个非常重要的元素。可惜的是好图不能正确解释，就像锦缎夜行。原来，意向买家会仔细阅读相关图片上的文字信息。
5.文案:传达品牌内涵，增强买家对商品和商家的信任，增加下单欲望。
6:短标题:换页的时候需要用短标题来持续增加买家的关注度。从PC到移动端，买家的注意力很短暂。为了减少换页引起的跳转率，可以用短标题来唤醒买家的注意力。
7:商标:对于有商标的商品，这是增加买家信任度和下单欲望的因素。应该在详情页合理安排。和商标一样重要的还有权威认证，相关证书，买家秀等第三方对商品的评价信息。相对于卖家的信息，第三方的推荐信息对买家的购买决策有更好的作用。
8:价格:对价格的解释和说明。如果价格有优势，就要强调这种优势，与竞争对手对比，突出其价格优势。如果卖家的价格没有优势，你需要说明材质、做工、品牌等因素，让买家相信你的价格合理，物有所值，愿意为这部分增值额外付钱。
9.反馈方式:使用优惠券，购买折扣券，或者VIP会员订购信息，为买家预留第二次复购的幻灯片。这是增加老客户留存和复购率的重要环节。通常，这部分信息放在页面的末尾。
10.整体设计:通过有效的其他元素的平面设计，呈现出统一性和品牌感的整体外观。
随着买家向手机迁移，手机详情页的设计要求更高。简单的把PC详情页一键转换成手机详情页并不是一个好的解决方案。PC和手机详情页的浏览信息负荷以及对买家的感官和心智影响是不同的。比如PC端的一个页面，大概可以承载2~3张图片，几十个字的文案信息。手机端，一屏只能显示一张图片和10~20字的文案。对于手机详情页的要求，图片和文案需要更精简、更高的组织设计能力。
买家会被说服和影响，但需要科学的说服和影响。高转化详情页设计就是这样一个深知买家心理的推手。你怎么设计详情页，详情页就会用转化率来回报你。
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