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淘宝页面文案
淘宝里的店主都知道美工的重要性，但同时也可能忽略了宝贝内页的文案工作，或者不知道如何在内页上写好文字信息。导致现在很多淘宝店铺的内页设计，整体转化率比较低，后期浪费了很多推广费用。今天淘宝学苑就跟大家分享淘宝店铺宝贝页面的文案技巧
1.以客户为中心的内页文案写作
页面设计应该绝对以客户为中心，而不是以产品为中心。首先必须解决的问题是客户是谁！
根据市场营销的理论，这里的顾客有两层含义，一是商品的最终用户，二是商品的购买者。有时候商品的购买者和使用者是重叠的，但是有时候商品的使用者和购买者是不重叠的，比如礼品产品。所以店铺的文案要根据商品属性充分考虑这两类客户是谁？这两种客户都关心什么？比如某个商品的购买者要赠送礼物，就要挖掘出一些卖点，指出购买这个商品作为礼物的好处，以及接受者或使用者的好处。
如图，是一家卖婴儿浴缸的店铺。在这家店内页的目标客户设计中，浴缸的使用者是婴儿，但购买者是母亲、父亲、祖父、祖母或赠送礼物的朋友等。，所以内页设计的场景包含了包括婴儿和母亲在内的场景元素。
一家出售婴儿浴盆的商店的内页设计
2.文案中既要注意产品的使用价值，也要注意产品的非使用价值。
当我有一次买包道眼镜时，包道眼镜的推销商想要匹配我的职业、肤色和个性。这个时候，眼镜就不再单纯的帮你解决近视问题了。眼镜应该与你的职业和脸型相匹配。例如，你是老板，所以眼镜让你看起来更像老板。如果你是职业经理人，这些眼镜如何让你看起来更像世界500强的职业经理人，如图2-21所示。所以这样的一副眼镜赋予了它很多非使用价值，卖的不仅仅是材质，卖的是品牌，更是给消费者带来了很多非使用价值，所以这副眼镜可以卖到几千块钱的高价。所以，从上面的故事可以看出，文案设计一定要给客户带来商品非使用价值的诉求，从而激发一个客户的潜在需求。
一副合适的太阳镜会让你更加神秘性感。
3.在文案中不仅要提出商品的使用价值。商品内页有很多文案只写商品的使用价值，而不探究一个商品的非使用价值。商品的非使用价值可以从以下几个方面来考虑。
第一，品牌的附加值。
第二，文案中的身份和形象。
第三，匹配职业。
第五，很多顾客买东西的感觉是一种感觉。
第六，面子，中国人最骄傲的就是面子。
比如意大利木马的一款新生婴儿奶瓶，售价100多元，在同类型的婴儿奶瓶中比较贵。我们如何在实践中突出这个产品的非使用价值？在观察这款产品时，我们发现这款奶瓶有红、绿、黄、蓝四种颜色。经过搜索，我们发现婴儿在一岁以内只能识别一种颜色，到了两到三岁可以逐渐识别两到三种颜色，这样奶瓶的颜色就和婴儿的智力发展有关了。比如为了让宝宝更聪明，想让宝宝一岁就认识两种颜色，可以买双色瓶，和宝宝互动。在这种情况下，奶瓶就不再是奶瓶，而是一个帮助宝宝提高智力的玩具，所以这个奶瓶就赋予了很多非使用价值。另外这个瓶子是不倒翁形状的设计，提醒我们这是一个可以和宝宝互动的好玩具，而且是经常出现在宝宝身边最安全的玩具，所以这个瓶子就变成了一个神奇的，不仅可以开发智力，还是一个玩具瓶子，所以这个瓶子卖的很好，如图。
图为神奇的奶瓶，不仅可以开发智力，还可以做玩具。
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