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淘宝页面转化率
宝贝详情页是卖家直接了解宝贝的渠道，对转化率影响很大。很多卖家经常抱怨自己转化率不高，那么你想过原因吗？你的详情页有问题吗？那么下面就来分析一下为什么你的宝贝详情页转化率低。
第一，详情页与自己店铺的现状不符。
有很多C店卖家开新店只是想把自己的店建成全天猫店。这样做往往是劳民伤财，效果也不理想。它浪费金钱和时间。C店有C店的做法，天猫有天猫的套路。C店买家不希望看到你的店逼格，更关心的是价格和产品本身是否符合我的需求。这时候你只需要把产品的卖点介绍清楚，哪怕是用最简单的图片配一句话的形式。强行是天猫的套路。当然，如果你有足够的预算，可以忽略这一条。
很多卖家会仰望大卖家(顶级店铺)的详情页，认为别人的详情页拍得好，设计得好，抄得好。我想向Ta学习。这个想法是对的，但是这个研究并没有以他们店铺的详情页为标准，抄袭设计。而是应该借鉴大卖家的思路，多想想他们为什么是现在的样子，背后的灵魂是什么。我们自己的商店应该
二、过度追求审美，试图通过华丽的特效吸引买家的眼球，忘记了成交才是根本目的。
详情页就是让每个看到Ta的人都愿意掏钱。我们愿意付费是因为产品能给我带来价值，解决我的现实问题。如果你做不到以上几点，对不起，无论你的页面有多华丽，我都不会付钱。所以多关注产品和买家，看看你的产品是否真的能满足他们的需求。
第三，借鉴和复制，盲目的跟葫芦画瓢，没有表达出你产品的核心卖点。
和第一点有点类似。我天天盯着业界做的好店，不去想别人的策略，只看表面，所以你认为他们的高销量是因为他们作为艺人的好工作。所以如果我想卖的高，我就得和艺人一样。其实是错的，而且是大错特错！对于一个好的店铺，他们一定有自己的一套策略和玩法。美术部分可能只占30%，但是你只能看到这30%，看不到策略部分，所以你认为这30%是他们的100%或者70%，于是你花了很多精力在美术设计上，然后你发现没有效果。
第四，对产品的目标客户(购买者)没有深入分析，只是在想象他们的需求。
很多卖家并不深入分析自己的目标客户，以为分析他们的年龄、性别等信息就是分析。我告诉你，这样的分析是远远不够的。你应该花三分之一甚至一半的时间和买家在一起，和他们交朋友，和他们一起玩，观察他们，看看他们的具体需求是什么，而不是自己凭空想象。
第五，页面逻辑混乱。
这个比较好理解。有两种解决方案。一是按照FABE销售规则来安排自己页面的内容，二是按照从整体到局部的顺序来安排。只要想想网购衣服的流程就知道了。
现在你知道为什么你的转化率低了吧？详情页很大程度上关系到转化率，所以设置要慎重考虑！
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