今天有麻布岗信息网小编为大家分享以下内容：
淘宝钻展怎么操作
钻展的核心还是思维问题。要玩好钻展，首先你的思路一定要正确！
然后，我建议你拿出一张纸，然后把这13个问题写下来，自己先回答，再参考我的回答，看看你的想法有没有启发。
当然，我给出的只是参考答案。希望你在玩钻秀的时候能不断延伸拓展更多更有趣的创意~
学玩钻秀，先学好广告~
这13个问题是掌握的基础和核心！分别是
1.如果我想放置单品，如何选择单品的独立朝向？
2.如果我想在店里开展一个活动，应该如何选择店铺的独立朝向？
3.测试定向商店。怎么考定向？
4.兴趣点和群体取向如何适合使用？
5.钻秀辅助搜索辅助如何获取流量？
6.演练展示如何获得跨类别的准确流量？
7.演练秀如何检验创意图优化初版思路？
8.钻展定向如何投标？有什么规律？
9.如何规划长期推广？
10.如何启动短期计划？
11.45w钻展的广告预算应该怎么规划？
12.如何提高创意地图文案的点击率？
13.演练秀的登陆页如何提高交易力？
1.如果我想放置单品，如何选择单品的独立朝向？
比如我卖这个绞肉机，怎么选定向店？定向店铺的选择类似于直通车的关键词，选择的对错直接影响交易！那么我们该如何选择呢？？？
1.为受众选择相同的风格、客单价、店面朝向。
2.我们登陆页面的产品比定向商店有优势。换句话说，我们必须定位比我们差的产品。
3.选定的目标店铺，其店铺的主打产品或爆款产品(主要针对流量爆款)与我们要推的产品一致。
示例:
比方说，推一个 Wings 这个产品
虽然第三个产品都是一样的，而且都获得不错的销量。但是别的店除了蝴蝶翅膀三件套还有很多魔术道具卖。
如果你直接去他的店，很难知道圈到他店里的游客是有兴趣买蝴蝶翅膀还是魔术道具？这稀释了流量精度！
所以，对于你所针对的某家店的访客来说，这家店推广的产品要和你正在推广的产品一致，最好是80%以上的推广。
另外，恰恰相反，据说客单价高的产品更适合钻展，因为客单价高的客户玩的更多的是差异化策略，而不是单纯的靠比价做低价策略。真正拼的是消费者对品牌的选择！所以，如果你是高客单价产品，想玩好，想推广，可以找我的梦之歌！
可以，但是女装要看你定向店的主打风格。针对的是主流人群，是否符合你的店铺。如果是，可以定向。
你的目标店，你得有某个点能打败他，你得瞄准一个卖的比你差的好店。另外，店铺的定位不是一成不变的，现在转型好不代表以后转型好！
比如他做活动之前价格门槛高，你指导他转型就很好了。不过活动期间价格就下来了。这时候你跟他抢，但是整体转化效果不是很好！这些都要具体分析，前提是你要盯紧自己的战场。
演习本身是一种工具，旨在测试发射的想法。在启动之前，想法应该是清晰明确的。发射只是一个验证你的想法是否正确的过程。如果验证效果好，会放大。如果验证效果没那么好，再复试。
2.店铺的独立朝向如何选择？
假设我们要推广一个店铺活动或者一个店铺话题，应该如何选择自己的定位？？
第一步，挑选出与你店铺的人群画像、风格、客单价等因素接近的店铺。
有这种像钻秀本身独立定向的定向推荐功能。你可以在这里定位你想推的店铺，以获得更多与你的店铺人群相匹配的店铺。然后去淘宝搜索一个一个的搜索核实，判断这些店铺推广的产品的相对人群是否与我们的店铺更加吻合，进行筛选！同时你也可以用这个工具来判断你店里的人群标签是否杂乱？
怎么做？
1.通过各种渠道找到目标店铺。
2.确定发货组是否与自己门店一致。
3.通过启动测试来验证你的想法。
3定向铺怎么考？
比如300块钱一个方案，测试5个方位，每个店铺方位就是一个单元格。试探出哪些店铺访客能带来产值？那怎么做呢？
1.给自己的店铺定位，试出一张点击率高的创意图。
2.拿这张创意图来测试这五个方位，筛选出roi好的店铺方位。
3.针对这些roi较好的店铺进行创意地图的针对性优化。
这样保证了创意图与方位的匹配，提高了点击率，保证了转化。
假设有两种悬挂方位。
a，他展示的多，点击单价也便宜，但是不能换算。
b取向，虽然他表现的少，但是变成ok。
然后，我将重点放在B方向，然后在原有资源位截止流量的基础上扩展其他资源位。
高质量的展示+高点击率的创意图=我们拿的流量也是相对精准的流量。
我什么时候能拿到它并尽快放进去？你什么时候把所有的都放进去了？
当你打算确定进来的流量可以转化的时候，尽早直接放！获取尽可能精准的流量。
当您不打算确保传入流量可以被转换时，您可以选择将流量分布到几个小时来测试数据。
4.兴趣点和群体取向如何适合使用？
兴趣点，团体，一般投资，我觉得都比较适合店铺续租！然后，我经常用兴趣点补新！兴趣点类似于二级分类。
很多产品非常适合新的兴趣点，比如绿色坚果、牛肉干、电动牙补等。这些产品差别不大，标准产品和兴趣点的类别相当于匹配良好的类别。
每个单独的兴趣点都是一个类别，兴趣点的出价会比独立定向的更便宜。
通过“群体”、“兴趣点”和“独立定向”
一般投资比团体投资便宜，团体投资比兴趣点便宜，兴趣点比独立定向便宜！
群体也是如此。这些取向有一个特点。相对于自主定向，圈定的群体比较广~而且出价也比较便宜~ ~所以，你可以用很便宜的价格获得流量。
注意这些流量背后的群体都有一些共同的特点，比如亲子群体，都是有孩子的群体~那么如何把握这些共同的特点来提高自己的点击率和转化率呢？这是你的重点思路！
因为这种定位，有大量的圈层人群，可以通过较低的价格竞价获得流量，那么如果利用好这些人群的特点去匹配产品，就能拉动新的流量？？这是一个非常好的待开发市场！
这里有一个知识点:
吸引新客户-要求低价和大流量 放开
维护老客户——要求精准和产出 接收
大量低价新流量——通过我们的商店页面进行价值包装和价值感传递 品牌意识，珍藏我们的宝贝——我们把在我们自己店里的游客拉回来进行促销活动。
5.钻秀辅助搜索辅助如何获取流量？
当这个宝贝有足够的竞争力登上搜索榜首的时候，这个时候我们要做的就是加强产品的后端，比如服务，产品质量，评价。那么我们应该如何应对交通问题呢？
1.搜索此 交易关键词 ，将靠近我们产品的竞争对手的商店添加到投放计划中。
2.对商店的定位要有创意，并出高价来赢得顾客。
其目的是
1.单品起来的时候，他的转化势能是很强的！这个时候我们要做的就是给他大量的流量，增加他的销量，这样才能和后来者拉开距离。
2.这时候把其他竞争对手的店铺放到计划里，高价购买他们的流量，让光顾他们店铺进行比较的顾客最终流入我们的店铺。
注意，还是要优化店铺的交易力，不然流量太大就不行了。
6.演练展示如何获得跨类别的准确流量？
跨品类游戏有三种。
1、跨群体定位
2.交叉兴趣点
3.交叉自主定向
前两点相对简单，最难的一点是比如交叉自主定向。
第一个例子:
比如我卖运动耳机，可以放在运动文胸组。
第二个例子:
比如我是卖雪地靴的，怎么选择方位？
跨品类定位的前提是做好目标客户数据分析。如果你没有做好消费者的画像，没有深入了解消费者，那么你就无能为力。
第三个例子:
比如我卖一条女裤。后来经过对客户的采访，发现这类人除了买我们的裤子，还经常光顾X衫。所以我们拍衣服的时候会重点放在X爆衫上作为搭配。
然后，我们在做自我定位，圈住人群的时候，会更倾向于投放X家来获取他们的访客。当他们浏览我们的广告时，他们会发现他穿的外套和我们的裤子非常相配，所以他们选择了我们的商店！这也是跨品类发货的案例！
7.演练秀怎么考创意图？
测试的目的 找一家和我们店比较匹配的定向店。
测试创造力的目的 找出更符合店铺定位的创意图。
测试创意图是什么想法？？
1.用自己的店铺来测试创意图a。
2.用创意图A测试其他店铺朝向，看看哪个朝向有转化。
3.根据转化后的店铺方位，优化各个店铺方位的创意图。
8.钻展定向如何投标？有什么规律？
这个在vip群里有详细介绍，一个小时讲不完，也是钻展的一个重点。
最常用的方法是实时竞价，但是竞价不是静态的，而是基于市场调节的！并根据你的目的出价！其实没必要把投标搞得太复杂。
如果你想独占这个资源位或者定向流量，那就要尽可能做到最高点。
如果你想做很多低价新优惠，那么你就要尽可能多的圈人，出价越低越好。
9.如何规划长期推广？
要有一个长远的计划来推动发射，整体思路要提前规划。
1.早期 试探各种定位，用大量低价试探潜在客户。
2.中期 优化放大藏品有效定向，配合店铺活动，砸钱。
3.后期 给自己的店定位，把来过我们店的感兴趣的人拉回来。
详见我之前关于钻展推广的系列文章《大推广中钻展投放的思路与策略》。
10.如何启动短期计划？
除了打一些长期的计划，我们在做大促的时候也会放一些短期的计划来补充一些活动的流量。
如何推出短期计划？？
11.45w钻展的广告预算应该怎么规划？
1.你得根据预算来分配，分配到整个活动周期。你每天要投入多少钱？
2.你要根据摆放位置做好细分规划。
建立平面图的方法有很多种，最常见的方法是直接按位置划分。
经过前期的测试，得到了一些好的资源位和对应的投放方向，所以我们可以根据位置分为pc和无线。
然后，该计划将分为两批:
投资回报的好计划——长期投资
Roi是一个大概的计划，可以暂缓到大推广需要大量流量的时候。
其实20w计划的消费并不简单。整个过程还是比较长的，还要测试，多个地点，多个方案，多个创意图，区域，时间段。所以要有严谨的思维，不然很容易被甩出来！
12.如何提高创意地图文案的点击率？
提高创意图文案点击率的核心原则:人们只关注与他相关的信息和对比。
为了生存，一般来说，大脑只关心两种属性的信息:1、与我相关；2.对比信息。
在长期的进化中，为了生存，大脑只关心与自己密切相关(与我相关)的东西，对对比和变化的信息极为关注。例如，你可能不关心一只一动不动的狮子，但你必须注意一只跑过来的狮子(对比)
因此，我们的广告应该:
1.这和他对信息的关注有关。
2.与他的常识相反。
那么，钻展图和触发点击有两个关键点。
1、图-产品信息-醒目-细节要突出质感-带一些对比。
2、文字——文案部分——吸引点击——文案要和他感兴趣，相关。
延伸阅读:《高点击率创意地图的十大原则》作者:梦凯歌
13.演练秀的登陆页如何提高交易力？
提高店铺关闭力的方法有很多，但这里强调的是，无论你怎么优化，你都是在营造这个购买环境，你也是在营造一个让消费者模仿的环境！
根据模仿定律设计你的登陆页面，如果你没有达到模仿定律的三个要点，你必须继续优化:
1.模仿对象:买家秀、有利销售、明星代言。..
2.模仿环境:热销氛围，活动信息，赠品，限时，
3.模仿意图:产品风格、独特卖点、差异化，传达产品可体验、可感受、可使用的感觉。
这就是钻展的13个核心问题。如果你掌握了这13个问题，相信你也能成为钻展高手。
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