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淘宝钻展怎么收费标准
2016年5月，钻展升级为 智慧 在按显示付费(简称CPM竞价)的基础上，增加了新的点击付费(简称CPC竞价)的竞价方式。小二经常收到掌柜的提问，比如:
1.两种招标方式有什么区别？
2.为什么我的新计划里找不到xx定向？
3.年底促销很多，市场波动很大。用CPC还是CPM更容易获得流量/用户？
4.我是新手/预算有限。哪种竞价方式和定向比较好？
这个就为你一一揭晓(帖子有一定长度，请耐心看完。不是干货。你打我！)
一、招标原则
1.CPM投标
是 千分之一成本 英文缩写是指广告创意每1000次展示的计费。钻石展位CPM投标基于1000个演示。在实际投标中，系统将根据每个演示文稿对投标进行排序。当一个符合定向要求的消费者打开网页，浏览广告位时，系统根据每个推广方案对消费者的出价进行排序，出价最高的方案获得展示机会。
钻石展位会在调整出价后实时生效，所以在实际的出价中，下一个地方的店铺和出价变化频繁，每个展会都是按照下一个地方的出价结算。最终扣费是多次结算汇总的结果。
例1(表格左边是竞价结算逻辑，右边是from 获取 这是竞标的结果。数据纯属虚构，如有雷同纯属巧合):
1)系统计算每个店铺对一个展会的出价，确定出价排名；
2)当用户打开网页，浏览资源站点时，系统投放推广思路，同时根据CPM结算价(结算CPM=下一次出价+0.1)计算出一次呈现的结算价(即下一次出价+0.0001，不会超过自己的出价)，对这一次呈现进行一次收费；
3)系统继续交付，不断汇总所有累计的演示和计费，报表显示汇总结果。
2.CPC投标
是 每次点击成本 英文缩写，广告创意按用户点击量收费。使用CPC bid时，系统会将CPC bid转换为CPM bid(转换公式:CPM bid = CPC bid x预计CTR x 1000)，然后用其他CPM计划进行投标。
例2(表格左边是竞价结算逻辑，右边是from 获取 这是竞标的结果。数据纯属虚构，如有雷同纯属巧合):
1)系统将所有竞价转化为CPM竞价(即使所有店铺都用CPC竞价，也转化为CPM再排序)；
2)系统计算每个店铺对一个展会的出价，确定出价排名；
3)当用户打开网页，浏览资源站点时，系统投放推广思路，同时根据CPM结算价(下一位+0.1，不会超过自己的出价)计算一次展示的结算价，对这一次展示进行一次收费；
4)系统持续交付，不断汇总所有累计的演示和计费，并在报告中显示。
重点:
1.无论是使用CPC竞价还是CPM竞价，都转化为CPM竞价与其他店铺争夺流量；
2.如果使用CPC bid，那么bid转换成CPM的公式是:CPM bid = CPC bid x预估CTR x 1000。 如果CPC竞价是恒定的，估计的CTR越高，转换的CPM竞价就越高。如果用CPM投标，不需要换算，可以直接参与投标。
CPC竞价的好处是可以控制每次点击的单价，但是因为预估的CTR是由系统决定的，换算的CPM竞价是不确定的，所以不能保证永远有好的竞价排名；相比之下，CPM竞价更直接，CPM竞价在流量获取上胜出。
3.结算价 ne自己出价，结算价格由下一个出价决定。如果你出价高但下一次出价低，你可以以非常低的结算价格获得流量。
二。钻探和展览资源的位置和方向
1.资源钻探和展示
2.方向
重点:
1)CPM竞价可以放所有资源槽位，而CPC竞价目前只支持淘宝的关键资源槽位；
2)CPM比CPC提供更有针对性的类型，人群划分更精细。
三、场景应用
说了上面的原则和特点，钻石展位推广什么样的竞价方式和定位才能达到推广目的？晋升前需要想清楚的是:
1.店铺目前的营销目的是什么？目标用户是谁，可以用什么定位来圈定这部分目标用户？
2.这部分目标用户对店铺有多重要，目前是否急需这样的流量(用户)？
3.竞争对手是否也急需这部分流量(用户)，推广环境对竞争影响大吗？
继续关注:
1.CPC竞价和CPM竞价支持的定向，对店铺潜在用户和现有用户的覆盖是不同的。建议综合考虑店铺现状、营销目标、目标用户的重要性、竞争环境等因素，选择合适的竞价方式和定位。
1)从店铺人群划分来看:CPC人群广，成本可控，更适合新商家；CPM人群精细，更适合门店用户分层和老客户维护；
2)从目标用户的重要性来看:CPC用于不必要的流量；CPM用于重要的人和必须赢的人；
3)从流量竞争力来看:日活CPC+CPM；长期推广CPM等大行情竞价没那么激烈了，再回到CPC+CPM。
2.大促期间竞价激烈，新促成本高。因此，新促销应在大促销前1-2个月完成，以避开竞争激烈的时期；但店铺现有用户需要在大促期间加强覆盖，以保证大促有足够的流量(用户)支撑销量爆发。
四。常见问题解答
1.我是新手，没有太多时间操作。有没有更简单的操作方法？
1)方案1(1个计划):新建计划时，选择 全店每日销售系统推荐计划 (可以用CPC/CPM)，或者CPM+智能定向； 包括店里的新老客户。
2)方案二(2个方案):CPC+系统智能推荐，CPM+智能定向/访客定向(针对自己店铺)； CPC计划更新，CPM计划维护现有用户。
3)方案三(3个方案):CPC+系统智能推荐，CPM+营销场景(兴趣、意向、行动人群)，CPM+达摩板块(以前有店铺行为但最近没有的用户)。 CPC计划更新，CPM计划维持现有用户和老客户的召回。
2.如何用CPC竞价赢得更多流量？
如果你用CPC竞价，系统会自动转换成CPM竞价。公式为:CPM bid = CPC bid x预估CTR x 1000。如果你想争夺更多的流量，你需要提高CPM竞价，所以有两种方式:
1)增加CPC出价；
2)提高创造力的估计CTR。
①推荐使用创意模板(背景-创意-创意模板库)进行创意，美观度有保证；
②建议使用历史业绩好，CTR高的创意，这样预估的CTR比较高，容易获得流量；
③如果新创意无法展示，可以先提高CPC竞价，以获得更多的展示和点击；CTR上去后，把bid放回正常范围。
3.如果制定多个方案，同时投放多个方位，人群之间会不会有重叠，会不会和自己竞价？
其实除了营销场景导向和达摩导向之外，其他的目标群体都是有重叠的。比如CPC+系统智能推荐和CPM+智能定向都包含了店内新老客户；即使通过流量，也会包含少量的店铺用户。因此，建议使用梯度CPM竞价来获取不同重要性和优先级的用户。
在实际竞价中，几乎不需要考虑自己和自己抬价的情况。首先，不同取向的人重合度不高；其次，竞价时，钻石展位会根据店铺进行加权，一个店铺一场秀只有一次有效竞价；第三，钻石展位的竞价非常激烈。CPM出价差1分钱中间有很多计划在排队(一个演示的出价精确到小数点后几位)，所以不会有 下一个名字是我自己 形势。
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