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淘宝钻展资源位如何投放商品
很多新手在刚接触钻展推广的时候，常见的问题就是不知道品类放在哪里。这个问题看起来很正常，但是任何一个交易者都不能肯定的告诉你，你 潜伏 在某个资源位，你可以 埋伏 对于你需要的某一类人群，每种资源都有不同的人群属性。作为交易者，你应该掌握操纵每一个资源位置的能力。既然资源位这么多，那么什么是好的资源位呢？
什么样的资源位是好的？
判断一个资源位的好坏，要有一个资源位判断标准！那么，你的标准是什么？
是以千展的价格为基础的吗？比如最常见的就是有些不了解的人会问，现在买淘宝第一罐可乐要多少钱？还是按点击率？看哪个资源位点击率好，我们就做哪个资源位？还是按照站内外的标准？还是只是pc还是无线？还是听朋友道听途说，然后我们选个立场投票？
因为每个资源位的大小和大小以及页面的位置不同，每个位置的流量也有很大的不同！所以每个位置背后的人群属性也是不一样的！！让流量值的差异难以比较！所以，你得掌握每个资源位的特性来获取流量，配合店铺运营的节点。比如你需要大流量的时候，我们需要什么位置？当roi需要保证时，需要放在哪里？你心里一定清楚！
所以我觉得上面的标准不靠谱，所以我给出三个靠谱的纬度来判断所有资源的质量。这三个纬度是:
第一个维度是点击量。你有多少流量空？
第二个维度是点击单价，单个流量引流的成本怎么样？
第三个维度是收益率。你给我带来多大的影响？
为什么这么说？让我给你举几个简单的例子:
每个资源位置聚集的人群是不一样的，人群的不同特点导致不同类别的玩法也不一样。
因为出现在某个页面上的人，出现在淘宝和天猫上的人，出现在pc和无线上的人，搜索金币的人，淘宝上下的人，都是不同的人。站外各个资源位置出现的人是不一样的。导致他改编的玩法也不一样，价值也不一样。
第一点:无线和pc的对比，80%的人在统计上是不重合的，也就是说pc和无线的人是完全不一样的。比如有些人几乎不用电脑，比如正在上初中的，农民工，40 ~50岁的老年人。他们的低符合率意味着他们的人民是不同的。他们的生活习惯也完全不同。比如他们习惯在睡前浏览手机，补淘宝。
所以我们要把无线/pc做的完全不一样，分开推计划。我们在测试数据的时候，不能这样测试PC的效果，然后认为所有的无线设备都一样。
站内站外的资源位也不一样。
站内大部分都是已经开通支付宝的人。他们在搜索淘宝，他们是倾向于购物的人，而站外的人可能在看美女，看笑话，看菜谱，看天气，看新闻...他们对产品的认知和看法是不一样的。那怎么才能把他的关注点和我们的目标人群，和我们对应的产品结合起来呢？？这里有各种玩法！这就是我们要研究的课题！
所以站外玩更重要的是如何降低引流成本。
降低引流成本的方式可能是动漫，可能会考虑他关注的这个网站的行业内容是否和我们店铺的品类相似？共鸣更强，回声更好？
围绕三个判断的纬度，我们来详细解释一下:
1.点击音量
点击量代表什么？它代表资源钻头的流动潜力和排水能力。
我们以前说，爆款的关键在于爆词！我们做直通车不能只做一些长尾关键词。我们搜索量不大，但是要做一些流量大的词，才能带起一个爆款吧？我们做钻展也是一样的。我们选择的资源位是那些流量比较大的。那么你对此怎么看？
我们可以看到每个资源位置的每日竞争流量。这是每个品类每天可以获得的展会pv量。如果乘以点击率，就意味着我们假设这个位置完全被我们垄断了，我们每天都能获得uv。
注意，有一个行业数据的视图，我们可以选择详细查看每个品类的竞争流量。这些数据有什么用？我们可以计算每次点击的单价。
估算钻井流量的标度
我们做直通车的时候，习惯看pc行业的平均点击单价，点击率转化率等数据。看无线的时候会用点击率，点击单价等数据来判断我们的投放好不好。当我们做演习时，我们必须有一个规模吗？
如何判断一个资源位的好坏？
1.引流能力，获得的点击量，尤其是用于抢活动的流量，需要获得大量的资源位。这个前面提到过。如何找出比别人获得更多流量点击的资源位？
2.引流成本。这个职位这个品类的平均点击单价是多少？这里我应用一个简单的公式。
Cpc=cpm/(ctr*1000)
点击单价=每千次演示的成本/(点击率*1000)
点击单价=每千次展示的成本/每千次展示的点击量。
(1000场演示的成本低于我们的出价，可以估算出价金额，计算流量的点击成本)
如何在这里找到点击率数据？ 这里的点击数据是行业内资源的点击数据。
这里说明一下，有针对性的均价数据只是一个参考！这个数据是每小时实时更新的，换句话说，早上6点和晚上6点的数据可能不一样。而且这个数据是根据市场竞争变化的，我们只能作为参考。钻展投标是一个非常复杂的操作！这里就不强调了！所以通过这个公式，我们可以估算出类目的实际平均扣费价格，从而判断如果我支付这个价格，点击率会控制在这个数值以上，我的点击单价的成本会在我可以接受的范围内！
现场披露:如何用这种方法找出定向的价格洼地和我们的资源~找出有一定准确率且成本足够低的流量？
通过上面的公式，我们可以从资源位置中筛选出一批点击率高，出价可接受的位置，然后我们可以得到一些cpc低的位置。
3、引流效果问题，点击回报率！
收益率:为什么我的报告里没有收益率的数据？
很多新手卖家是没有退货率的。小二的定位是这样的，只针对老用户。只是钻展放了一定时间，用的是有一定经验和一定数据辨别力的卖家。
开通roi权限有什么要求:连续两个月投入运营，每个月投入一半，费用1w以上。
系统会自动打开，还是叫小二打开吧！如果你符合以上要求，也可以请我的梦想凯歌帮你联系二年级的开学事宜！
点击收益率，显示收益率，该取哪个指标？
演练分为三个环节:展示 单击 交易
展示收益率算法把所有一开始展示最后成交的人都算作展示收益率，即使没有点击也会算作展示收益率。
点击回头率算法把点击进来的人的最终购买量统计为点击回头率。
点击率回报率算法和直通车回报率算法一样，可以平等比较。
所以，你会发现:
如果你们都是拉新流量，展示回报率和点击率回报率很接近，差别很小。
如果你是老客户，这两者的区别是非常大的，因为很多老客户都是通过收藏夹、购物车、搜索等渠道找到你的店铺，可能根本没看到你的广告就已经付款了！或者我看到的时候没有点，不知道显示收益率有没有用。可以自己判断~
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