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淘宝钻石展位推广技巧分享
和直通车一样，钻展也是一件成本很高的事情，有人赚钱，有人赔钱。今天，边肖为您带来钻展推广技巧，让您四步获得钻石展位。
一、车间诊断
流分析
Pc终端
无线终端
无线端的流量最高，但是结合经常账户流量，付费流量很多，尤其是钻展上的流量，但是转化效果差。
店铺的客单价是一个很难提升转化效果的重点。行业平均客单价在160左右，但是我们店客单价很低。考虑到店铺pc端没有优惠券，男生一次买衣服有很多款式，因为有优惠券的存在，为了达到优惠券更高的折扣。所以店家要注意优惠券。
商店流量最近相对增加了。4月份整体趋势趋于下降，门店整体跳率趋于上升。要注意店铺装修和各种渠道的人流量，降低店铺的跳出率。
二、宝贝选择
30天数据
由于单品款式很多，所以我们不做过多深入的宝贝分析。根据店内30天的宝贝交易可以看出，裤子的成交量和流量是店内无线端最高的，但是对于男生来说，裤子所能承接的潮流元素远低于t恤，目前店内t恤的宝贝交易占比相对较低，这也是店内交易效果难以上去的原因之一。
7天数据
从最近七天的交易数据来看，t恤宝贝的比例相对有所上升，但目前门店中裤子的比例仍然高于t恤，而且裤子的寿命也比t恤长。但是，像上面的分析，对于男生来说，裤子所能承接的潮流元素远低于t恤，所以在门店要注意t恤宝宝的发展。
在商店交付链接上选择以下选项
Pc端:店铺首页:店铺的上分类页面和店铺的下分类页面。
无线:商店主页
单品页面:出现明确样式链接后，发布。
三。商店页面装饰的改进
在pc端，按照最新时间排列成瀑布。在海报展示上，更多的是链接到分类页面。结合店铺现状，建议可以将店铺的一些主打风格宝贝放在大海报上进行海报轮换，提高店铺明星宝贝的展示和曝光概率，为交易提供足够的内部流量。
店铺无线端有相应的优惠券和轮播海报，pc端可以借鉴，提高店铺整体客单价。对于一些店铺明星单品，尽可能的利用内部流量资源，支撑流量，提高曝光度。另外，无线端有对应的匹配套餐的详细展示方法，可以据此使用。
四。钻探和展览交付策略
1.展位选择
排列:选择 无线_流量包_网购_淘宝焦点图 PC_流量包_网购_淘宝首页焦点图 这两个摊位。
2.方向和预算安排
总共3000的预算。投放周期:9: 00-24: 00，因为目前的账户投放情况还没有实现流量的闭环和测试，所以前期在店内维护新老客户的费用是3:7分成。
游客导向:
拉新(在dmp定向投放中比较精准，所以在dmp投放后，我们会推出访客定向拉新投放)
自我定位(dmp定向投放相对精准，所以dmp投放后，会针对访客进行新的投放)
DMP定向配送:
新:商店营销包
门店营销套餐近期整体投放效果比较差。但作为新店最大的定位，还是要留一定的预算。结合店铺目前的消费情况和时间段，店铺的品牌营销套餐投放预算暂定为900元，投放测试分0~8、9~18、19~24三个时间段进行。首先判断新时间段的陈本投放、陈本收集、转化效果，保留较好的时间段。
结合点击率和展位投放的引流cpc，主要选择 无线_流量包_网购_淘宝焦点图 PC_网购_淘宝首页焦点图右侧banner II _ New ；这两个摊位优先进行测试。
老客户维护:(目前不知道实际定向消费能力和投放效果，预算暂定2100元)。根据店铺的浏览行为，可以分为浏览-收藏-追加购买-订购-优惠券-回购等行为。
结合店铺目前的年龄结构和付费购买者的营销偏好，可以推断，店铺更适合消费能力一般的18-15岁年轻男性。关于dmp的定位，在不同流量等级的基础上，可以结合 年龄+性别 领土 消费力 消费期 温度 。
发货地区:国外，港澳台不发货。后期创意图片和定向确定后，会进行层层测试。
拉动新的定向释放装置
结合近期新推广模式cpc计费，测试智能推荐定向投放，分享dmp定向中的店铺营销套餐定向。在投放后期，可以将投放较好的人群标签和行业最近的搜索行为结合起来，组合新的dmp，吸引新的人群。
摘要
在展会中，需要对店铺的流量有一个清晰的诊断，找出店铺目前的流量结构和问题，然后确定相应的推广目的和策略；通过分析店铺过去7天、30天的销售数据和流量分析，大致了解店铺的产品流量结构，从而确定店铺促销的风格和促销环节；在定位上，结合店铺目前的定位和店铺推广策略，对相应的定位给予一定的预算。在dmp投放上，首先要做好店铺人群分析，确定对应店铺人群的属性，然后结合店铺流量池进行分层组合定位，实现店铺流量的闭环投放。
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