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淘宝运营还有出路吗
在经营淘宝店铺的过程中，商家可能会时不时进入一些误区。为了让商家少走弯路，不要踩这14个坑。
问:开车后点击率不高，转化率很低。我该怎么办？
答:直通车宝贝点击率低的主要原因有以下几点:
1.宝宝主图不能引起别人点击的兴趣。可以适当优化一下主图。主图的色调要和其他宝贝不一样。有一定的感官刺激可以在同一个页面搜索宝贝相对突出，可以有一定的推广文案。
2.直通车关键词可以精准，可以使用相对精准的长尾词组合。如果直通车关键词选择的范围很广(比如:礼服，那么就不是很准确，毕竟有长短、季节、面料等差异。，所以可以适当添加主词和类别属性短语，合成精准的长尾词)，可能会呈现出很高的量，但是点击率会很低，这也拉低了整个直通车的点击率。
3.宝贝整体的品类属性是否一致。
4.宝宝是否作假，是否受罚，即使没有发现作假但没有作假嫌疑，如果有作假嫌疑，宝宝也很难排名。
5.转化率低是因为页面设计不能迎合买家心理吗？宝贝的卖点能给买家看吗？网络营销是视觉营销，一个好的页面当然可以促进转化。每个人都想买既好又实惠的东西。值得注意的是，目前80%以上的产品展示都是无线的，无线展示是有限的，所以要注意无线页面优化。
问:退款率超过行业平均水平，会导致订单和流量少几倍吗？
答:如果退款率超过行业平均水平，肯定会影响到宝贝店铺。淘宝也想给顾客带来最好的购物体验。过高的退款率也意味着淘宝会认为你的产品不被很多客户认可，所以淘宝肯定会降低你产品的权重。
问:宝贝上架后，标题、详情页、主图、属性可以修改吗？修改后权利会减少吗？
答:可以修改，但单次幅度不宜过大，不宜频繁变动。
问:你好，我想问一下:我是新手，如何推广自己的店铺？你有什么技能吗？
答:做好店铺和宝贝的各个维度，优化宝贝详情页等。，那就多做活动让宝宝有个高性价比，然后多做推广。用直通车衡量付款，成交后培养你的老客户，然后想办法加大推广力度。多做官方和店铺活动。流量不会一下子就好，慢慢积累。
问:质量分数是什么意思？如何才能有效改善？
答:直通车的质量评分分为1个基础分，2个创意效果分，3个相关性分，4个买家体验分。
基本相关因素:点击率，直通车整个账号的关键词转化率，店铺整体评分。
创意效果:是指关键词所在宝贝的推广创意效果。包括关键词点击反馈促进创意，图片质量等等。通过不断的测试、优化、推广来提升创意，努力提高创意的点击率。
相关性:是宝贝标题对创意标题的推广程度和购买的关键词与宝贝的一致程度。
买家体验:包括直通车转化率、集购、联盟营销、详情页加载速度、好评率、差评率、旺旺响应速度等。所以要抽出时间对推广标题、宝贝描述等方面进行优化。
问:如何提高流量和关键词？
答:增加流量分为免费流量和付费流量。如果有免费流量的话，要增加宝宝的体重。
宝贝权重分为:1综合权重，2人气权重，3销售权重。
体重:其中，宝宝的综合体重是最难提高的。如果重量受欢迎，就要加强对多个客户的引导，增加收藏和购买的数量。对于销售的权重，可以找淘客，主播等。为了促进销售。
关键词要定期优化。下面是几个关键词优化的渠道，大家可以看看:
1.淘宝下拉框查找单词
2.淘宝排行榜
3.微博:关注下载淘宝前20的20万词汇进行训练。
4.淘宝指数排名
5.通过数据立方体
6.根据搜索推荐 要不要找
7.直通车工具
问:如何炸爆？直通车贴图，点击购买收藏吧？还有别的办法吗？
答:衡量支付的方法有以下几种:1 .直通车2、淘宝客3、爆款连接推荐4、老客户测款等。其实原理是一样的。我们想看到的是客户对产品的反馈。
问:我做的品类比较少。为什么没有流量，没有销量？关键词优化没用，流量提升不了。我该怎么办？
答:子品类产品客户很少。请看看你的客单价，和行业平均价格对比一下。如果价格太高，肯定没有销量。所以你要为了这个细分的目的去计算像你这样细分小众产品的客户比例。如果人群有足够的市场份额，可以继续经营。如果很小，你就要调整你产品的价格方向。交易后搜索优先于其他产品，客单价高本身就是优势。如果你的产品物有所值，客户的粘度自然会很好。高价产品的推广是最好的。尽量找淘宝主播来推。
问:我在做一些新鲜的东西。商店刚刚做好了。我怎样才能增加流量？
答:活动期间，所有产品都经过标记和称重。你的新店应该不会进入活动，别人很难找到搜索。建议你做好宝贝的各个维度，优化宝贝的详情页，然后多做活动让你的宝贝有高性价比，再多做直通车、聚划算、找淘客、主播等推广。，并在成交后培养你的老客户。任何事情都是量变到质变的过程。流量不会一下子就好，慢慢积累。先试着破零。我说个题外话。后期销量上升时关注DSR。
问:我的店铺成交率低，一直在找原因。我店里有几千件宝贝没有主推。能告诉我们店里整体成交率低的原因吗？
答:成交率低是个大问题，原因不是单方面的。成千上万的宝贝，你的大部分宝贝肯定滞销。建议你下架后重新编辑一下货架，分析一下同行业客单价，看看你的宝贝是否远高于同行业客单价。让我们看看你的DSR分数是否低于平均水平。详情页主图的卖点是否能瞬间打动买家。建议你在决定下一步策略之前，先对门店和产品进行分析。
问:店铺有访客但没有生意。不知图片是否不足以打动消费者？还是价格不够可观，还是口碑不够。我不知道哪里出了问题。几十个人都没下单。
答:这有很多原因。建议你从以下几点来分析。店铺的位置准确吗？客单价是否高于行业平均标准？详情页的处理是为了迎合买家的想法吗？无线详情页是否突出了产品的卖点？营销能抓住买家的心理吗？你使用组合营销和差异化营销吗？新品的展示是否更符合老用户的购物习惯？看同行业产品的转化率，然后和自己的对比。如果每天只有几十个人，流量就太小了。如果是新店，建议你做好宝贝的各个维度，优化宝贝详情页等。，然后就可以开直通车测钱，培养客户了。多做一些活动，让宝宝有一个高性价比，然后试试看有没有改善。
问:我是C店，卖厚羽绒服的。为什么流量锐减？
答:双11之后到双12之前这段时间是购买的疲累期。流量不可避免的下降是正常的。但如果大幅下跌，就要引起重视，根据库存结构制定操作方案。如果库存结构健康，就会自然过渡。如果有库存，就要做一些有针对性的活动或者小范围的营销。必要的时候也可以让淘拉一个销售测试。
问:双12之后是圣诞节、元旦、大年初一。怎样才能在差不多一个月的时间里做四次促销，才不会让顾客觉得累？
答:我建议一些特色营销和差异化营销。成千上万的客户不一定是老客户。常用标签分为人群:新老客户标签、区域标签、价格敏感标签。对于新客户:新客户折扣区，新客户优惠券，邮资卡等。新增嘉宾互动区；产品主推爆款。对于老客户:优先推荐新品和爆款，会员专属区间，积分兑换礼品等。
问:我是天猫店，没有参加双12。可以推广我的双12促销活动吗？
答:是的，淘宝的双12活动和自己的店铺活动并不冲突。任何店铺都可以宣传自己店铺的优惠活动。亲们可以通过钻展直通车的方式配合自己店铺的活动，也可以通过召回老客户等活动促进双12的成交。
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