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淘宝网店的竞争对手分析
俗话说: 既然选择了远方，我只在乎艰辛 既然选择了电子商务这条路，就要脚踏实地，谦虚谨慎。今天周六，我花了点时间做了一个思维导图和大家分享，也算是巩固了一些运营思维方面的技巧。
生活中，着急的时候总会遇到。相遇是缘分，相识是缘分，相知也是缘分。这份文件是给那些在电商一线打拼的人看的。
到目前为止，很多人可能不知道如何分析竞争对手的店铺(以下简称 购物 )，怎么分析？应该分析哪些数据？如何优化数据？等等一系列看似简单实则棘手的问题。接下来，我们一起进入正题 竞争分析的三个步骤
第一步:竞争店铺销售分析。
分析:找3-5家数据接近自己的店铺，记录对方最近1天、最近7天、最近30天(客单价、转化率、访客数)。假设你想超越对方，你的店铺需要超越哪些数据(比如:访客数量不足，客单价低，访客太少等。).在优化这些数据的同时，利用超车的优势。
第二步:分析竞争项目。
分析:如上图所示，你可以通过业务人员清楚的看到各期竞品店铺的单品数据(支付转化率指标、已支付子订单数、已支付件数)，并结合自己店铺分析以上三项指标的不足，从而合理优化。店铺畅销单品的流量来源是什么，付费流量多吗？还是免费流量比较多？付费流量渠道的来源在哪里？免费流量的入口有哪些？店铺自身对比后有哪些引流渠道不足？这些商业顾问都是一目了然的。记录引流关键词的目的也是为了后期的直通车优化和标题优化做准备。选择竞品店和自己单品的关键词可以更好的提示ROI。相关产品选择的问题也可以很好的解决。优化后可以提高客单价，促进转化率，增加访客停留时间。
第三步:推广渠道分析。
分析:推广方面，上图已经详细划分了每个推广渠道需要关注的数据。希望大家在接下来的日子里能在店里取得一些小小的进步，让大家明明白白花钱，把钱用在刀刃上。良好的利润控制是店铺长期发展的动力。花钱做品牌是土豪的游戏，我们这些中小卖家真的玩不起。
我喜欢简洁，但不喜欢写太多的字。尽量简单易懂就好。我写不了长篇大论，只说重点，大家看完都会有一点收获，也不至于一个字一个字的浪费我的文字。如果你有任何问题，请在留言区说。我会时不时关注你的反馈。只要我知道，我都会分享给你。希望你们一起进步！
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