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淘宝网店:教新手如何用直通车做好推广销售
经过2天的学习，我已经加入了传说中的车主行列。通过在唐婉的学习，加上买了很多统计软件(量子，魔方，萧艾)等等，我浪费了钱。的确，我也花了。写这个帖子，主要是想和正在准备或者刚上车的同学交流一下。学长，不要砸砖。直通车相关的一些操作和具体的收费标准大家都了解。我简单描述一下直通车的开通条件:
1.店铺口碑，2心有余。
2.首次存款最低500元，第二次续保最低200元。(好像是预存款退不回来了，需要考虑。)
3.开车前，你最好去唐婉学习新手流程。因为真的没有我们想的那么简单。
直通车开通后，和我原来计划和认识的直通车完全不一样。并没有传说中的前辈教我的那么简单。我不知所措。我相信很多新卖家和我之前一样，认为直通车只要烧点钱就能带来很多流量。不是这样的。你想烧钱，却找不到地方烧。先把我遇到的问题总结成四类，然后附上如何解决这个问题的过程。
一、关键词设置，200
学长说写起来很容易，但是怕空间不够。嗯，我想是的。我也觉得好写，但是看了下面，你还觉得有200个好写吗？
我建议我买一个标准版的data cube。无论是宝贝标题，还是直通车的关键词数据，都需要数据支撑。不要盲目跟随自己的直觉。。觉得没用。我们需要用数据说话。下面给大家展示一下魔方的应用效果。
首先打开魔方:
现在我们清楚地看到过去7天的热搜词。首先，找到适合自己产品的热搜词。不要偷懒，把它们记录下来。500强，飙升100，一定要把和你的产品有关的一切都做一个记录，给宝宝起名字，直通车提供最清晰的关键词数据。记录完数据立方体的数据后，开通直通车。
进入，我要推广。建立您想要推广的项目。添加完需要推广的宝贝，我们就开始为麻烦的200个关键词做功课了。输入关键字:
现在，让我们列出刚刚从魔方获得的数据，以及链接到产品的热门搜索词。重点是:推广宝贝名称、宝贝地理位置、宝贝特征、宝贝重量、是否包邮、宝贝功效、服务人群等类别。尽量多补20个，选择和产品关联度高的。我建议你做个表格。列20作为类别统计，列10作为搭配短语记录。然后通过交叉组合，比如:XX特产XX特色XX效果包邮。如下图:
这是前辈教的组合方法。有200个关键词，凑够就行了。但是不能完全用，因为直通车系统会自动查询出一些关键词重复的短语。我还剩160左右。存活率挺高的。暂时整理一下，保存起来。
第二，关键词竞价模糊
直通车竞价不公开，直通车定制竞价有预测功能，但辅助作用非常小。那么在不知道竞价的情况下，如何调整价格呢？
设置200个关键词后，进入竞价设置列表，分为三个主价竞价。
A.默认出价(即所有出价的默认金额。一般为0.1)。强烈建议默认竞价保持在0.1，因为所有的关键词都是结合自己推广的产品，但很多都是买家很少搜索的冷门词。所以如果提高默认价格，就会错失以最低价格获得曝光点击的机会。
B.品类竞价(产品所属的品类，如电子商品、服装。。这个说起来有点长。个人认为，这是最值得花钱购买的，因为买家很少进入小类别或搜索你的关键词。即使找到了，也可能不得人心。而且类目展示位置是新手买家最容易搜索的依据。至于价格，根据产品不同，唐婉有老师的课程，专门讲解品类竞价。品类曝光，占总曝光的50%。多给几张类目竞价的位置图，大家一目了然。
展示类目竞价直通车位置:淘宝首页，所有类目标题
点击毛衣进入:
你在这个页面看到的商品都是店家卖的最好的，都是分类拍卖的。所以在宝贝描述里填写属性的时候，一定要填的非常清楚，不能留任何空。越清晰，越容易展示给他们看。
C.自定义出价(为相关的关键热词设定你能承受的价格)
顾名思义，就是让店家自己定义热词的定价。现在的热词和费用已经不是一般中小卖家能承担的了。我推广过一个宝贝，一个热词，看不到海贼王的边。所以我们要避开大卖家的强势，选择最适合自己的关键词。请看第三点。
3.热词不能用。
虽然设置了200个关键词，比如:XX特产-XX果脯。这样的话，对于新手来说，想要竞价成功。这是非常非常昂贵的一点。为什么我要重复这个话题？我们宝宝，有很多词和宝宝没有直接关系，就是你卖水果，所以好像和节日没什么关系。但是，只要运用得当，效果会非同一般。既然没钱竞争热词，那我就换个关键词。。为了什么？请看。请打开您的直通车推广宝贝，点击推广管理。添加关键字:
默认价格是10美分。
这样的话，加进去有什么效果吗？和宝宝一点都不合拍。当然，这是个例。别急，重点来了。再来看看我的直通车，现在排名10分。淘宝搜索:感恩节，(此关键词已添加，默认出价10美分)
现在，大家都知道如何合理利用一些冷门关键词了。还有一些大型的全国性活动。比如即将到来的广州亚运会。看了上面的例子，相信你知道如何更新关键词了。
所以，把你比较喜庆的产品放在节前，(提前一个月，这样我觉得效果更好，也可以作为热身，11。感恩节在25号，圣诞节在12月底。如果要提前一周等，我想就算出价1块钱也看不到)
一年里，无数个节日，只要你自觉，走得比别人快。市场上总会有你的一席之地。
四。流量转换率
开了2天，虽然曝光和流量都有所提升。但是转化率还是低得可怜，所以我们是新手，没有可信度。最后说说转化率。其实我也很头疼，因为我是新手。日日夜夜，我要做的就是和熊猫交朋友，各种丁咚综合症。只有两颗可信的心。真的很难。转化率的问题，因为我开店才10天，所以没有积累到一定数量的老客户。我只能用所有的营销推广软件。上次买旺铺，送了3个月的营销软件。
打开我是卖家:
在这里，您可以订购并赠送(能买多少送多少)限时折扣店优惠券(一定时间内您的宝贝会降价多少)(如果我拿了您的优惠券，下次我还能不来您店里消费吗？)这些在淘宝都是比较好用的。只要把它们结合起来，我想它们会工作得很好，如下图所示:
俗话说，舍不得孩子套不着狼。有了直通车的低成本流量支持，再加上不怕亏的精神，推广手段一应俱全。只要你的产品质量有保证，我想上帝会眷顾我们的。说最后两句，多学没错，但是多练，因为我也看了很多前辈的帖子和教程。我学到了很多，但更重要的是，你得自己去玩，不然上帝永远见不到你。写完了休息一下。。。欢迎大家互相交流，指出我。
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