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淘宝网店产品定位策略研究
做生意就是帮助自己的店铺在铺天盖地的人海中突围，走得更远。好的运营绝不是前几年的样子，只要能补单就行。分析能力、行动力、营销能力、规则理解能力、数据分析能力、市场和产品趋势把握能力、人群画像能力是帮助运营走向更高层次的基石。
接下来我们会系统的讲一些能力的分析。今天主要说一下整体定位分析。
做运营分析不是简单的从后台拉一堆表看有没有增加或者减少。简单来说，分析就是透过现象和推广看本质空。
这里举个例子:比如现在大家都在嚷嚷内容运营，但是你家的内容运营流量主要来源是什么？每个渠道的学习对象是谁？我可以在自己身上使用什么形式？让员工执行着陆？效果如何？
如果把今年上半年的销售数据拉出来，发现今年2月份的单月销量低于去年。是因为活动问题，管理问题还是因为今年农历新年与往年不同，过年过节影响销量？今年的整体操作节奏是否被打乱了？
我们需要思考的是如何从店铺展示的东西中挖掘出下一步的操作。
行业分析
其实行业分析的作用贯穿开店的全过程。对于拿货的商家来说，可能需要了解类目的树形结构。每个主要品类下细分的每个品类市场容量有多大？有多少竞争者？如果我选择切入这个子品类，这个品类能给每个门店分配多少销售额？该品类一整年的走势如何？行业主流风格是什么？有没有“货物大师”可以参考？
对于一个做工厂的店铺来说，工厂生产的性质决定了它的主要品类。这可能会问你一个问题，店铺的运营方向是围绕店铺的产品，还是围绕目标人群？这里我的建议是关注人群，因为如果你专注于自己店铺的产品，有很大的可能会因为对生产线的信心而盲目扩大生产，加深库存。把所有的钱都投入库存的缺点是，销量上去了，但是你赚不到钱，因为现金流变成了库存。另外，很大一部分资金还在【未确认收款】，要考虑资金的匹配。
围绕人群做店铺可能相对灵活。工厂店可以选择拥有和拿货的方式，比如专营大码少女。主要品类可能会用自己工厂的裙子，其他很多大码的女生需要衣服，可以通过进货解决。这也会让这部分消费者对店铺形成很深的依赖。因为以前她要逛好几家店才能解决需求，现在一家店就能解决。
竞争产品分析
在我们分析我们的竞争对手之前，我们可能需要您了解以下几个方面【脱口而出】。
每个竞品店都有这样的【分析手册】，让每个人都能抓住别人运营的节奏，找到自己店铺可以相应改进的地方。
如何找到竞争商店和产品数据
我们打开【商业顾问-市场行情-行业100强产品】，直接找到你的同行卖的好的顶级产品。
找一个和你有相同定位和买家群体的品牌的热销产品。
如果你点了竞争情报，可以直接在后台读取竞争对手的店铺和产品相关数据。
消费者分析
个人消费者的背后贴着很多标签。前面说过，与其货比三家，不如专注人群。况且今年做团标是大势所趋。
在千人推荐机制下，人群的流通逻辑如下:人群标签精准 向潜在客户展示 转化率很高 良好的数据表现，进一步提高相应的显示。
标签的主要维度是地域、性别、年龄、职业、购买力和购买偏好，其中购买偏好主要包括价格区间、品类偏好，以及对优质品牌和使用类型的偏好。系统考核的维度肯定不止这些，每个维度的权重也不一样。但是，如果抓住这些关键点，就差不多了。一个用户的个人标签形成参考的行为就是大家熟悉的购买、添加、收藏、浏览等行为。
店铺的标签主要是由上述收藏、购买、转化、购买的人群标签叠加而成，尤其是对于高口碑的买家。系统会重点关注这些人背后携带的标签，所以对于门店来说，维护这样的客户意义重大。
我们人群分析的重点是思考如何取悦我们的客户。在我们圈定了人群之后，我们要思考的是，门店产品满足这些人的哪些需求？他们是贪心，想要方便，还是能拿出来装X？如何通过标题、细节、直钻渠道，击中买家的这些需求？
前文提到，有业内人士认为是特殊的基础问题，但对消费者来说是实实在在的行业壁垒。比如，不专业的人根本不知道洗面奶中各种SLS SLES ALS ALES MLES表面活性剂的区别，所以当你想到标题这种东西的时候，你就不能用专业的眼光去想当然的看待购买者的心情和行为动机。如果你能让对婴儿一无所知的人产生兴趣，找到自己的需求，你就赢了。
当你取悦人群的时候，你需要感受他的痛苦，想他所想。用【白】的心态看产品。
自我分析
要做自我分析，需要从前台到后台全部抓起来。我们店铺的核心目的就是赚钱。那么所有和我们资金流动相关的行为都要有章可循。
产品最重要的是供应链和库存。在分析行业的时候，我们也谈到了拿货型和工厂店的区别。物流流通过程中要尽量把更多的资金握在手中，库存太多死多少店。尤其是对于淘宝这种风向变化非常快的环境，更需要柔性供应。
说到资金，就不得不谈团队了。一般一个团队的人数会出现边际效应递减的问题。一开始老板自己身兼数职，招一两个帮手，感觉效率大大增加。但后期店铺数量越多，整体效率越低。
在店铺发展的初期，人数从1到10人的时候，因为很多人不再是一个人身兼数职，每个人都在岗位上兢兢业业，流程梳理好了，效率会大大提高，销量也会快速上升。
随着订单量的增加，很多岗位一个人忙不过来，就会开始招人。他们觉得忙的时候，就会提交招聘需求。但很多人会因为处于同一位置，推卸任务，降低整体效率。
这种情况下，最好合理分配工作量，责任到人，裁掉一部分人员，通过提高绩效来激发效率。也就是俗称的一个人干三个人的活，拿两个人的钱。重奖之下必有勇者。
运营中要考虑的事情包括产品结构、定价、各种活动、各种推广、更新、宝贝编辑等。除了上面提到的事情，今天由于篇幅限制，我就暂时说到这里。接下来我们会继续阐述，欢迎您的持续关注。
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