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淘宝突然销量下跌
估计很多卖家都遇到过这个问题,就是几个月前淘宝卖的还不错,后来突然销量下滑了。那么应该怎么找原因分析呢?
首先,我们来谈谈新的问题。对于女装、女鞋等非标产品,新一期确实对店铺流量影响很大。
一是淘宝会给新品流量支持,二是店铺会通过更新筛选优质商品。这和淘宝为什么会支持新品是一个逻辑。
第二,关于销售额下降,首先我们把销售额分解为流量和转化率。
第一步,分析流量的原因,先找出流量下降的宝贝,再分析宝贝流量下降的原因。通过业务人员,拉出宝贝最近30天的流量趋势,找出下降的节点,分析这个节点的运营方式和外部环境,比如是否有编辑宝贝,价格调整,竞品宝贝的上升趋势。
如果内部操作方法没有问题,那么肯定有竞品的崛起。然后,分析竞品各个流量渠道的入口,比如竞品搜索、直通车、活动等。,然后结束自己最擅长的流量渠道去玩竞品的弱流量渠道。14天后日销量和单坑产量超过竞品。当然,一定要注意,不同阶段一定要选择竞品作为超越目标。比如先从top10到top9中选择。
第三,对于你现在的宝贝,先通过10天的运营,比如销量和收藏,把权重拉上去,拿到更多的秀之后再做我上面第二点说的。
如果你有这样的情况,可以根据自己的情况进行相关分析,找到解决办法!
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